Deall Siart Llif y Broses Werthu: Cyflwyniad Manwl a Chanllaw Cam wrth Gam
Efallai mai siart llif proses werthu yw'r union beth sydd ei angen arnoch os ydych chi erioed wedi dymuno cael golwg gyffredinol ar bob cam yn eich proses werthu neu wedi teimlo y gallai fod angen mwy o eglurder arno. Mae'n offeryn effeithiol sy'n helpu timau gwerthu i weld pob cam o'r broses fel nad oes unrhyw gyfleoedd yn cael eu colli. Beth yw'r rhan orau? I wneud un sy'n gweithio i chi, nid oes angen i chi fod yn arbenigwr mewn diagramu.
Popeth sydd angen i chi ei wybod am siart llif y broses werthu yn cael ei drafod yn y postiad hwn. Erbyn iddo fod drosodd, byddwch chi'n gwybod sut i wneud un a sut i'w ddefnyddio i gynyddu cynhyrchiant a gwaith tîm. Gadewch i ni ddechrau.
- Rhan 1. Siart Llif Manteision y Broses Werthu
- Rhan 2. Elfennau Allweddol ar gyfer Siart Llif Proses Werthu
- Rhan 3. Creu Siart Llif y Broses Werthu
- Rhan 4. Cwestiynau Cyffredin am Siart Llif y Broses Werthu
Rhan 1. Siart Llif Manteision y Broses Werthu
Efallai eich bod chi nawr yn gofyn, Pam mynd trwy'r drafferth o greu diagram proses werthu? Mae'r ateb yn syml. Y tri pheth i'w hateb yw cyfrifoldeb, effeithlonrwydd ac eglurder. Gall sefydliad elwa'n fawr o siart llif proses werthu sydd wedi'i chynllunio'n dda mewn sawl ffordd.
Tîm Gwerthu GwellMae'r tîm gwerthu yn gwella dealltwriaeth ac yn lleihau gwallau trwy ddarparu strwythur clir a gweithdrefnau sefydledig.
Tîm Marchnata GwychYn helpu i wella ansawdd arweinwyr a chyfraddau trosi trwy gydlynu ymdrechion marchnata â'r broses werthu.
Cymorth Gwasanaeth CwsmeriaidYn hwyluso mwy o gymorth a mwy o foddhad cwsmeriaid drwy gynorthwyo timau gwasanaeth i ddeall yr amgylchedd gwerthu.
Darparu Rheolaeth ac ArweinyddiaethDarparu gwybodaeth am effeithiolrwydd ac effeithlonrwydd y broses werthu i gynorthwyo gyda dyrannu adnoddau a gwneud penderfyniadau strategol.
Crynodiad ac eglurder gwellYn sicrhau bod pawb yn cytuno, gan glirio camddealltwriaethau a chydlynu gweithgareddau â nodau corfforaethol.
Mae'r manteision hyn yn dangos sut mae siart llif proses werthu yn ased strategol i'r cwmni cyfan, gan hyrwyddo perfformiad busnes cyffredinol, yn hytrach na dim ond gwasanaethu fel offeryn i dimau. Felly os oes angen map meddwl busnes neu siart llif yn arbennig ar gyfer yr adran werthu, dysgwch yr elfennau allweddol wrth i chi fynd ymlaen i'r rhan nesaf.
Rhan 2. Elfennau Allweddol ar gyfer Siart Llif Proses Werthu
Nid oes angen i siartiau llif gwerthu fod yn hynod gymhleth nac yn cymryd llawer o amser i'w hadeiladu. Yn yr adran hon, byddwn yn dadansoddi'r strwythur yn chwe chydran hanfodol y mae llawer o arbenigwyr gwerthu yn cynghori eu hychwanegu at eich siart llif gwerthu.
Creu Arweinion
Mae darpar gleientiaid yn cael eu canfod gyntaf yn y cam hwn trwy ymgyrchoedd marchnata, argymhellion, chwiliadau rhyngrwyd, neu fentrau allanol. Y nod yw adeiladu sylfaen gref ar gyfer y broses werthu trwy ddenu a sbarduno diddordeb darpar gwsmeriaid a all elwa o'ch cynnyrch neu wasanaeth.
Cymhwysedd Arweinydd
Caiff darpar gwsmeriaid eu hasesu i weld a ydynt yn cyd-fynd â'r gofynion ar gyfer gwerthiant posibl. Mae hyn yn golygu gwerthuso'r amserlen, yr awdurdod, yr angenrheidrwydd a'r gyllideb. Er mwyn arbed amser ac ymdrech i'r tîm gwerthu, mae darpar gwsmeriaid cymwys yn symud ymlaen yn y biblinell tra bod rhai anghymwys naill ai'n cael eu meithrin neu eu dileu.
Cyflwyniad neu Arddangosiad ar gyfer Gwerthiannau
Rhoddir cyflwyniad neu arddangosiad cynnyrch wedi'i deilwra i ddangos sut mae'r cynnig yn mynd i'r afael â phroblem y darpar gwsmer neu'n cynnig gwerth. Drwy baru nodweddion a manteision â gofynion y cwsmer, mae'r cam hwn yn cynyddu diddordeb ac ymddiriedaeth ac yn helpu'r darpar gwsmer i symud yn agosach at wneud pryniant.
Rheoli Gwrthwynebiadau
Yn aml, mae darpar gwsmeriaid yn codi materion fel pris, amseru, cystadleuaeth, a sut mae'r cynnyrch yn addas. Ar y pwynt hwn, rhaid mynd i'r afael â gwrthwynebiadau'n glir ac yn gydymdeimladol. Cam hollbwysig yn y broses werthu yw rheoli gwrthwynebiadau'n dda, gan gynnal momentwm tuag at gloi, egluro ansicrwydd, a phwysleisio gwerth.
Cwblhau'r Pryniant
Ar y pwynt hwn, mae'r darpar gwsmer o'r diwedd yn cydsynio i brynu. Mae negodi, cwblhau'r cynnig, a llofnodi'r contract i gyd wedi'u cynnwys. Mae'n cymryd amseru, hyder, a chydberthynas i gau bargen yn llwyddiannus. Ar ôl i'r trafodiad gael ei gwblhau, mae'r berthynas yn mynd i mewn i'r cyfnod ôl-werthu, ac mae'r gwerthiant yn symud ymlaen i ymsefydlu neu gyflenwi.
Rhan 3. Creu Siart Llif y Broses Werthu
Mae'r wybodaeth uchod yn dangos pwysigrwydd siart llif proses werthu. Gall yr elfen syml hon helpu ein cwmni i dyfu. Os ydych chi'n rhan o'r rheolwyr neu'r personél gwerthu sydd eisiau neu angen creu siart llif proses werthu, dyma'r offeryn gorau i chi.
MindOnMap gall eich helpu i greu'r siart llif sydd ei angen arnoch ar gyfer proses werthu eich cwmni. Mae'r offeryn hwn yn cynnig yr holl elfennau a symbolau y gallwn eu defnyddio ar gyfer swyddogaethau neu ystyron penodol. Mae'r deuddeg symbol uchod ar gael yn yr offeryn hwn, ond y peth gwych amdano yw'r ffaith ei fod yn cynnig mwy na hynny. Dyna pam y gall MindOnMap ddarparu siart llif clir, cynhwysfawr ac o ansawdd i chi. Sicrhewch ef nawr am ddim a gweld mwy o alluoedd y mae'n eu cynnig.
Ar ben hynny, rydym hefyd yn paratoi rhai canllawiau cyflym i chi greu siart llif proses werthu yn rhwydd. Edrychwch ar y camau syml hyn a gynigir gan MindOnMap nawr.
Ewch i wefan swyddogol MindOnMap a chliciwch ar y Creu Ar-lein botwm. Gall y nodwedd hon ganiatáu ichi greu siart llif proses werthu trwy osod teclyn.
Ar eich cyfrifiadur, gweler ei ryngwyneb a chliciwch ar y Newydd botwm i ddewis y Siart llif nodwedd.
Ar ôl hynny, gallwch weld y bydd MindOnMap yn eich arwain at ei gynfas du, lle gallwch ddechrau creu eich siart proses werthu. Dechreuwch trwy ychwanegu'r Prif Destyn a gosod y Siapiau a Saeth i adeiladu'r cynllun a dangos y cysylltiad rhwng pwyntiau.
Nawr, ychwanegwch fanylion am eich proses werthu gan ddefnyddio'r Testun nodweddion. Gwnewch yn siŵr bod popeth yn gywir i sicrhau siart llif gwych.
Gallwn gwblhau siart llif eich proses werthu drwy ddewis y ThemaGallwch ddilyn brand eich cwmni os oes angen. Yna, os ydych chi'n barod i fynd, cliciwch Allforio a dewis y Fformat Ffeil sydd ei angen arnoch chi.
Dyna chi, gallwch chi weld ei allbwn gwych nawr ar ôl i chi gadw'r ffeil. Yn wir, mae gan MindOnMap yr holl nodweddion a symbolau sydd eu hangen arnom i greu siart llif proses werthu ystyrlon a swyddogaethol.
Rhan 4. Cwestiynau Cyffredin am Siart Llif y Broses Werthu
Beth yw siart llif y broses werthu?
Mae siart llif proses werthu yn dangos yn graffigol y prosesau y mae eich staff gwerthu yn eu defnyddio i droi darpar gwsmeriaid yn gwsmeriaid. Mae'n fwy na diagram yn unig; mae'n offeryn strategol sy'n cynorthwyo i egluro rolau, alinio gweithgareddau, a chanfod tagfeydd yn gynnar cyn iddynt ddod yn rhwystrau.
Pwy sy'n defnyddio siart llif proses werthu?
Fe'i defnyddir gan reolwyr gwerthu, cynrychiolwyr, marchnatwyr a dadansoddwyr busnes i gynllunio, olrhain a gwella ymdrechion gwerthu ar draws adrannau er mwyn gwella cydweithrediad a chanlyniadau.
Pa mor aml y dylid diweddaru fy siart llif o'r broses werthu?
Dylech ddiweddaru eich siart llif proses werthu o leiaf unwaith bob tri mis i sicrhau ei fod yn adlewyrchu tactegau a sefyllfaoedd y farchnad gyfredol. Mae cynnal effeithiolrwydd, cysondeb a chystadleurwydd eich tîm gwerthu mewn amgylchedd busnes sy'n newid yn gyflym yn gofyn am uwchraddiadau rheolaidd sy'n helpu i ganfod aneffeithlonrwydd, addasu i arferion defnyddwyr newydd, ac alinio â chynhyrchion neu wasanaethau sy'n esblygu.
Casgliad
Mae siart llif proses werthu yn gwarantu bod eich tîm yn cymryd llwybr cyson i gau bargeinion, yn ychwanegu strwythur, ac yn cynyddu effeithlonrwydd. Gall eich cwmni gynyddu trawsnewidiadau a boddhad cleientiaid trwy ddeall ei gydrannau hanfodol a dylunio llif unigryw. Dechreuwch ddelweddu eich proses ar hyn o bryd gyda MindOnMap, yr offeryn rhad ac am ddim gorau ar gyfer creu siartiau llif gwerthu caboledig a llwyddiannus, a rhoi'r gorau i ddibynnu'n llwyr ar ddyfalu o ran eich strategaeth werthu.
