Сату процесінің блок-схемасын түсіну: егжей-тегжейлі кіріспе және қадамдық нұсқаулық
Сату процесінің блок-схемасы сізге қажет нәрсе болуы мүмкін, егер сіз сату процесіндегі әрбір қадамға құс көзімен қарауды қаласаңыз немесе ол көбірек анықтықты пайдалана алады деп ойласаңыз. Бұл ешқандай мүмкіндікті жіберіп алмау үшін сату топтарына процестің әрбір кезеңін көруге көмектесетін тиімді құрал. Ең жақсы бөлігі қандай? Сізге сәйкес келетінін жасау үшін диаграмма жасауда маман болудың қажеті жоқ.
Сіз білуіңіз керек барлық нәрсе сату процесінің блок-схемасы осы постта қарастырылатын болады. Аяқтаған кезде сіз оны қалай жасау керектігін және өнімділік пен топтық жұмысты арттыру үшін оны қалай пайдалану керектігін білесіз. Бастайық.
- 1-бөлім. Сату процесінің блок-схемасының артықшылықтары
- 2-бөлім. Сату процесінің блок-схемасының негізгі элементтері
- 3-бөлім. Сату процесінің блок-схемасын жасаңыз
- 4-бөлім. Сату процесінің блок-схемасы туралы жиі қойылатын сұрақтар
1-бөлім. Сату процесінің блок-схемасының артықшылықтары
Мүмкін сіз қазір сұрап жатқан боларсыз: Неліктен сату процесінің диаграммасын жасау қиынға соғады? Жауап анық. Жауап беру керек үш нәрсе - бұл жауапкершілік, тиімділік және айқындық. Ұйым бірнеше жолмен жақсы жобаланған сату процесінің блок-схемасынан үлкен пайда көре алады.
Жақсырақ сату тобы: Сату тобы нақты құрылым мен белгіленген процедураларды қамтамасыз ету арқылы түсінуді жақсартады және қателерді азайтады.
Керемет маркетинг командасы: маркетингтік әрекеттерді сату процесімен үйлестіру арқылы қорғасын сапасы мен конверсия жылдамдығын жақсартуға көмектеседі.
Тұтынушыларға қызмет көрсетуге көмектесу: Қызмет көрсету топтарына сату ортасын түсінуге көмектесу арқылы көбірек көмек пен тұтынушылардың қанағаттануын арттырады.
Басқару мен көшбасшылықты қамтамасыз етіңіз: Ресурстарды бөлуге және стратегиялық шешім қабылдауға көмектесу үшін сату процесінің тиімділігі мен тиімділігі туралы ақпаратты қамтамасыз ету.
Жақсартылған концентрация мен айқындық: Түсініспеушіліктерді жою және корпоративтік мақсаттармен әрекетті үйлестіру, барлығының келісетініне кепілдік береді.
Бұл артықшылықтар сату процесінің блок-схемасы командалар үшін құрал ретінде ғана емес, жалпы бизнес өнімділігін көтеретін бүкіл компания үшін стратегиялық актив екенін көрсетеді. Сондықтан сізге қажет болса, а бизнес ақыл картасы немесе сату бөлімі үшін арнайы блок-схема, келесі бөлікке өту кезінде негізгі элементтерді үйреніңіз.
2-бөлім. Сату процесінің блок-схемасының негізгі элементтері
Сату блок-схемаларын құру өте күрделі немесе көп уақытты қажет етпейді. Бұл бөлімде біз құрылымды көптеген сату сарапшылары сатылым диаграммасына қосуға кеңес беретін алты маңызды құрамдас бөлікке бөлеміз.
Жетекшілерді құру
Әлеуетті клиенттерді алдымен осы кезеңде маркетингтік науқандар, ұсыныстар, интернет іздеулер немесе шығыс бастамалар арқылы табады. Мақсат - сіздің өніміңізден немесе қызметіңізден пайда көре алатын әлеуетті тұтынушыларды тарту және олардың қызығушылығын тудыру арқылы сату процесі үшін берік негіз құру.
Жетекші құқығы
Ықтимал сатуға қойылатын талаптарға сәйкес келетін-келмейтінін тексеру үшін ықтимал тұтынушылар бағаланады. Бұл кестені, өкілеттіктерді, қажеттілікті және бюджетті бағалауды талап етеді. Сату тобының уақыты мен күш-жігерін үнемдеу үшін білікті перспективалар құбырда алға шығады, ал біліктілігі жоқтары дамыды немесе жойылады.
Сатуға арналған презентация немесе демонстрация
Ұсыныстың болашақ мәселесін қалай шешетінін немесе құндылықты ұсынатынын көрсету үшін теңшелген презентация немесе өнімнің демонстрациясы беріледі. Мүмкіндіктер мен артықшылықтарды тұтынушының талаптарына сәйкестендіру арқылы бұл кезең қызығушылық пен сенімді арттырады және көшбасшыға сатып алуды жақындатуға көмектеседі.
Қарсылықтарды басқару
Перспективалар баға, уақыт, бәсекелестік және өнімнің сәйкестігі сияқты мәселелерді жиі көтереді. Бұл кезде қарсылықтар нақты және түсіністікпен қаралуы керек. Сатылым процесінің маңызды кезеңі, қарсылықтарды жақсы басқару жақындыққа серпін береді, белгісіздіктерді түсіндіреді және құндылықты көрсетеді.
Сатып алуды аяқтау
Осы сәтте болашақ сатып алуға келісім береді. Келіссөздер, ұсынысты аяқтау және келісімшартқа қол қою барлығы қамтылған. Мәмілені сәтті аяқтау үшін уақытты, сенімділікті және келісімді қажет етеді. Мәміле аяқталғаннан кейін қарым-қатынас сатылымнан кейінгі кезеңге енеді және сату кіріске немесе жеткізуге ауысады.
3-бөлім. Сату процесінің блок-схемасын жасаңыз
Жоғарыдағы ақпарат бізге сату процесінің блок-схемасының маңыздылығын көрсетеді. Бұл қарапайым элемент компаниямыздың өсуіне көмектеседі. Егер сіз сату процесінің блок-схемасын жасауды қалайтын немесе қажет ететін басқару немесе сату персоналының бөлігі болсаңыз, міне, сіз үшін ең жақсы құрал.
MindOnMap компанияңыздың сату процесіне қажет блок-схеманы жасауға көмектесе алады. Бұл құрал біз белгілі бір функциялар немесе мағыналар үшін пайдалануға болатын барлық элементтер мен белгілерді ұсынады. Жоғарыдағы он екі таңба осы құралда қол жетімді, бірақ оның керемет жағы - оның одан да көп нәрсені ұсынатындығы. Сондықтан MindOnMap сізге нақты, жан-жақты және сапалы блок-схеманы ұсына алады. Оны қазір тегін алыңыз және ол ұсынатын қосымша мүмкіндіктерді көріңіз.
Сонымен қатар, біз сізге оңай сату процесінің блок-схемасын жасау үшін бірнеше жылдам нұсқаулықтар дайындаймыз. MindOnMap ұсынатын осы қарапайым қадамдарды қазір тексеріңіз.
MindOnMap ресми веб-сайтына өтіп, түймесін басыңыз Желіде жасау түймесі. Бұл мүмкіндік құралды орнату арқылы сату процесінің блок-схемасын жасауға мүмкіндік береді.
Компьютерде оның интерфейсін көріп, түймесін басыңыз Жаңа таңдау үшін түймесін басыңыз Блок-схема ерекшелігі.
Осыдан кейін сіз MindOnMap сізді өзінің қара кенепке апаратынын көре аласыз, онда сату процесінің диаграммасын құруды бастауға болады. қосу арқылы бастаңыз Негізгі тақырып және орналастыру Пішіндер және Жебе макетін құру және нүктелер арасындағы байланысты көрсету.
Енді, көмегімен сату процесі туралы мәліметтерді қосыңыз Мәтін Ерекше өзгешеліктері. Керемет блок-схеманы қамтамасыз ету үшін барлығының дұрыс екеніне көз жеткізіңіз.
Біз сіздің сату процесінің блок-схемасын таңдау арқылы аяқтай аламыз Тақырып. Қажет болса, компанияңыздың брендін қадағалай аласыз. Содан кейін, егер баруға дайын болсаңыз, басыңыз Экспорттау және таңдаңыз Файл пішімі сізге керек.
Міне, сізде ол бар, файлды сақтағаннан кейін оның керемет нәтижесін көре аласыз. Шынында да, MindOnMap сату процесінің маңызды және функционалды блок-схемасын жасау үшін қажет барлық мүмкіндіктер мен белгілерге ие.
4-бөлім. Сату процесінің блок-схемасы туралы жиі қойылатын сұрақтар
Сатылым процесінің блок-схемасы дегеніміз не?
Сатылым процесінің блок-схемасы сіздің сату персоналыңыз перспективаларды тұтынушыларға айналдыру үшін пайдаланатын процестерді графикалық түрде көрсетеді. Бұл жай диаграмма емес; бұл рөлді нақтылауға, әрекетті теңестіруге және кедергілерге айналмай тұрып оларды ерте анықтауға көмектесетін стратегиялық құрал.
Сатылым процесінің блок-схемасын кім пайдаланады?
Оны сату менеджерлері, өкілдер, маркетологтар және бизнес-сарапшылар ынтымақтастық пен нәтижелерді жақсарту үшін бөлімдер бойынша сату әрекеттерін жоспарлау, қадағалау және жақсарту үшін пайдаланады.
Менің сату процесінің блок-схемасы қаншалықты жиі жаңартылуы керек?
Ағымдағы тактика мен нарықтық жағдайларды көрсететініне көз жеткізу үшін сату процесінің блок-схемасын кемінде үш айда бір рет жаңарту керек. Тез өзгеретін іскерлік ортада сату тобының тиімділігін, жүйелілігін және бәсекеге қабілеттілігін сақтау тиімсіздіктерді анықтауға, жаңа тұтынушылық әдеттерге бейімделуге және дамып жатқан өнімдермен немесе қызметтермен сәйкестендіруге көмектесетін тұрақты жаңартуларды қажет етеді.
Қорытынды
Сатылым процесінің блок-схемасы сіздің командаңыздың мәмілелерді аяқтауға, құрылымды қосуға және тиімділікті арттыруға дәйекті жолды таңдауына кепілдік береді. Сіздің компанияңыз оның маңызды құрамдас бөліктерін түсіну және бірегей ағынды жобалау арқылы конверсияларды және клиенттің қанағаттануын арттыра алады. Ең жақсы тегін құрал MindOnMap көмегімен процессіңізді дәл қазір визуализациялауды бастаңыз жылтыратылған және табысты сату блок-схемаларын жасау, және сату стратегияңызға келгенде тек болжамға сенуді доғарыңыз.
