Müügiprotsessi vooskeemi mõistmine: üksikasjalik sissejuhatus ja samm-sammult juhend
Müügiprotsessi vooskeem võib olla just see, mida vajate, kui olete kunagi soovinud, et teil oleks oma müügiprotsessi iga sammu kohta üldvaade või kui olete tundnud, et see võiks olla selgem. See on tõhus tööriist, mis aitab müügimeeskondadel näha protsessi iga etappi, et ükski võimalus käest ei jääks. Mis on selle parim osa? Selleks, et luua endale sobiv vooskeem, ei pea te olema skeemide koostamise ekspert.
Kõik, mida pead teadma müügiprotsessi vooskeem käsitletakse selles postituses. Selleks ajaks, kui see läbi saab, teate, kuidas seda teha ja kuidas seda kasutada tootlikkuse ja meeskonnatöö suurendamiseks. Alustame.
- 1. osa. Müügiprotsessi vooskeem: eelised
- 2. osa. Müügiprotsessi vooskeemi põhielemendid
- 3. osa. Müügiprotsessi vooskeem
- 4. osa. Müügiprotsessi vooskeemi kohta käivad KKK-d
1. osa. Müügiprotsessi vooskeem: eelised
Võib-olla küsite nüüd, miks näha vaeva müügiprotsessi skeemi loomisega? Vastus on lihtne. Kolm asja, millele vastata, on vastutus, tõhusus ja selgus. Organisatsioon saab hästi läbimõeldud müügiprotsessi vooskeemist mitmel moel suurt kasu.
Parem müügimeeskondMüügimeeskond parandab arusaadavust ja vähendab vigu, pakkudes selget struktuuri ja kehtestatud protseduure.
Suurepärane turundusmeeskondAitab parandada müügivihjete kvaliteeti ja konversioonimäärasid, koordineerides turundustegevust müügiprotsessiga.
Abi klienditeenindusesAitab teenindusmeeskondadel müügikeskkonnast aru saada, pakkudes paremat tuge ja suurendades klientide rahulolu.
Pakkuda juhtimist ja juhtimistAndke teavet müügiprotsessi tõhususe ja efektiivsuse kohta, et aidata ressursside jaotamisel ja strateegiliste otsuste langetamisel.
Parem keskendumisvõime ja selgusTagab, et kõik on nõus, klaarides arusaamatusi ja koordineerides tegevusi ettevõtte eesmärkidega.
Need eelised näitavad, kuidas müügiprotsessi vooskeem on kogu ettevõtte jaoks strateegiline vara, mis edendab üldist äritulemust, mitte ei ole pelgalt meeskondade tööriist. Seega, kui vajate äri mõttekaart või spetsiaalselt müügiosakonnale mõeldud vooskeem, õppige põhielemente järgmise osa juurde liikudes.
2. osa. Müügiprotsessi vooskeemi põhielemendid
Müügivooskeemide koostamine ei pea olema äärmiselt keeruline ega aeganõudev. Selles osas jagame struktuuri kuueks oluliseks komponendiks, mida paljud müügieksperdid soovitavad müügivooskeemile lisada.
Müügivihjete loomine
Potentsiaalsed kliendid leitakse selles etapis esmakordselt turunduskampaaniate, soovituste, internetiotsingute või välismaiste algatuste kaudu. Eesmärk on luua müügiprotsessile tugev alus, meelitades ligi ja äratades potentsiaalsete klientide huvi, kes saaksid teie tootest või teenusest kasu.
Müügivihje sobivus
Müügivihjeid hinnatakse, et näha, kas need vastavad võimaliku müügi nõuetele. See hõlmab ajakava, volituste, vajalikkuse ja eelarve hindamist. Müügimeeskonna aja ja vaeva säästmiseks suunatakse kvalifitseeritud potentsiaalsed kliendid müügikanalis edasi, samas kui mittekvalifitseeritud kliendid kas toetatakse või kõrvaldatakse.
Müügiesitlus või demonstratsioon
Kohandatud esitlus või tootedemo korraldatakse selleks, et näidata, kuidas pakkumine lahendab potentsiaalse kliendi probleemi või pakub väärtust. Omadused ja eelised sobitatakse kliendi nõudmistega, suurendades see etapp huvi ja usaldust ning aidates potentsiaalsel kliendil ostu sooritamisele lähemale jõuda.
Vastuväidete haldamine
Potentsiaalsed kliendid tõstatavad sageli selliseid küsimusi nagu hind, ajastus, konkurents ja toote sobivus. Sel hetkel tuleb vastuväidetele vastata selgelt ja osavõtlikult. Müügiprotsessi ülioluline etapp – vastuväidete hea haldamine – hoiab hoogu tehingu lõpuleviimise suunas, selgitab ebakindlust ja rõhutab väärtust.
Ostu lõpuleviimine
Sel hetkel annab potentsiaalne klient lõpuks ostusoovi. Läbirääkimised, pakkumise vormistamine ja lepingu allkirjastamine on kõik kaasatud. Tehingu edukaks lõpuleviimiseks on vaja ajastust, enesekindlust ja head klappi. Pärast tehingu lõpuleviimist siseneb suhe müügijärgsesse faasi ning müük liigub edasi kliendiga liitumise või tehingu teostamise faasi.
3. osa. Müügiprotsessi vooskeem
Ülaltoodud teave näitab meile müügiprotsessi vooskeemi olulisust. See lihtne element aitab meie ettevõttel kasvada. Kui kuulute juhtkonda või müügipersonali ja soovite või peate looma müügiprotsessi vooskeemi, on siin teie jaoks parim tööriist.
MindOnMap aitab teil luua oma ettevõtte müügiprotsessi jaoks vajaliku vooskeemi. See tööriist pakub kõiki elemente ja sümboleid, mida saame kasutada konkreetsete funktsioonide või tähenduste jaoks. Selles tööriistas on saadaval kaksteist ülaltoodud sümbolit, kuid suurepärane on see, et see pakub enamat. Seetõttu saab MindOnMap pakkuda teile selget, põhjalikku ja kvaliteetset vooskeemi. Hankige see kohe tasuta ja vaadake selle pakutavaid võimalusi.
Lisaks oleme koostanud teile ka mõned kiirjuhendid müügiprotsessi vooskeemi hõlpsaks loomiseks. Vaadake neid MindOnMapi pakutavaid lihtsaid samme kohe.
Mine MindOnMapi ametlikule veebisaidile ja klõpsa nupul Looge võrgus nupp. See funktsioon võimaldab teil tööriista installimise abil luua müügiprotsessi vooskeemi.
Vaadake oma arvutis selle liidest ja klõpsake nuppu Uus nuppu, et valida Vooskeem tunnusjoon.
Pärast seda näete, et MindOnMap juhatab teid mustale lõuendile, kus saate hakata oma müügiprotsessi diagrammi looma. Alustage lisamisega Peamine teema ja positsioneerimine Kujundid ja Nool paigutuse loomiseks ja punktide vahelise ühenduse kuvamiseks.
Nüüd lisage oma müügiprotsessi üksikasjad, kasutades Tekst funktsioonid. Veenduge, et kõik on õige, et tagada suurepärane vooskeem.
Saame teie müügiprotsessi vooskeemi lõplikult vormistada, valides TeemaVajadusel saate jälgida oma ettevõtte brändingut. Seejärel, kui olete valmis, klõpsake nuppu Ekspordi ja vali Failivorming sa vajad.
Siin see on, nüüd näete selle suurepärast väljundit pärast faili salvestamist. MindOnMapil on tõepoolest kõik funktsioonid ja sümbolid, mida vajame sisuka ja funktsionaalse müügiprotsessi vooskeemi loomiseks.
4. osa. Müügiprotsessi vooskeemi kohta käivad KKK-d
Mis on müügiprotsessi vooskeem?
Müügiprotsessi vooskeem näitab graafiliselt protsesse, mida teie müügipersonal kasutab potentsiaalsete klientide muutmiseks klientideks. See on enamat kui lihtsalt diagramm; see on strateegiline tööriist, mis aitab selgitada rolle, ühtlustada tegevusi ja avastada kitsaskohti varakult, enne kui need takistusteks muutuvad.
Kes kasutab müügiprotsessi vooskeemi?
Seda kasutavad müügijuhid, müügiesindajad, turundajad ja ärianalüütikud osakondadevahelise müügitegevuse planeerimiseks, jälgimiseks ja täiustamiseks, et parandada koostööd ja tulemusi.
Kui tihti peaksin oma müügiprotsessi vooskeemi uuendama?
Sa peaksid oma müügiprotsessi vooskeemi uuendama vähemalt kord kolme kuu jooksul, et see kajastaks praeguseid taktikaid ja turuolukordi. Müügimeeskonna tõhususe, järjepidevuse ja konkurentsivõime säilitamine kiiresti muutuvas ärikeskkonnas nõuab regulaarseid uuendusi, mis aitavad tuvastada ebatõhusust, kohaneda uute tarbijaharjumustega ja viia oma tegevus vastavusse arenevate toodete või teenustega.
Järeldus
Müügiprotsessi vooskeem tagab, et teie meeskond viib tehingud järjepidevalt lõpule, lisab struktuuri ja suurendab tõhusust. Teie ettevõte saab suurendada konversioone ja klientide rahulolu, mõistes selle olulisi komponente ja kujundades ainulaadse voo. Alustage oma protsessi visualiseerimist kohe MindOnMapiga, mis on parim tasuta tööriist müügiks. viimistletud ja edukate müügivooskeemide loomineja lõpetage oma müügistrateegia koostamisel ainult oletustele lootmine.
