Ansoff Growth Matrix Explicació, exemple, plantilla i com s'utilitza

Ansoff Matrix és útil per trobar mètodes per arribar a nous clients i augmentar els beneficis. La matriu d'oportunitats estratègiques d'Ansoff permet a les empreses expandir-se i planificar el seu creixement. No obstant això, hi ha un munt d'opcions disponibles. Per tant, pot ser difícil triar el que millor s'adapti a la vostra organització. Per tant, donarem una explicació clara del Matriu d'Ansoff. A més, hem preparat un exemple i una plantilla per a aquesta anàlisi. Finalment, apreneu a utilitzar-lo i creeu-ne un diagrama.

• Part 1. Què és la matriu d'Ansoff
• Part 2. Exemple de matriu d'Ansoff
• Part 3. Plantilla de matriu d'Ansoff
• Part 4. Com utilitzar Ansoff Matrix
• Part 5. Millor eina per fer un diagrama matricial d'Ansoff
• Part 6. Preguntes freqüents sobre Ansoff Matrix

Part 1. Què és la matriu d'Ansoff

La matriu d'Ansoff, també coneguda com a quadrícula d'expansió del mercat del producte. És una eina de planificació estratègica utilitzada per les empreses per ajudar-les a decidir com créixer i expandir-se. Igor Ansoff va crear la matriu d'Ansoff. És un matemàtic rus-americà i consultor empresarial. Els usuaris poden utilitzar-lo com a assistent en la presa de decisions estratègiques. Considera dos factors clau: els productes i els mercats. Els productes són el que ven l'empresa i els mercats són a qui venen.

Penetració del mercat

Una estratègia que ven més dels productes actuals a la vostra base de clients existent. Estàs aconseguint que els teus consumidors actuals et comprin més. Per tant, ofereix descomptes o programes de fidelització. Amb ell, podeu augmentar les vendes sense nous productes ni nous clients.

Desenvolupament del mercat

Una estratègia on una empresa busca nous mercats o clients per als seus productes existents. Aquí t'estàs expandint amb el llançament de noves botigues, i s'anomena desenvolupament del mercat. D'aquesta manera, podeu obrir noves fonts d'ingressos sense canviar els vostres productes.

Desenvolupament de productes

Se centra a crear nous productes o serveis per als seus clients existents. És com afegir un nou sabor als aliments que vens o millorar els teus serveis. L'avantatge és que satisfàs les preferències canviants dels seus clients existents.

Diversificació

McDonald's explora la diversificació oferint nous serveis, com ara el lliurament a domicili o la comoditat de l'automòbil. També és per satisfer les demandes d'un segment de mercat diferent. Es tracta d'entrar a nous mercats oferint més serveis per atraure més clients.

Ansoff Matrix ofereix diversos avantatges a les empreses que busquen creixement. En primer lloc, fa que els seus plans siguin més clars i organitzats. Així poden prendre millors decisions sobre com créixer. En segon lloc, els ajuda a esbrinar quines idees són més arriscades i quines són més segures. En tercer lloc, els anima a provar coses noves, que poden portar a idees noves i més beneficis. També s'assegura que els seus plans de creixement coincideixen amb els seus objectius i el que poden fer. Finalment, recorda a les empreses que sempre pensin en el que volen els seus clients.

Ara tenim els avantatges de Ansoff Matrix. Podeu procedir al seu exemple per a una representació més clara del mateix.

Part 2. Exemple de matriu d'Ansoff

Tinguem McDonald's com a exemple per entendre millor la matriu d'Ansoff.

Obteniu un exemple complet de la matriu Ansoff.

Ansoff Matrix per a McDonald's

Productes actuals: McDonald's és popular per les seves hamburgueses, patates fregides i diversos articles de menjar ràpid.

Mercats actuals: McDonald's serveix clients als seus restaurants de tot el món.

Penetració del mercat

McDonald's vol vendre més dels seus elements de menú existents als seus clients actuals. Decideixen introduir descomptes de fidelitat i promocions de temps limitat. Per tant, animaran els seus clients habituals a visitar-los més sovint i comprar més menjar. És com donar als seus clients actuals raons addicionals per menjar a McDonald's.

Desenvolupament de productes

McDonald's decideix crear nous elements de menú, com ara opcions més saludables. Inclou hamburgueses vegetals i plats regionals especials. D'aquesta manera, atendrà les preferències canviants dels seus clients existents. Per mantenir entusiasmats els seus clients habituals, McDonald's afegeix nous elements del menú.

Desenvolupament del mercat

McDonald's amplia el seu abast obrint nous restaurants a altres països. També adapten la seva carta per atendre els gustos locals en aquests nous mercats. D'aquesta manera, estan trobant nous mercats fora de les seves ubicacions actuals.

Diversificació

McDonald's explora la diversificació oferint nous serveis, com ara el lliurament a domicili o la comoditat de l'automòbil. També és per satisfer les demandes d'un segment de mercat diferent. Es tracta d'entrar a nous mercats oferint més serveis per atraure més clients.

Part 3. Plantilla de matriu d'Ansoff

Abans de crear el diagrama de marc Ansoff Matrix, és vital saber què incloure. Com s'ha esmentat, Ansoff Matrix consta de 4 estratègies, i són:

◆ Penetració al mercat

◆ Desenvolupament del mercat

◆ Desenvolupament de producte

◆ Diversificació

Ara, aquí teniu un exemple d'un Plantilla Ansoff Matrix per la teva referència.

Obteniu una plantilla completa Ansoff Matrix.

Part 4. Com utilitzar Ansoff Matrix

L'ús de la matriu Ansoff implica un procés senzill per ajudar les empreses a créixer. Aquí teniu una guia general pas a pas sobre com utilitzar-la:

1. Comprendre les parts de la matriu

El primer pas per utilitzar-lo consisteix a comprendre el significat de les quatre seccions. Familiaritzeu-vos amb els avantatges i els reptes potencials associats a cada segment. D'aquesta manera, us assegurareu que preneu decisions informades amb confiança.

2. Peseu les vostres opcions

Per a cada estratègia de creixement, considereu com les posaríeu en acció. Sobretot dins de la vostra organització. Aquí teniu alguns exemples del que podeu decidir per a cadascun:

Penetració del mercat

Quan busqueu la penetració del mercat, podeu optar per iniciatives. Podria ser la creació d'un programa de fidelització o la fusió amb una empresa competidora. A més, podeu llançar promocions especials per a la vostra base de clients existent.

Desenvolupament del mercat

En el cas del desenvolupament del mercat, podríeu pensar en expandir-vos a les vendes en línia. O bé, podeu orientar-vos a un grup nou de clients.

Desenvolupament de productes

En el desenvolupament de productes, podeu optar per tornar a empaquetar els vostres productes. Així, mantindreu l'interès dels vostres clients actuals. O bé, podeu crear ofertes complementàries. Tanmateix, assegureu-vos que els vostres clients existents puguin obtenir beneficis.

Diversificació

Amb la diversificació, podeu considerar col·laborar amb una empresa en un mercat diferent. Però assegureu-vos que us pot ajudar a desenvolupar i distribuir un producte nou.

3. Comproveu la vostra tolerància al risc

Cada estratègia dins de la matriu Ansoff comporta el seu nivell de risc. La penetració del mercat presenta el menor risc i la diversificació és la que més. En aquesta fase, documenteu els riscos potencials associats a cada estratègia. A continuació, descriviu els vostres plans per resoldre qualsevol problema que pugui sorgir.

4. Seleccioneu el vostre camí de creixement

Després d'això, hauríeu de poder triar l'estratègia més adequada per al vostre negoci. És habitual que les organitzacions tornin a visitar la matriu d'Ansoff en una fase posterior. Feu-ho quan us prepareu per a una major expansió.

Part 5. Millor eina per fer un diagrama matricial d'Ansoff

Crear un diagrama de matriu d'Ansoff no hauria de ser tan difícil. Des que MindOnMap està aquí per ajudar-te. És un fabricant de diagrames en línia gratuït al qual podeu accedir als navegadors populars. Inclou Google Chrome, Safari, Edge i molt més. No només això, ofereix diverses plantilles de gràfics que podeu triar i utilitzar. Proporciona un mapa d'arbre, un organigrama, un diagrama d'espina de peix, un diagrama de flux, etc. A més, l'eina us permet afegir formes, línies, farcits de color, etc., al vostre diagrama. A més, podeu afegir enllaços i imatges per fer el gràfic més complet.

A més, la característica notable de MindOnMap és la seva funció d'estalvi automàtic. Desa tots els canvis que heu fet després de deixar d'operar a la plataforma. Així, evita qualsevol pèrdua de dades. Finalment, però no menys important, ofereix una funció de col·laboració. Significa que podeu crear i dissenyar el vostre diagrama dins de la vostra organització en temps real. Finalment, MindOnMap té una versió d'aplicació que es pot descarregar. També és compatible amb plataformes Mac i Windows. Per tant, comenceu a crear el vostre gràfic Ansoff Matrix amb aquesta eina.

Part 6. Preguntes freqüents sobre Ansoff Matrix