Ποιες είναι οι 5 δυνάμεις του Porter; Μοντέλο Επεξήγηση, Παράδειγμα, Εναλλακτικές και άλλα

Οι Πέντε Δυνάμεις του Porter είναι ένα εργαλείο που χρησιμοποιούν πολλές βιομηχανίες για να προσδιορίσουν τη ρίζα του ανταγωνισμού. Ο Michael Porter, ένας έξυπνος καθηγητής επιχειρήσεων από το Harvard Business School, το δημιούργησε. Τώρα, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τι επηρεάζει τον κλάδο σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να αλλάξετε το σχέδιό σας, να κάνετε περισσότερα κέρδη και να διαπρέψετε στον ανταγωνισμό. Εδώ, θα εξερευνήσουμε αυτήν την ανάλυση, το πρότυπό της, το παράδειγμά της, εναλλακτικές λύσεις, πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Επίσης, γνωρίστε τον καλύτερο κατασκευαστή διαγραμμάτων για δημιουργία Οι Πέντε Δυνάμεις του Πόρτερ ανάλυση.

• Μέρος 1. Τι είναι οι Πέντε Δυνάμεις του Πόρτερ
• Μέρος 2. Πρότυπο Πέντε Δυνάμεων του Πόρτερ
• Μέρος 3. Παράδειγμα Πέντε Δυνάμεων του Porter
• Μέρος 4. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των Πέντε Δυνάμεων του Porter
• Μέρος 5. Εναλλακτικές λύσεις στις Πέντε Δυνάμεις του Πόρτερ
• Μέρος 6. Το καλύτερο εργαλείο για τη δημιουργία του διαγράμματος των πέντε δυνάμεων του Porter
• Μέρος 7. Συχνές ερωτήσεις σχετικά με τις πέντε δυνάμεις του Porter

Μέρος 1. Τι είναι οι Πέντε Δυνάμεις του Πόρτερ

1. Ανταγωνιστικός ανταγωνισμός

Η πρώτη δύναμη του Porter αφορά τον ανταγωνισμό σας. Σκεφτείτε πόσους ανταγωνιστές έχετε, ποιοι είναι και πόσο καλή είναι η εξυπηρέτησή τους. Σε έναν σκληρό ανταγωνισμό, οι εταιρείες μειώνουν τις τιμές και χρησιμοποιούν μεγάλο μάρκετινγκ για να αποκτήσουν πελάτες. Αυτό διευκολύνει τους προμηθευτές και τους αγοραστές να αλλάξουν. Εάν έχετε λίγους ανταγωνιστές και κάνετε κάτι μοναδικό, πιθανότατα θα έχετε πολύ έλεγχο και θα κερδίσετε καλά χρήματα.

2. Ισχύς προμηθευτή

Οι προμηθευτές έχουν περισσότερη δύναμη όταν μπορούν να αυξήσουν τις τιμές ή να μειώσουν την ποιότητα. Εάν είναι οι μόνοι που παρέχουν την υπηρεσία που χρειάζεστε, έχουν ισχύ προμηθευτή. Ακόμα κι αν μπορείτε να αλλάξετε προμηθευτές, μπορεί να κοστίσει πολύ. Η ύπαρξη περισσότερων επιλογών προμηθευτών διευκολύνει τη μετάβαση σε μια φθηνότερη επιλογή. Αλλά αν υπάρχουν λιγότεροι προμηθευτές και εξαρτάστε από αυτούς, μπορούν να σας χρεώσουν περισσότερο. Έτσι, μπορεί να βλάψει τα κέρδη σας, ειδικά αν έχετε κολλήσει σε δαπανηρές συμβάσεις.

3. Ισχύς αγοραστών

Η αγοραστική δύναμη είναι επίσης μια από τις πέντε δυνάμεις του Porter που είναι απαραίτητη. Όταν υπάρχουν περισσότεροι προμηθευτές παρά αγοραστές σε έναν κλάδο, οδηγεί σε αγοραστική δύναμη. Σημαίνει μόνο ότι οι αγοραστές μπορούν να είναι πιο εύκολο να στραφούν σε φθηνότερες επιλογές ή χαμηλότερες τιμές. Ο αριθμός των αγοραστών, το μέγεθος της παραγγελίας τους και το κόστος μετακίνησης έχουν σημασία. Εάν έχετε λίγους έξυπνους πελάτες, έχουν περισσότερη δύναμη. Αλλά αν έχετε πολλούς πελάτες και λίγους ανταγωνιστές, η δύναμή τους μειώνεται.

4. Απειλή Αντικατάστασης

Αυτό σημαίνει πόσο πιθανό είναι για τους πελάτες σας να βρουν έναν διαφορετικό, φθηνότερο ή καλύτερο τρόπο για να αποκτήσουν αυτό που προσφέρετε. Ο κίνδυνος αντικατάστασης αυξάνεται όταν είναι εύκολο για τους πελάτες να στραφούν σε κάτι άλλο. Επίσης, όταν μια νέα, ελκυστική επιλογή εμφανίζεται στην αγορά, τείνουν να την επιλέγουν.

5. Απειλή Νέας Εισόδου

Είναι μια δύναμη που εξετάζει πόσο εύκολο ή δύσκολο είναι για νέες εταιρείες να εισέλθουν στην αγορά. Αν είναι εύκολο, οι υπάρχουσες επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν περισσότερο ανταγωνισμό, κάτι που μπορεί να επηρεάσει τα κέρδη τους. Ωστόσο, εάν δεν υπάρχει πολύς ανταγωνισμός και προσφέρετε κάτι μοναδικό, θα έχετε πολύ έλεγχο. Ταυτόχρονα, θα έχετε καλά κέρδη.

Μέρος 2. Πρότυπο Πέντε Δυνάμεων του Πόρτερ

Σκοπεύετε να φτιάξετε το διάγραμμα των Πέντε Δυνάμεων του Porter αλλά δεν ξέρετε πώς; Λοιπόν, σε αυτό το μέρος, θα σας δείξουμε ένα πρότυπο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε ένα. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, υπάρχουν 5 δυνάμεις που πρέπει να αναλύσετε. Αυτά είναι ο ανταγωνιστικός ανταγωνισμός, η ισχύς των προμηθευτών και των αγοραστών, η υποκατάσταση και οι νέες απειλές εισόδου.

Αποκτήστε ένα λεπτομερές πρότυπο Porter's Five Forces.

Μέρος 3. Παράδειγμα Πέντε Δυνάμεων του Porter

Τώρα που έχετε ένα πρότυπο, θα είναι ευκολότερο να δημιουργήσετε ένα διάγραμμα για την ανάλυσή σας. Εδώ, θα χρησιμοποιήσουμε το παράδειγμα των Πέντε Δυνάμεων του Porter του Starbucks. Ταυτόχρονα, ελέγξτε το παράδειγμα γραφήματος για αναφορά.

Τα Starbucks είναι μια δημοφιλής αμερικανική αλυσίδα καταστημάτων καφέ. Ξεκίνησε το 1971 στο Σιάτλ των ΗΠΑ και ιδρύθηκε από τους Jerry Baldwin, Zev Siegl και Gordon Browker. Τώρα, είναι η μεγαλύτερη αλυσίδα καφέ στον κόσμο, με περισσότερα από 35.000 καταστήματα. Στα Starbucks, μπορείτε να πάρετε όλα τα είδη ροφημάτων, από καφέ μέχρι ζεστή σοκολάτα. Μπορείτε επίσης να αγοράσετε κόκκους καφέ ή στιγμιαίο καφέ για χρήση στο σπίτι. Πωλούν επίσης τρόφιμα όπως αρτοσκευάσματα, σάντουιτς, φρούτα και γλυκά στα καφενεία τους. Ας ρίξουμε μια ματιά στο διάγραμμα των 5 δυνάμεων των Starbucks του Porter παρακάτω.

Αποκτήστε ένα λεπτομερές Starbucks Porter's Five Forces.

Μέρος 4. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των Πέντε Δυνάμεων του Porter

Πλεονεκτήματα των Πέντε Δυνάμεων του Πόρτερ

◆ Παρέχει ένα δομημένο πλαίσιο για την κατανόηση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος μιας εταιρείας. Ταυτόχρονα, βοηθά τις επιχειρήσεις να αναγνωρίσουν τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους.

◆ Εξετάζοντας διάφορες πτυχές, προσφέρει μια ολοκληρωμένη άποψη ενός κλάδου. Σας βοηθά επίσης καλύτερα στη λήψη αποφάσεων.

◆ Βοηθά τις επιχειρήσεις να δημιουργήσουν στρατηγικές λαμβάνοντας υπόψη τις ανταγωνιστικές δυνάμεις. Επιτρέποντάς σας έτσι να είστε μπροστά από τους αντιπάλους σας.

◆ Επιτρέπει στους οργανισμούς να αξιολογούν τους κινδύνους που σχετίζονται με τον κλάδο τους. Περιλαμβάνει την απειλή νεοεισερχομένων ή υποκατάστατων προϊόντων.

◆ Τέλος, καθοδηγεί την κατανομή πόρων. Είναι μέσω του εντοπισμού περιοχών όπου ενδέχεται να απαιτηθούν επενδύσεις ή περικοπές δαπανών.

Μειονεκτήματα των Πέντε Δυνάμεων του Πόρτερ

◆ Μπορεί να υπεραπλουστεύσει τη σύνθετη δυναμική της αγοράς. Λαμβάνει υπόψη μόνο συγκεκριμένους παράγοντες.

◆ Το μοντέλο υποθέτει ότι οι ανταγωνιστικές δυνάμεις παραμένουν σταθερές με την πάροδο του χρόνου. Ωστόσο, μπορεί να μην συμβαίνει πάντα σε βιομηχανίες με γρήγορους ρυθμούς.

◆ Δεν παρέχει σαφή μέθοδο μέτρησης τυχόν εξωτερικών παραγόντων. Δεν υπάρχει τρόπος να κατατάξετε ή να αποφασίσετε ποια από τις πέντε δυνάμεις είναι η πιο σημαντική για μια εταιρεία.

◆ Η ανάλυση των πέντε δυνάμεων του Porter λειτουργεί καλά για ορισμένες βιομηχανίες αλλά όχι για όλες. Για παράδειγμα, δεν βοηθά μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς.

◆ Η εκτίμηση της ισχύος κάθε δύναμης είναι κάπως υποκειμενική. Επίσης, μπορεί να διαφέρει από άτομο σε άτομο, καθιστώντας την ανάλυση λιγότερο ακριβή.

Μέρος 5. Εναλλακτικές λύσεις στις Πέντε Δυνάμεις του Πόρτερ

1. Ανάλυση SWOT

Ανάλυση SWOT βοηθά τις εταιρείες να κατανοήσουν καλύτερα τον εαυτό τους. Εξετάζει ποια είναι τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία της εταιρείας, τα οποία είναι πράγματα μέσα στην εταιρεία. Εξετάζει επίσης ευκαιρίες) και απειλές, που είναι εξωτερικά πράγματα. Εξετάζοντας αυτές τις τέσσερις πτυχές, μια εταιρεία μπορεί να κάνει καλύτερα σχέδια και αποφάσεις.

2. Ανάλυση PESTEL

Ανάλυση PESTEL βοηθά τις εταιρείες να δουν πώς τις επηρεάζουν πράγματα εκτός του ελέγχου τους. Εξετάζει έξι σημαντικούς παράγοντες: Πολιτικούς, Οικονομικούς, Κοινωνικούς, Τεχνολογικούς, Περιβαλλοντικούς και Νομικούς. Αυτή η ανάλυση εξετάζει πώς αυτοί οι εξωτερικοί παράγοντες επηρεάζουν μια επιχείρηση. Είναι χρήσιμο για την κατανόηση του ευρύτερου περιβάλλοντος που λειτουργεί μια εταιρεία.

3. Ανάλυση Αλυσίδας Αξίας

Η Ανάλυση Αλυσίδας Αξίας αναλύει όλα τα πράγματα που κάνει μια εταιρεία σε δύο κατηγορίες. Αυτές είναι οι δραστηριότητες Πρωτοβάθμιας και Υποστήριξης. Οι κύριες δραστηριότητες περιλαμβάνουν την κατασκευή του προϊόντος, την πώλησή του και την παράδοσή του στους πελάτες. Οι δραστηριότητες υποστήριξης περιλαμβάνουν τη διαχείριση εργαζομένων, την αγορά υλικών και την τεχνολογία. Αυτή η ανάλυση βοηθά τις εταιρείες να εντοπίσουν πού μπορούν να δημιουργήσουν αξία και να μειώσουν το κόστος.

4. Στρατηγική του Γαλάζιου Ωκεανού

Το Blue Ocean Strategy είναι η τελευταία εναλλακτική των Πέντε Δυνάμεων του Porter που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Είναι μια στρατηγική που εστιάζει στη δημιουργία νέων ευκαιριών. Ορισμένες βιομηχανίες το χρησιμοποιούν αντί να ανταγωνίζονται με πολυσύχναστες αγορές (Κόκκινοι Ωκεανοί). Ενθαρρύνει τη δημιουργία μοναδικών προϊόντων ή υπηρεσιών που δεν έχουν άμεσους ανταγωνιστές. Με αυτό, μπορούν να πλεύσουν σε αχαρτογράφητα νερά (Μπλε Ωκεανοί) και να βρουν την επιτυχία όντας διαφορετικοί.

Μέρος 6. Το καλύτερο εργαλείο για τη δημιουργία του διαγράμματος των πέντε δυνάμεων του Porter

MindOnMap είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε τα γραφήματα των Πέντε Δυνάμεων του Porter. Είναι μια κορυφαία επιλογή για επιχειρήσεις και ιδιώτες να κάνουν ανάλυση κλάδου. Επομένως, είναι ένας κατασκευαστής διαγραμμάτων που βασίζεται στο διαδίκτυο στον οποίο μπορείτε να έχετε πρόσβαση σε διαφορετικά προγράμματα περιήγησης. Προσφέρει επίσης μια έκδοση εφαρμογής που μπορείτε να κατεβάσετε σε υπολογιστή Windows/Mac. Για να εξατομικεύσετε το διάγραμμά σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα προσφερόμενα σχήματα, γραμμές, πρότυπα και άλλα. Εκτός από αυτό, σας επιτρέπει να προσθέτετε κείμενο, εικόνες και συνδέσμους. Επιπλέον, διαθέτει μια λειτουργία αυτόματης αποθήκευσης που αποθηκεύει όλες τις αλλαγές που έχετε κάνει. Τελευταίο αλλά εξίσου σημαντικό, είναι διαθέσιμη μια δυνατότητα συνεργασίας. Επιτρέποντάς σας έτσι να συνεργαστείτε με τους συναδέλφους σας για να μοιραστείτε και να συγκρουσθείτε περισσότερες ιδέες. Πράγματι, είναι ένα τέλειο εργαλείο για τη δημιουργία του μοντέλου των Πέντε Δυνάμεων του Porter.

Μέρος 7. Συχνές ερωτήσεις σχετικά με τις πέντε δυνάμεις του Porter