Satış Prosesinin Blok Diaqramını Anlayın: Ətraflı Giriş və Addım-addım Bələdçi
Əgər satış prosesinizin hər bir addımını quşbaxışı görmək istərdinizsə və ya bunun daha aydınlıqdan istifadə edə biləcəyini hiss etmisinizsə, satış prosesinin axın sxemi sizə lazım olan şey ola bilər. Bu, heç bir şansı əldən verməmək üçün satış qruplarına prosesin hər bir mərhələsini görməyə kömək edən effektiv vasitədir. Ən yaxşısı nədir? Sizin üçün uyğun olanı düzəltmək üçün diaqramlaşdırma üzrə mütəxəssis olmağa ehtiyac yoxdur.
Haqqında bilmək lazım olan hər şey satış prosesinin sxemi bu yazıda işıqlandırılacaq. Bitəndə siz məhsuldarlığı və komanda işini artırmaq üçün necə hazırlayacağınızı və ondan necə istifadə edəcəyinizi biləcəksiniz. Başlayaq.
- Hissə 1. Satış Prosesinin Faydaları
- Hissə 2. Satış Prosesi üçün əsas elementlər
- Hissə 3. Satış Prosesi Flowchart yaradın
- Hissə 4. Satış Prosesi Flowchart haqqında tez-tez verilən suallar
Hissə 1. Satış Prosesinin Faydaları
Bəlkə indi soruşursunuz, niyə satış prosesi diaqramını yaratmaqda çətinlik çəkirsiniz? Cavab düzdür. Cavab veriləcək üç şey məsuliyyət, səmərəlilik və aydınlıqdır. Təşkilat bir neçə yolla yaxşı işlənmiş satış prosesinin axın sxemindən böyük fayda əldə edə bilər.
Daha yaxşı satış qrupu: Satış komandası aydın struktur və müəyyən edilmiş prosedurlar təmin etməklə başa düşməyi yaxşılaşdırır və səhvləri azaldır.
Böyük Marketinq Komandası: Satış prosesi ilə marketinq səylərini koordinasiya edərək aparıcı keyfiyyəti və dönüşüm nisbətlərini yaxşılaşdırmağa kömək edir.
Müştəri Xidmətinə kömək edin: Satış mühitini başa düşməkdə xidmət qruplarına kömək etməklə daha çox yardım və artan müştəri məmnuniyyətini asanlaşdırır.
İdarəetmə və Liderliyi təmin edin: Resursların bölüşdürülməsinə və strateji qərarların qəbuluna kömək etmək üçün satış prosesinin effektivliyi və səmərəliliyi haqqında məlumat verin.
Təkmilləşdirilmiş konsentrasiya və aydınlıq: Anlaşılmazlıqları aradan qaldıraraq və fəaliyyətləri korporativ məqsədlərlə əlaqələndirərək hər kəsin razılaşdığını təmin edir.
Bu üstünlüklər satış prosesinin axın sxeminin sadəcə komandalar üçün bir vasitə kimi xidmət etməkdənsə, ümumi iş performansını təşviq edən bütün şirkət üçün necə strateji aktiv olduğunu nümayiş etdirir. Buna görə də ehtiyacınız varsa a biznes zehni xəritəsi və ya xüsusi olaraq satış departamenti üçün axın cədvəli, növbəti hissəyə keçərkən əsas elementləri öyrənin.
Hissə 2. Satış Prosesi üçün əsas elementlər
Satış axını diaqramlarının çox mürəkkəb və ya çox vaxt aparan qurulmasına ehtiyac yoxdur. Bu bölmədə biz strukturu bir çox satış mütəxəssisinin satış sxeminizə əlavə etməyi tövsiyə etdiyi altı əsas komponentə ayıracağıq.
Liderlərin yaradılması
Potensial müştərilər ilk olaraq bu mərhələdə marketinq kampaniyaları, tövsiyələr, internet axtarışları və ya xarici təşəbbüslər vasitəsilə tapılır. Məqsəd, məhsul və ya xidmətinizdən faydalana biləcək potensial müştəriləri cəlb etmək və marağını artırmaqla satış prosesi üçün güclü zəmin yaratmaqdır.
Aparıcı Uyğunluq
Aparıcıların mümkün satış üçün tələblərə uyğun olub-olmadığını yoxlamaq üçün qiymətləndirilir. Bu, cədvəlin, səlahiyyətlərin, zərurətin və büdcənin qiymətləndirilməsini tələb edir. Satış qrupunun vaxtına və səyinə qənaət etmək üçün ixtisaslı perspektivlər boru kəmərində irəliləyir, qeyri-ixtisaslı olanlar isə ya dəstəklənir, ya da aradan qaldırılır.
Satış üçün təqdimat və ya nümayiş
Təklifin perspektivin problemini necə həll etdiyini və ya dəyər təklif etdiyini nümayiş etdirmək üçün fərdiləşdirilmiş təqdimat və ya məhsul demosu verilir. Xüsusiyyətləri və üstünlükləri müştərinin tələblərinə uyğunlaşdırmaqla, bu mərhələ maraq və etibarı artırır və liderin alışa yaxınlaşmasına kömək edir.
Etirazların idarə edilməsi
Perspektivlər tez-tez qiymət, vaxt, rəqabət və məhsulun uyğunluğu kimi məsələləri gündəmə gətirir. Bu məqamda etirazlar aydın və rəğbətlə qarşılanmalıdır. Satış prosesində həlledici bir mərhələ, etirazların yaxşı idarə olunması yaxına doğru sürəti qoruyur, qeyri-müəyyənlikləri aydınlaşdırır və dəyəri vurğulayır.
Satınalmanın yekunlaşdırılması
Bu nöqtədə, perspektiv nəhayət satın almağa razıdır. Danışıqlar, təklifin tamamlanması və müqavilənin imzalanması daxildir. Müqaviləni uğurla bağlamaq üçün vaxt, inam və uyğunluq lazımdır. Əməliyyat başa çatdıqdan sonra əlaqələr satışdan sonrakı mərhələyə keçir və satış onboarding və ya çatdırılma mərhələsinə keçir.
Hissə 3. Satış Prosesi Flowchart yaradın
Yuxarıdakı məlumatlar bizə satış prosesinin axın qrafikinin vacibliyini göstərir. Bu sadə element şirkətimizin böyüməsinə kömək edə bilər. Əgər siz satış prosesinin sxemini yaratmaq istəyən və ya ehtiyac duyan idarəetmə və ya satış işçilərinin bir hissəsisinizsə, bu sizin üçün ən yaxşı vasitədir.
MindOnMap şirkətinizin satış prosesi üçün lazım olan axın sxemini yaratmağınıza kömək edə bilər. Bu alət xüsusi funksiyalar və ya mənalar üçün istifadə edə biləcəyimiz bütün elementləri və simvolları təklif edir. Yuxarıdakı on iki simvol bu alətdə mövcuddur, lakin bunun ən yaxşı tərəfi ondan daha çoxunu təklif etməsidir. Buna görə də MindOnMap sizin üçün aydın, hərtərəfli və keyfiyyətli axın sxemi təqdim edə bilər. İndi pulsuz əldə edin və onun təklif etdiyi daha çox imkanlara baxın.
Bundan əlavə, biz asanlıqla satış prosesinin sxemini yaratmaq üçün sizə bir neçə sürətli təlimat hazırlayırıq. İndi MindOnMap tərəfindən təklif olunan bu sadə addımları yoxlayın.
MindOnMap-ın rəsmi saytına gedin və üzərinə klikləyin Onlayn yaradın düyməsi. Bu xüsusiyyət alət quraşdıraraq satış prosesinin axın cədvəlini yaratmağa imkan verə bilər.
Kompüterinizdə onun interfeysinə baxın və üzərinə klikləyin Yeni seçmək üçün düymə Blok-qrafik xüsusiyyət.
Bundan sonra, MindOnMap-in sizi qara kətana aparacağını görə bilərsiniz, burada satış proses cədvəlinizi yaratmağa başlaya bilərsiniz. əlavə edərək başlayın Əsas mövzu və yerləşdirilməsi Formalar və Ox layout qurmaq və nöqtələr arasında əlaqəni göstərmək üçün.
İndi, istifadə edərək satış prosesinizə dair təfərrüatlar əlavə edin Mətn xüsusiyyətləri. Böyük bir axın sxemini təmin etmək üçün hər şeyin düzgün olduğundan əmin olun.
Biz sizin satış prosesinin axın sxemini seçərək yekunlaşdıra bilərik Mövzu. Lazım gələrsə, şirkətinizin markasını izləyə bilərsiniz. Sonra, getməyə hazırsınızsa, vurun İxrac və seçin Fayl Format lazımdır.
Budur, faylı saxladıqdan sonra onun əla çıxışını görə bilərsiniz. Həqiqətən də, MindOnMap, mənalı və funksional satış prosesinin sxemini yaratmaq üçün lazım olan bütün xüsusiyyətlərə və simvollara malikdir.
Hissə 4. Satış Prosesi Flowchart haqqında tez-tez verilən suallar
Satış prosesinin axın sxemi nədir?
Satış prosesinin axın diaqramı satış heyətinizin perspektivləri müştərilərə çevirmək üçün istifadə etdiyi prosesləri qrafik şəkildə göstərir. Bu, sadəcə bir diaqramdan daha çox şeydir; bu, rolun aydınlaşdırılmasına, fəaliyyətin uyğunlaşdırılmasına və maneələrə çevrilməzdən əvvəl darboğazların erkən aşkarlanmasına kömək edən strateji alətdir.
Satış prosesinin sxemi kim tərəfindən istifadə olunur?
Satış menecerləri, nümayəndələr, marketoloqlar və biznes analitikləri tərəfindən təkmilləşdirilmiş əməkdaşlıq və nəticələr üçün şöbələr arasında satış səylərini planlaşdırmaq, izləmək və təkmilləşdirmək üçün istifadə olunur.
Satış prosesinin axın sxemi nə qədər tez-tez yenilənməlidir?
Cari taktikaları və bazar vəziyyətlərini əks etdirməsini təmin etmək üçün satış prosesinin axın sxemini ən azı üç ayda bir dəfə yeniləməlisiniz. Sürətlə dəyişən iş mühitində satış komandanızın effektivliyini, ardıcıllığını və rəqabət qabiliyyətini qorumaq səmərəsizliyi aşkar etməyə, yeni istehlakçı vərdişlərinə uyğunlaşmağa və inkişaf edən məhsul və ya xidmətlərə uyğunlaşmağa kömək edən müntəzəm təkmilləşdirmələr tələb edir.
Nəticə
Satış prosesinin axın diaqramı komandanızın sövdələşmələri bağlamaq üçün ardıcıl marşrut tutmasına, struktur əlavə etməsinə və səmərəliliyi artırmasına zəmanət verir. Şirkətiniz əsas komponentlərini dərk edərək və unikal axın dizayn etməklə, dönüşümləri və müştəri məmnuniyyətini artıra bilər. Ən böyük pulsuz alət olan MindOnMap ilə prosesinizi indi vizuallaşdırmağa başlayın cilalanmış və uğurlu satış sxemlərinin yaradılması, və satış strategiyanıza gəldikdə yalnız təxminlərə etibar etməyi dayandırın.
