Обяснение, пример, шаблон и как да използвате Ansoff Growth Matrix

Ansoff Matrix е полезен за намиране на методи за достигане до нови клиенти и увеличаване на печалбите. Матрицата на стратегическите възможности на Ansoff позволява на бизнеса да разширява и планира растежа си. И все пак има тонове налични опции. Така че може да е предизвикателство да изберете най-подходящия за вашата организация. Следователно ще предоставим ясно обяснение на Матрицата на Ансоф. Освен това сме подготвили пример и шаблон за този анализ. И накрая, научете как да го използвате и създайте диаграма за него.

• Част 1. Какво представлява матрицата на Ансоф
• Част 2. Пример за матрица на Ансоф
• Част 3. Шаблон на Ansoff Matrix
• Част 4. Как да използвате Ansoff Matrix
• Част 5. Най-добър инструмент за създаване на матрична диаграма на Ansoff
• Част 6. Често задавани въпроси относно Ansoff Matrix

Част 1. Какво е Ansoff Matrix

Матрицата на Ansoff, известна още като решетка за разширяване на продукта и пазара. Това е инструмент за стратегическо планиране, използван от бизнеса, за да им помогне да решат как да растат и да се разширяват. Игор Ансоф създаде матрицата на Ансоф. Той е руско-американски математик и бизнес консултант. Потребителите могат да го използват като помощник при вземането на стратегически решения. Той разглежда два ключови фактора: продукти и пазари. Продуктите са това, което компанията продава, а пазарите са на кого продават.

Навлизане на пазара

Стратегия, която продава повече от текущите продукти на вашата съществуваща клиентска база. Карате настоящите си потребители да купуват повече от вас. И така, предлагате отстъпки или програми за лоялност. С него можете да увеличите продажбите без нови продукти или нови клиенти.

Развитие на пазара

Стратегия, при която една компания търси нови пазари или клиенти за своите съществуващи продукти. Тук вие се разширявате чрез стартиране на нови магазини и това се нарича развитие на пазара. По този начин можете да отворите нови потоци от приходи, без да променяте продуктите си.

Разработване на продукти

Фокусира се върху създаването на нови продукти или услуги за своите съществуващи клиенти. Това е като да добавите нов вкус към храната, която продавате, или да подобрите услугите си. Ползата е, че отговаряте на променящите се предпочитания на съществуващите клиенти.

Диверсификация

McDonald's изследва диверсификацията, като предлага нови услуги, като доставка до вкъщи или удобство с кола. Също така е да се отговори на изискванията на различен пазарен сегмент. Става въпрос за навлизане на нови пазари чрез предоставяне на повече услуги за привличане на повече клиенти.

Ansoff Matrix предлага няколко предимства за фирми, които търсят растеж. Първо, прави плановете им по-ясни и организирани. Така че те могат да вземат по-добри решения за това как да растат. Второ, помага им да разберат кои идеи са по-рискови и кои по-безопасни. Трето, насърчава ги да опитват нови неща, което може да доведе до свежи идеи и повече печалба. Той също така гарантира, че техните планове за растеж съответстват на техните цели и това, което могат да направят. И накрая, напомня на компаниите винаги да мислят какво искат техните клиенти.

Вече имаме предимствата на Ansoff Matrix. Можете да продължите към неговия пример за по-ясно представяне.

Част 2. Пример за матрица на Ансоф

Нека вземем Макдоналдс като пример, за да разберем по-добре матрицата на Ансоф.

Вземете пълен пример за матрицата на Ansoff.

Ansoff Matrix за McDonald's

Текущи продукти: McDonald's е популярен със своите бургери, пържени картофи и различни продукти за бързо хранене.

Текущи пазари: Макдоналдс обслужва клиенти в своите ресторанти по целия свят.

Навлизане на пазара

McDonald's иска да продаде повече от своите съществуващи елементи от менюто на настоящите си клиенти. Те решават да въведат отстъпки за лоялност и ограничени във времето промоции. Така те ще насърчат редовните си клиенти да посещават по-често и да купуват повече храна. Това е като да дадете на настоящите си клиенти допълнителни причини да ядат в Макдоналдс.

Разработване на продукти

McDonald's решава да създаде нови елементи от менюто, като например по-здравословни опции. Включва растителни бургери и специални регионални ястия. По този начин ще се погрижи за променящите се предпочитания на съществуващите си клиенти. За да поддържат своите редовни клиенти развълнувани, McDonald's добавя нови елементи в менюто.

Развитие на пазара

McDonald's разширява обхвата си, като открива нови ресторанти в други страни. Те също така адаптират менюто си, за да се погрижат за местните вкусове на тези нови пазари. По този начин те намират нови пазари извън настоящите си местоположения.

Диверсификация

McDonald's изследва диверсификацията, като предлага нови услуги, като доставка до вкъщи или удобство с кола. Също така е да се отговори на изискванията на различен пазарен сегмент. Става въпрос за навлизане на нови пазари чрез предоставяне на повече услуги за привличане на повече клиенти.

Част 3. Шаблон на Ansoff Matrix

Преди да създадете рамковата диаграма на Ansoff Matrix, жизненоважно е да знаете какво да включите. Както споменахме, матрицата на Ansoff се състои от 4 стратегии и те са:

◆ Проникване на пазара

◆ Развитие на пазара

◆ Разработка на продукти

◆ Диверсификация

Сега, ето един пример за Шаблон на Ansoff Matrix за твое сведение.

Вземете пълен шаблон на Ansoff Matrix.

Част 4. Как да използвате Ansoff Matrix

Използването на матрицата Ansoff включва лесен процес за подпомагане на бизнеса да расте. Ето общо ръководство стъпка по стъпка как да го използвате:

1. Разберете частите на матрицата

Първата стъпка в използването му включва разбиране на значението на четирите раздела. Запознайте се с предимствата и потенциалните предизвикателства, свързани с всеки сегмент. По този начин ще гарантирате, че вземате информирани решения с увереност.

2. Претеглете възможностите си

За всяка стратегия за растеж помислете как бихте ги приложили в действие. Най-вече във вашата организация. Ето няколко примера за това, което можете да решите за всеки:

Навлизане на пазара

Когато преследвате проникване на пазара, можете да изберете инициативи. Може да е създаване на програма за лоялност или сливане с конкурентна компания. Освен това можете да стартирате специални промоции за вашата съществуваща клиентска база.

Развитие на пазара

В случай на развитие на пазара, може да помислите за разширяване в онлайн продажбите. Или можете да се насочите към нова група клиенти.

Разработване на продукти

При разработването на продукта можете да изберете да преопаковате вашите продукти. Така ще поддържате интереса на настоящите си клиенти. Или можете да създадете допълнителни предложения. И все пак се уверете, че вашите съществуващи клиенти могат да получат предимства.

Диверсификация

С диверсификацията може да помислите за сътрудничество с бизнес на различен пазар. Но се уверете, че може да ви помогне при разработването и разпространението на нов продукт.

3. Проверете вашата толерантност към риск

Всяка стратегия в матрицата на Ansoff носи своето ниво на риск. Навлизането на пазара представлява най-малък риск, а диверсификацията носи най-много. В тази фаза документирайте потенциалните рискове, свързани с всяка стратегия. След това очертайте плановете си за справяне с всички проблеми, които могат да възникнат.

4. Изберете вашия път на растеж

След това трябва да можете да изберете най-подходящата стратегия за вашия бизнес. Обичайно е организациите да преразглеждат матрицата на Ансоф на по-късен етап. Направете го, когато се подготвяте за по-нататъшно разширяване.

Част 5. Най-добър инструмент за създаване на матрична диаграма на Ansoff

Създаването на диаграма на Ansoff Matrix не би трябвало да е толкова предизвикателно. От MindOnMap е тук, за да ви помогне. Това е безплатен онлайн производител на диаграми, до който имате достъп в популярни браузъри. Включва Google Chrome, Safari, Edge и др. Не само това, той предлага различни шаблони за диаграми, които можете да избирате и използвате. Той предоставя дървовидна карта, организационна диаграма, диаграма на рибена кост, блок-схема и т.н. Освен това инструментът ви позволява да добавяте форми, линии, цветни запълвания и т.н. към вашата диаграма. Освен това можете да добавите връзки и снимки, за да направите диаграмата по-изчерпателна.

Нещо повече, забележителната характеристика на MindOnMap е неговата функция за автоматично запазване. Той запазва всички промени, които сте направили, след като сте спрели да работите на платформата. По този начин предотвратява загуба на данни. Не на последно място, той осигурява функция за сътрудничество. Това означава, че можете да създадете и проектирате вашата диаграма в рамките на вашата организация в реално време. И накрая, MindOnMap има версия на приложението за изтегляне. Той също така поддържа Mac и Windows платформи. И така, започнете да създавате своята диаграма Ansoff Matrix с този инструмент.

Част 6. Често задавани въпроси относно Ansoff Matrix