Produktuaren Abiarazteko Planaren Esanahia eta Lagina: Enpresentzako Gida
Bikain eta ondo egituratua izatea Produktuaren Abiarazte Plana ezinbestekoa da arrakasta lortzeko, batez ere zure produktua merkatuan aurkezten ari zarenean. Zure negozio-ahaleginerako norabideak eta gidak emango dizkizun bide-orri bihurtuko da. Plan honek zure helburuak, estrategiak definituko ditu eta eragina maximizatuko du. Artikulu honetan, Produktuaren Abiarazte Plan batek zer esan nahi duen eta nola sor dezakezun bat zehatz-mehatz definituko dugu. Utzi zure produktuaren abiarazteko estrategia eraginkorra egiten mezu hau orain irakurtzen hasita.
- 1. zatia: Zer da produktuaren aurkezpen plana
- 2. zatia: Produktu baten aurkezpenaren etapa nagusiak
- 3. zatia: Abiarazte-plan arrakastatsu baten funtsezko elementuak
- 4. zatia: Produktuen abiaraztean ohiko akatsak
- 5. zatia: Produktuen aurkezpen-plan bat sortzeko tresnarik onenak
- Produktuaren Abiarazteko Planari buruzko Maiz Egiten diren Galderak
Erantzun azkarra: Produktuaren aurkezpen plana produktu berri bat merkatuan aurkezteko bide-orri bat da. Aurkezpen helburuak, xede-publikoa, marketin estrategiak, aurrekontuak, epeak eta taldearen erantzukizunak zehazten ditu. Plan arrakastatsu batek normalean hiru etapa hartzen ditu barne: aurkezpen aurreko prestaketa, aurkezpenaren exekuzioa eta aurkezpen osteko ebaluazioa, errendimendua jarraitzeko eta emaitzak hobetzeko.
1. zatia: Zer da produktuaren aurkezpen plana
Produktuaren aurkezpena hainbat etapatan banatutako prozesu gisa definitzen da, eta horrek aurre-plangintza, aurkezpenaren exekuzioa eta aurkezpen osteko prozesuaren jarraipena barne hartzen ditu. Hitz gutxitan esanda, hau da zure produktua merkatuan aurkezteko planaren estrategia zehatza. Plan honek normalean egutegi bat, aurrekontu-esleipena, salmenta-helburuak, mezularitza-estrategia eta rolak eta erantzukizunak barne hartzen ditu. Horrez gain, produktuaren aurkezpen-plan baten helburu nagusia helburu argiak ezartzen, zure negozioaren barne-komunikazioa hobetzen eta salmentak sortzen laguntzea da.
2. zatia: Produktu baten aurkezpenaren etapa nagusiak
Produktu baten aurkezpenari buruz gehiago ulertzen dugun heinean, hiru etapa nagusi dituela jakingo dugu. Hauek dira aurkezpen aurrekoa, aurkezpena eta aurkezpen ostekoa. Jarraian, hauei buruz gehiago jakingo dugu:
Aurre-jaurtiketa
Aurre-jaurtiketa prozesuan produktuaren xehetasunak amaitu, produktu berriaren merkaturatze-planaren materialak eta elementuak prestatu, taldekideak trebatu eta zure xede-publikoarekin itxaropenak sortu behar dituzu.
Abiarazi
Hau da zure produktua merkaturatzen duzun edo merkatuan aurkezten duzun eguna. Hau da zure ahaleginek fruituak emango dituzten eguna, zure marketin kanpainak martxan jarriko diren, aktiboki saltzen hasten zaren eta bezeroak produktiboagoak bihurtzen diren eguna.
Abiarazi ondoren
Merkatu osteko fasea da iritzia biltzen duzuna, jardueren jarraipena egiten duzuna eta, behar izanez gero, beharrezko doikuntzak egiten dituzuna. Fase hau garrantzitsua da eta ez da ahaztu behar, zure produktuaren merkaturatze-planaren epe luzerako arrakasta gehienbat laguntzen duelako.
3. zatia: Abiarazte-plan arrakastatsu baten funtsezko elementuak
Produktu baten aurkezpen-planaren etapak baino gehiago, garrantzitsua da plana arrakastatsua izango dela ziurtatzeko elementu garrantzitsu batzuk kontuan hartzea. Begiratu puntu hauei:
Helburu argiak izan
Produktuen abiarazteko planetarako markaren abiarazteko kronograma argi eta zehatza sortu behar duzu, SMART helburuak barne. Horrek talde osoari lagunduko dio abiarazteko prozesuarekin zer gertatuko den jakiten.
Ezagutu zure xede-publikoa
Zure produktua munduari aurkezteko asmoa duen negozio-jabea zarenez, jakin behar duzu ez dela pertsona oro zure bezero izango. Beraz, zure publikoa nor den ulertzea eta jakitea oso garrantzitsua da gai honetan. Demografia batek zure kanpainak hobetzen lagunduko dizu, zalantzarik gabe.
Merkatu eta lehiakideen azterketa bat egin
Merkatua eta lehiakideen analisia negozio bat hastean kontuan hartu beharreko beste elementu garrantzitsu bat da. Lehiakideekin alderatuta eskaini ditzakezun gauzarik onenak non uste duzun da. Hemen nabarmenduko da zure marka. Negozioa lehia-eremu zabala da, beraz, jakin beharko zenuke zeintzuk diren zure lehiakideak.
8 asteko produktuaren aurkezpen planaren lagina
Zortzi asteko produktuen aurkezpen-plan batek zure taldeari zereginak antolatzen, epeak ezartzen eta aurkezpen-eguna prestatzen laguntzen dio. Hona hemen zure produktu, aurrekontu eta marketin-helburuetara egokitu dezakezun kronograma baten lagina.
| Denbora-lerroa | Zeregin nagusiak | Espero den emaitza |
| 1. astea: Merkatu-ikerketa | Lehiakideak aztertu, bezero potentzialak identifikatu eta merkatuaren eskaria balioztatu. | Helburu-publikoa eta merkatu-posizioa argi izatea. |
| 2. astea: Helburuak ezartzea eta kokatzea | Ezarri SMART abiarazte helburuak, definitu zure balio-proposamen berezia eta ezarri KPIak. (Ahal duzu erabili mapa mentala helburuak ezartzeko.) | Helburu neurgarriak eta produktuaren mezularitza koherentea. |
| 3. astea: Abiarazteko plangintza | Taldearen ardurak esleitu, aurrekontua ezarri eta abiarazteko egutegia amaitu. | Jabetza argiarekin dokumentatutako abiarazte-plana. |
| 4. astea: Marketinerako prestaketa | Sortu landing page-ak, posta elektroniko bidezko kanpainak, sare sozialetako edukia eta promozio-materialak. | Marketin-aktiboak berrikusteko prest. |
| 5. astea: Produktuen probak | Produktuaren funtzionaltasuna probatu, arazo kritikoak konpondu eta, hala badagokio, beta erabiltzaileen iritzia bildu. | Merkaturatzeko prest dagoen produktua eta arazo potentzial gutxiago. |
| 6. astea: Aurkezpen aurreko promozioa | Hasi teaser kanpainak, sortu posta elektroniko bidezko itxaron zerrenda eta jarri harremanetan bazkide edo eragile garrantzitsuekin. | Hasierako publikoaren kontzientzia eta interesa areagotzea. |
| 7. astea: Azken prestaketa | Begiratu webgunea, ordainketa-prozesua, bezeroarentzako arreta-baliabideak eta kanpainaren egutegia. | Azken abiarazteko kontrol-zerrenda, arazo nagusiak konponduta. |
| 8. astea: Abiaraztea eta hasierako berrikuspena | Produktua kaleratu, marketin kanpainak aktibatu, salmentak eta trafikoa kontrolatu eta bezeroen iritzia bildu. | Abiarazte exekutatua eta hasierako errendimenduaren ikuspegiak. |
Abiarazte astearen ondoren, jarraitu bihurketa-tasak, bezeroen iritziak, atxikipena eta diru-sarrerak kontrolatzen zure jatorrizko helburuekin alderatuta. Erabili informazio hauek hobekuntzak lehenesteko eta jarraipen-kanpainak planifikatzeko.
Ohar
Hau kronograma orokor baten adibidea da. Produktu konplexuek prestaketa-aldi luzeagoa behar izan dezakete, eta aurkezpen txikiagoek, berriz, aste gutxiago. Egokitu kronograma produktuaren prestasunaren, taldearen edukieraren eta merkatuaren baldintzen arabera.
4. zatia: Produktuen abiaraztean ohiko akatsak
Produktuak merkaturatzeko plan bat izateak ez dizu bermatuko zure produktuak merkaturatzeko arrakasta. Enpresa askok estropezu egiten dute akats berdinak egiten dituztelako behin eta berriz, batez ere xehetasun kritikoak ahaztuz. Horren ildotik, hauek saihesteko kontuan izan behar dituzun akatsak hauek dira:
Merkatu Ikerketa eta Analisi Eskasa
Aipatu dugu merkatu-analisia oso garrantzitsua dela negozioak egiterakoan. Horrela definituko dituzu egiten ari zaren ahalegin bakoitzaren emaitza eta ondorio posibleak.
Posizionamendu ahula
Helburu eta produktuaren balio-proposamen argirik ez izateak bezeroak galdetuko dio zergatik aldatu edo erosi behar duen zure produktua.
Ez dago irekita bezeroen iritzietarako
Jabeek ez dute inoiz arrakastarik izango beren negozioan iritziei kasurik egiten. Kritika eraikitzailea behar duzu zure produktua hobetzeko eta salmenta handiagoak sortzeko.
Ezaugarri gehiegi konplikatzen dituztenak
Zure produktuarekin aldi berean hainbeste gauza egiten saiatzeak bezeroak edo erabiltzaileak gainezka ditzake. Gogoratu behar duzu sinpletasuna eta argitasuna gehiago direla.
5. zatia: Produktuen aurkezpen-plan bat sortzeko tresnarik onenak
Produktu baten aurkezpen-planaren alderdi garrantzitsu guztiak ezagutu ondoren, esan iezaguzu nola egin eraginkorragoa eta arrakastatsuagoa. Prozesu erraza da. Plan batek informazio eta datu bilduma esan nahi duenez, horrek esan nahi du zure datuak eta informazioa behar bezala antolatzeak zure helburuak lortzen laguntzen duela. Produktuaren aurkezpen-plangintza tresna egokia zure lan-fluxuaren, taldearen tamainaren eta plangintza-beharren araberakoa da. Hona hemen kontuan hartu beharreko hainbat aukera.
| Tresna | Onenarentzat | Taldearen tamaina ideala | Ezaugarri nagusiak |
| MindOnMap | Plangintza bisuala eta ideia-jasa nahiago duten pertsonak eta taldeak | 1–5 pertsona | Mapa mentalak, fluxu-diagramak, denbora-lerroak eta zereginen antolaketa bisuala |
| Trello | Talde txikiak abiarazteko zereginak eta epeak kudeatzen | 2–10 pertsona | Kanban taulak, zeregin-txartelak, kontrol-zerrendak eta epeak |
| Asana | Sailen arteko abiarazte konplexuak koordinatzen dituzten taldeak | 5–20+ pertsona | Proiektuaren denbora-lerroak, zereginen mendekotasunak, mugarriak eta talde-esleipenak |
| Nozioa | Abiarazteko dokumentazioa eta zereginen jarraipena konbinatu nahi dituzten taldeak | 1–10 pertsona | Datu-base pertsonalizatuak, proiektu-orriak, zeregin-oholak eta dokumentazio partekatua |
| astelehena.com | Hazten ari diren taldeak funtzio anitzeko abiarazte-fluxuak kudeatzen | 5–20+ pertsona | Lan-fluxu pertsonalizatuak, aginte-panelak, automatizazioak eta aurrerapenaren jarraipena |
Taldeen tamaina gomendio orokorrak dira, produktuen mugak baino gehiago. Ezaugarriak eta lankidetza aukerak planaren arabera alda daitezke.
Zure abiarazteko estrategiaren ikuspegi sinple eta bisual bat lortzeko, MindOnMap Aukera praktikoa da. Elementu eta mapa mental ugari eskaintzen ditu zure produktuaren aurkezpen plana bistaratzeko.
MindOnMap-ek erraz lagun zaitzake zure abiarazteko kronograma mapatzen, marketin-zereginak antolatzen eta talde arteko ahaleginak lerrokatzen. Hona hemen nola egin dezakezun.
Deskargatu eta instalatu MindOnMap zure ordenagailuan doan. Ondoren, abiarazi berehala eta sartu Fluxu-diagrama funtzioa interfaze nagusikoan.
Deskarga segurua
Deskarga segurua
Gehituz has gaitezke Formak mihise garbira. Zure lehentasunen arabera, zure planaren denbora-lerroa antolatu. Ziurtatu jaurtiketa aurreko, jaurtiketa eta jaurtiketa osteko etapak sartzen dituzula. Erabili Testua botoia etapa bakoitza etiketatzeko.
Orain marketin-zeregin batzuk antola ditzakegu zure kronogramaz gain. Hobe da mihise bera erabiltzea, behar dituzun xehetasun guztietarako sarbidea izan dezazun aldi berean.
Planaren elementua osatzea taldeen arteko ahaleginak lerrokatuz lortzen da. Diseinua oraindik ere zurea da sortzeko. Erabili Formak eta Testua funtzioa ere mapa eraikitzeko.
Mapa amaitu genuenean, aukeratu genuen Gaia maparen modu orokorra ezartzeko. Ondoren, egin klik Esportatu zure produktuaren abiarazteko planaren mapa nahiago duzun fitxategi formatuan gordetzeko.
Produktuaren Abiarazteko Planari buruzko Maiz Egiten diren Galderak
G: Nola jakin dezakegu produktua merkaturatzeko une egokia zein den?
A: Beti merkatuaren egoeraren, lehiakideen jardueren eta zure prestaketaren araberakoa izango da. Horregatik, merkatu-ikerketa ezinbestekoa da unerik egokiena zein den jakiteko.
G: Nola mantendu dezakegu bultzada abiarazteko egunaren ondoren?
A: Zure marketin kanpainak, funtzioen eguneraketak, bezeroen arrakastaren iritziak, programak eta komunitatea eraikitzea jarraituko dituen estrategia bat izan beharko zenuke.
G: Nola orekatu dezakegu publizitatea eta bezeroekiko itxaropen errealistak?
A: Istorio kontakizun kontrolatua izanda, oihartzuna eta itxaropen errealistak orekatu ditzakezu. Eskain dezakezuna saldu behar duzu gehiegikeriarik gabe. Beti da garrantzitsua zure produktuarekiko leial izatea, gehiegizko oihartzunak etsipena ekar baitezake.
Ondorioa
Ondorioetara iristean, esan dezakegu produktuaren aurkezpen plana garrantzitsua dela zure produktua munduari aurkeztean, betiere xehetasun garrantzitsuak kontuan hartzen badituzu eta ohiko akatsak egitea saihesten baduzu. Zorionez, MindOnMap ere hemen dago informazio guztia erraz kudeatzen laguntzeko.
