តើកម្លាំងទាំង ៥ របស់ Porter ជាអ្វី? គំរូពន្យល់ ឧទាហរណ៍ ជម្មើសជំនួស និងច្រើនទៀត

Porter's Five Forces គឺជាឧបករណ៍ដែលឧស្សាហកម្មជាច្រើនប្រើដើម្បីកំណត់ឫសគល់នៃការប្រកួតប្រជែង។ លោក Michael Porter សាស្ត្រាចារ្យផ្នែកជំនួញដ៏ឆ្លាតវៃមកពីសាលា Harvard Business School បានបង្កើតវា។ ឥឡូវនេះ វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវដឹងពីអ្វីដែលមានឥទ្ធិពលលើឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ តាមរបៀបនោះ អ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរផែនការរបស់អ្នក រកប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើន និងពូកែក្នុងការប្រកួតប្រជែង។ នៅទីនេះ យើងនឹងស្វែងយល់ពីការវិភាគនេះ គំរូរបស់វា ឧទាហរណ៍ ជម្មើសជំនួស គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិ។ ដូចគ្នានេះផងដែរ, ស្គាល់អ្នកបង្កើតដ្យាក្រាមល្អបំផុតដើម្បីបង្កើត កងកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Porter ការវិភាគ។

• ផ្នែកទី 1. តើអ្វីជាកងកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Porter
• ផ្នែកទី 2. គំរូកងកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Porter
• ផ្នែកទី 3. គំរូកងកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Porter
• ផ្នែកទី 4. គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃកងកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Porter
• ផ្នែកទី 5. ជម្មើសជំនួសចំពោះកងកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Porter
• ផ្នែកទី 6. ឧបករណ៍ល្អបំផុតដើម្បីបង្កើតដ្យាក្រាមកម្លាំងប្រាំរបស់ Porter
• ផ្នែកទី 7. សំណួរគេសួរញឹកញាប់អំពីកងកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Porter

ផ្នែកទី 1. តើអ្វីជាកងកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Porter

1. ការប្រកួតប្រជែងដែលមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែង

កម្លាំងដំបូងរបស់ Porter គឺនិយាយអំពីការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ គិតថាតើអ្នកមានគូប្រជែងប៉ុន្មាននាក់ ពួកគេជានរណា និងសេវាកម្មរបស់ពួកគេល្អប៉ុណ្ណា។ ក្នុង​ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​គ្នា​យ៉ាង​ខ្លាំង ក្រុមហ៊ុន​បញ្ចុះ​តម្លៃ និង​ប្រើ​ទីផ្សារ​ធំ​ដើម្បី​ទទួល​បាន​អតិថិជន។ នេះធ្វើឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអ្នកទិញមានភាពងាយស្រួលក្នុងការផ្លាស់ប្តូរ។ ប្រសិនបើអ្នកមានដៃគូប្រកួតប្រជែងតិចតួច ហើយធ្វើអ្វីមួយដែលប្លែក អ្នកទំនងជាមានការគ្រប់គ្រងច្រើន និងរកលុយបានល្អ។

2. ថាមពលអ្នកផ្គត់ផ្គង់

អ្នកផ្គត់ផ្គង់មានថាមពលកាន់តែច្រើន នៅពេលដែលពួកគេអាចដំឡើងថ្លៃ ឬគុណភាពទាប។ ប្រសិនបើពួកគេជាអ្នកផ្តល់សេវាដែលអ្នកត្រូវការ ពួកគេមានអំណាចផ្គត់ផ្គង់។ ទោះបីជាអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក៏ដោយ វាអាចនឹងត្រូវចំណាយច្រើន។ ការមានជម្រើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់កាន់តែច្រើនធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការប្តូរទៅជម្រើសថោកជាង។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់តិចជាងមុន ហើយអ្នកពឹងផ្អែកលើពួកគេ ពួកគេអាចគិតប្រាក់បន្ថែមលើអ្នកបាន។ ដូច្នេះ វាអាចប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកជាប់គាំងក្នុងកិច្ចសន្យាដែលមានតម្លៃថ្លៃ។

3. អំណាចអ្នកទិញ

អំណាចរបស់អ្នកទិញក៏ជាកម្លាំងមួយក្នុងចំណោមកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Porter ដែលមានសារៈសំខាន់ផងដែរ។ នៅពេលដែលមានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើនជាងអ្នកទិញនៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយ វានាំទៅរកអំណាចអ្នកទិញ។ វាគ្រាន់តែមានន័យថាអ្នកទិញអាចស្វែងរកវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការប្តូរទៅជម្រើសថោកជាង ឬតម្លៃទាប។ ចំនួន​អ្នក​ទិញ ទំហំ​បញ្ជា​ទិញ​របស់​ពួក​គេ និង​ការ​ផ្លាស់​ប្តូរ​ថ្លៃ​ចំណាយ​ទាំង​អស់។ ប្រសិនបើអ្នកមានអតិថិជនឆ្លាតវៃមួយចំនួន ពួកគេកាន់ថាមពលច្រើនជាង។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមានអតិថិជនច្រើន និងដៃគូប្រកួតប្រជែងតិចតួច ថាមពលរបស់ពួកគេថយចុះ។

4. ការគំរាមកំហែងនៃការជំនួស

នេះមានន័យថាវាទំនងជាសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកក្នុងការស្វែងរកវិធីផ្សេង ថោកជាង ឬប្រសើរជាងក្នុងការទទួលបានអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូន។ ការគំរាមកំហែងនៃការជំនួសកើនឡើងនៅពេលដែលវាងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការប្តូរទៅអ្វីផ្សេងទៀត។ ដូចគ្នានេះផងដែរនៅពេលដែលជម្រើសដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញថ្មីលេចឡើងនៅលើទីផ្សារពួកគេមានទំនោរនឹងជ្រើសរើសវា។

5. ការគំរាមកំហែងនៃការចូលថ្មី។

វា​ជា​កម្លាំង​ដែល​ពិចារណា​ថា​តើ​វា​ងាយស្រួល​ឬ​លំបាក​ប៉ុណ្ណា​សម្រាប់​ក្រុមហ៊ុន​ថ្មីៗ​ចូល​ទីផ្សារ។ ប្រសិនបើវាមានភាពងាយស្រួល អាជីវកម្មដែលមានស្រាប់ប្រឈមមុខនឹងការប្រកួតប្រជែងកាន់តែច្រើន ដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែ ប្រសិនបើមិនមានការប្រកួតប្រជែងច្រើន ហើយអ្នកផ្តល់នូវអ្វីដែលប្លែក នោះអ្នកនឹងអាចគ្រប់គ្រងបានច្រើន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញល្អ។

ផ្នែកទី 2. គំរូកងកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Porter

តើអ្នកមានគម្រោងបង្កើតដ្យាក្រាម Five Forces របស់ Porter ប៉ុន្តែមិនដឹងដោយរបៀបណា? ជាការប្រសើរណាស់ នៅក្នុងផ្នែកនេះ យើងនឹងបង្ហាញអ្នកនូវគំរូដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីបង្កើតមួយ។ ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើមាន 5 កម្លាំងដែលអ្នកត្រូវវិភាគ។ ទាំងនេះគឺជាគូប្រជែងដ៏ប្រកួតប្រជែង អំណាចអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអ្នកទិញ ការជំនួស និងការគំរាមកំហែងនៃការចូលថ្មី។

ទទួលបានគំរូនៃកងកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Porter លម្អិត.

ផ្នែកទី 3. គំរូកងកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Porter

ឥឡូវនេះអ្នកមានគំរូ វានឹងកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការបង្កើតដ្យាក្រាមសម្រាប់ការវិភាគរបស់អ្នក។ នៅទីនេះ យើងនឹងប្រើប្រាស់ឧទាហរណ៍ Five Forces របស់ Porter នៃ Starbucks ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ សូមពិនិត្យមើលឧទាហរណ៍តារាងសម្រាប់ជាឯកសារយោងរបស់អ្នក។

Starbucks គឺជាហាងកាហ្វេដ៏ពេញនិយមរបស់អាមេរិក។ វាបានចាប់ផ្តើមនៅឆ្នាំ 1971 នៅទីក្រុង Seattle សហរដ្ឋអាមេរិក ហើយត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយ Jerry Baldwin, Zev Siegl និង Gordon Browker ។ ឥឡូវនេះវាគឺជាខ្សែសង្វាក់កាហ្វេដ៏ធំបំផុតរបស់ពិភពលោកដែលមានហាងច្រើនជាង 35,000 ។ នៅហាង Starbucks អ្នកអាចទទួលបានភេសជ្ជៈគ្រប់ប្រភេទ ចាប់ពីកាហ្វេ រហូតដល់សូកូឡាក្តៅ។ អ្នក​ក៏​អាច​ទិញ​គ្រាប់​កាហ្វេ ឬ​កាហ្វេ​ភ្លាមៗ​ទៅ​ប្រើ​នៅផ្ទះ​បាន​ផងដែរ។ ពួកគេក៏លក់អាហារដូចជា នំបញ្ចុក នំសាំងវិច ផ្លែឈើ និងបង្អែមនៅក្នុងហាងកាហ្វេរបស់ពួកគេ។ សូមក្រឡេកមើលតារាង 5 Forces Starbucks របស់ Porter ខាងក្រោម។

ទទួលបានព័ត៌មានលម្អិតអំពីកងកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Starbucks Porter.

ផ្នែកទី 4. គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃកងកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Porter

គុណសម្បត្តិនៃកងកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Porter

◆ វាផ្តល់នូវក្របខ័ណ្ឌរចនាសម្ព័ន្ធសម្រាប់ការយល់ដឹងអំពីបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាជួយឱ្យអាជីវកម្មកំណត់ចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេ។

◆ ដោយពិចារណាលើទិដ្ឋភាពជាច្រើន វាផ្តល់នូវទិដ្ឋភាពដ៏ទូលំទូលាយនៃឧស្សាហកម្មមួយ។ វាក៏ជួយអ្នកឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងក្នុងការសម្រេចចិត្ត។

◆ ជួយអាជីវកម្មបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្ត ខណៈពេលដែលគិតគូរពីកម្លាំងប្រកួតប្រជែង។ ដូច្នេះ​ហើយ​អាច​ឱ្យ​អ្នក​រក្សា​ការ​នាំមុខ​គូ​ប្រជែង​របស់​អ្នក​។

◆ អនុញ្ញាតឱ្យអង្គការវាយតម្លៃហានិភ័យដែលទាក់ទងនឹងឧស្សាហកម្មរបស់ពួកគេ។ វារួមបញ្ចូលការគំរាមកំហែងរបស់អ្នកចូលថ្មី ឬផលិតផលជំនួស។

◆ ជាចុងក្រោយ វាណែនាំការបែងចែកធនធាន។ វាគឺតាមរយៈការកំណត់តំបន់ដែលការវិនិយោគ ឬការកាត់បន្ថយការចំណាយអាចជាការចាំបាច់។

គុណវិបត្តិនៃកងកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Porter

◆ វាអាចធ្វើអោយសក្ដានុពលទីផ្សារស្មុគ្រស្មាញលើសកម្រិត។ វាពិចារណាតែកត្តាជាក់លាក់ប៉ុណ្ណោះ។

◆ គំរូសន្មតថាកម្លាំងប្រកួតប្រជែងនៅតែមានស្ថេរភាពតាមពេលវេលា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាប្រហែលជាមិនតែងតែជាករណីនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលមានល្បឿនលឿននោះទេ។

◆ វាមិនផ្តល់វិធីសាស្រ្តច្បាស់លាស់ក្នុងការវាស់វែងកត្តាខាងក្រៅណាមួយឡើយ។ មិនមានវិធីដើម្បីចាត់ថ្នាក់ ឬសម្រេចថាតើមួយណាក្នុងចំណោមកងកម្លាំងទាំងប្រាំដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននោះទេ។

◆ ការវិភាគកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Porter ដំណើរការល្អសម្រាប់ឧស្សាហកម្មមួយចំនួន ប៉ុន្តែមិនមែនសម្រាប់ទាំងអស់គ្នាទេ។ ជាឧទាហរណ៍ វាមិនជួយអង្គការមិនរកប្រាក់ចំណេញទេ។

◆ ការវាយតម្លអំណាចរបស់កម្លាំងនីមួយៗមានលក្ខណៈជាកម្មវត្ថុ។ ម្យ៉ាងទៀត វាអាចប្រែប្រួលពីមនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្ស ដែលធ្វើឱ្យការវិភាគមិនសូវច្បាស់លាស់។

ផ្នែកទី 5. ជម្មើសជំនួសចំពោះកងកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Porter

1. ការវិភាគ SWOT

ការវិភាគ SWOT ជួយក្រុមហ៊ុនឱ្យយល់កាន់តែច្បាស់។ វា​មើល​ទៅ​លើ​អ្វី​ជា​ចំណុច​ខ្លាំង និង​ចំណុច​ខ្សោយ​របស់​ក្រុមហ៊ុន ដែល​ជា​អ្វី​ដែល​នៅ​ក្នុង​ក្រុមហ៊ុន។ វាក៏ពិចារណាលើឱកាស) និងការគំរាមកំហែង ដែលជាវត្ថុខាងក្រៅ។ ដោយសម្លឹងមើលទិដ្ឋភាពទាំងបួននេះ ក្រុមហ៊ុនមួយអាចធ្វើផែនការ និងការសម្រេចចិត្តបានប្រសើរជាងមុន។

2. ការវិភាគ PESTEL

ការវិភាគ PESTEL ជួយក្រុមហ៊ុននានាមើលឃើញពីរបៀបដែលអ្វីៗដែលនៅក្រៅការគ្រប់គ្រងរបស់ពួកគេប៉ះពាល់ដល់ពួកគេ។ វាមើលទៅលើកត្តាសំខាន់ៗចំនួនប្រាំមួយ៖ នយោបាយ សេដ្ឋកិច្ច សង្គម បច្ចេកវិទ្យា បរិស្ថាន និងច្បាប់។ ការវិភាគនេះពិនិត្យមើលថាតើកត្តាខាងក្រៅទាំងនេះប៉ះពាល់ដល់អាជីវកម្មយ៉ាងដូចម្តេច។ វាមានប្រយោជន៍សម្រាប់ការយល់ដឹងអំពីបរិយាកាសទូលំទូលាយដែលក្រុមហ៊ុនដំណើរការ។

3. ការវិភាគខ្សែសង្វាក់តម្លៃ

ការវិភាគខ្សែសង្វាក់តម្លៃ បំបែករឿងទាំងអស់ដែលក្រុមហ៊ុនធ្វើជាពីរប្រភេទ។ ទាំងនេះគឺជាសកម្មភាពបឋម និងជំនួយ។ សកម្មភាពចម្បងរួមមានការបង្កើតផលិតផល លក់វា និងចែកចាយវាដល់អតិថិជន។ សកម្មភាពគាំទ្ររួមមានការគ្រប់គ្រងបុគ្គលិក ការទិញសម្ភារៈ និងបច្ចេកវិទ្យា។ ការវិភាគនេះជួយក្រុមហ៊ុនកំណត់កន្លែងដែលពួកគេអាចបង្កើតតម្លៃ និងកាត់បន្ថយការចំណាយ។

4. យុទ្ធសាស្រ្តសមុទ្រខៀវ

Blue Ocean Strategy គឺជាជម្រើសចុងក្រោយរបស់ Porter's Five Forces ដែលអ្នកអាចប្រើ។ វាជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលផ្តោតលើការបង្កើតឱកាសថ្មីៗ។ ឧស្សាហកម្មខ្លះប្រើវាជំនួសឱ្យការប្រកួតប្រជែងជាមួយទីផ្សារដែលមានមនុស្សច្រើន (មហាសមុទ្រក្រហម)។ វាលើកទឹកចិត្តឱ្យបង្កើតផលិតផល ឬសេវាកម្មតែមួយគត់ដែលមិនមានដៃគូប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់។ ជាមួយនេះ ពួកគេអាចជិះទូកក្នុងទឹកដែលមិនមានគំនូសតាង (មហាសមុទ្រខៀវ) និងស្វែងរកភាពជោគជ័យដោយភាពខុសគ្នា។

ផ្នែកទី 6. ឧបករណ៍ល្អបំផុតដើម្បីបង្កើតដ្យាក្រាមកម្លាំងប្រាំរបស់ Porter

MindOnMap គឺជាឧបករណ៍ពិសេសមួយ ដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីបង្កើតគំនូសតាង Five Forces របស់ Porter ។ វាគឺជាជម្រើសកំពូលសម្រាប់អាជីវកម្ម និងបុគ្គលដើម្បីធ្វើការវិភាគឧស្សាហកម្ម។ ដូច្នេះ វាគឺជាអ្នកបង្កើតដ្យាក្រាមដែលមានមូលដ្ឋានលើអ៊ីនធឺណិត ដែលអ្នកអាចចូលប្រើបាននៅលើកម្មវិធីរុករកផ្សេងៗ។ វាក៏ផ្តល់នូវកំណែកម្មវិធីដែលអ្នកអាចទាញយកនៅលើកុំព្យូទ័រ Windows/Mac ផងដែរ។ ដើម្បីកំណត់ដ្យាក្រាមរបស់អ្នកឱ្យស្របនឹងអ្នក អ្នកអាចប្រើរូបរាង បន្ទាត់ គំរូ និងច្រើនទៀតដែលផ្តល់ជូនរបស់វា។ លើសពីនេះ វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបន្ថែមអត្ថបទ រូបភាព និងតំណ។ លើសពីនេះទៅទៀត វាមានមុខងាររក្សាទុកដោយស្វ័យប្រវត្តិ ដែលរក្សាទុករាល់ការផ្លាស់ប្តូរដែលអ្នកបានធ្វើ។ ជាចុងក្រោយ មុខងារសហការគឺអាចប្រើបាន។ ដូចនេះ អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើការជាមួយមិត្តភ័ក្តិ និងសហការីរបស់អ្នក ដើម្បីចែករំលែក និងផ្គូរផ្គងគំនិតបន្ថែមទៀត។ ជាការពិតណាស់ វាគឺជាឧបករណ៍ដ៏ល្អឥតខ្ចោះមួយក្នុងការបង្កើតគំរូ Five Forces របស់ Porter ។

ផ្នែកទី 7. សំណួរគេសួរញឹកញាប់អំពីកងកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Porter