BCG матрицасының мысалы, анықтамасы, есептеуі [+ Үлгі]

Іскерлік әлемде қандай өнімдерді инвестициялауды және оны босатуды білу өте маңызды. Ешкім өз ақшасы мен ресурстарын өспейтін нәрселерге жұмсағысы келмейді. Осылайша, сіз өзіңіздің өніміңіз немесе қызметтеріңіз үшін ең жақсы шешімдерді қабылдауыңыз керек. BCG матрицасы сияқты құрал сізге көмектесе алады. Көбісі «бұл не істейді BCG матрицасы бағалау?» Егер сіз олардың бірі болсаңыз, сіз дұрыс жердесіз. Оның анықтамасын, артықшылықтарын, кемшіліктерін және қалай есептеу керектігін білу үшін осы жерден оқыңыз. Бұдан басқа, оның диаграммасын жасаудың ең жақсы әдісін табыңыз.

• 1-бөлім. БЦЖ матрицасы дегеніміз не
• 2-бөлім. БЦЖ матрицасының артықшылықтары мен кемшіліктері
• 3-бөлім. БЦЖ матрицасын қалай есептеу керек
• 4-бөлім. BCG матрицасы деген не туралы жиі қойылатын сұрақтар

1-бөлім. БЦЖ матрицасы дегеніміз не

BCG матрицасы Boston Consulting Group матрицасы деп те аталады. Бұл компанияларға өз өнімдері мен қызметтері туралы шешім қабылдауға бағыттайтын модель. Оларды төрт топқа бөледі: жұлдыздар, сұрақ белгілері, ақшалай сиырлар және иттер. Сондай-ақ, бұл бизнеске өнімнің басымдылығын анықтауға және ресурстарды бөлуге көмектеседі. Бұл оларға ақылды шешімдер қабылдауға көмектесетін карта сияқты. Сонымен қатар, ол сізді бизнестің бәсекеге қабілетті әлемінде табысты етеді. BCG матрицасы бағалайтын екі нәрсе бар, олар:

1. Нарық үлесі

Өнім немесе қызмет нарығының қалай өсіп жатқанын қарастыратын фактор. Ол осы нарықтағы болашақ сатылымның өсу әлеуетін бағалайды. Сондай-ақ, ол өнімдер мен қызметтерді жоғары, орташа немесе төмен нарықтық өсім деп бөледі.

2. Нарықтың өсу қарқыны

Өнімнің немесе қызметтің бәсекелестерімен салыстырғандағы нарықтағы үлесін өлшейтін фактор. Бұл өнімнің нарықтағы бәсекеге қабілеттілігін анықтауға көмектеседі. Ол сондай-ақ өнімді немесе қызметті нарықтағы салыстырмалы үлесі жоғары, орташа немесе төмен деп жіктейді.

BCG матрицасы Мысал: Nestlé компаниясының BCG матрицасы

BCG матрицалық диаграммасының толық мысалын алыңыз.

Жұлдыздар - Nescafé

Nescafé болашақта көбірек табыс әкеледі деп күтілуде. Дегенмен, оған жету үшін көп инвестиция қажет. Нәтижесінде ол ақшалай сиыр өніміне айналуы мүмкін.

Ақшалай сиырлар - KitKat

KitKat-тың көптеген адал тұтынушылары бар, әсіресе Азияда. Оған көп инвестиция қажет емес, өйткені ол қазірдің өзінде барлық жерде және адамдар оны жақсы көреді.

Сұрақ белгілері - Nesquik

Nestlé сүт өнімдерінің кейбірі қиын жағдайда. Оларға көбірек инвестиция қажет және бұл тәуекелді шешім. Бұл сонымен қатар олар стратегиялық бөлім процесінде болғандықтан.

Иттер - Нестеа және басқалар

Бұл өнімдердің айтарлықтай пайдасы жоқ. Сондықтан оларға көбірек инвестиция салудың мағынасы жоқ. Болашақта олар маңыздырақ болуы мүмкін немесе болмауы мүмкін.

BCG матрицалық үлгісі

Енді біз сізге пайдалану үшін дайындаған BCG матрицалық үлгісін қараңыз.

Егжей-тегжейлі BCG матрицасы үлгісін алыңыз.

2-бөлім. БЦЖ матрицасының артықшылықтары мен кемшіліктері

BCG матрицасының артықшылықтары

1. Іске асыруға және түсінуге оңай

Компанияңыздағы әрбір адам қолданатын және түсінетін құралдарды пайдалану жақсы идея. BCG матрицасы қарапайым. Ол әрбір өнімді төрт санаттың біріне қояды. Осылайша, сіздің командаңыз жоспарлар жасау үшін пайдалана алатын нақты нәтижелер береді.

2. Ресурстарды бөлу

Бұл сіздің компанияңыздың шектеулі ресурстарын қайда орналастыру керектігін анықтауға көмектеседі. Ең көп пайда табу және ұзақ мерзімді перспективада өсу үшін. Сондай-ақ, ол сіздің өнімдеріңізді әртүрлі нарықтар мен түрлер бойынша таратуды ұсынады. Өсу әлеуеті бар өнімдерге инвестициялау болашақ табыс пен бизнестің өсуін арттырады.

3. Портфолиоңызды теңестіріңіз

BCG матрицасы компанияларға өнімдердің жақсы балансын қамтамасыз етуге көмектеседі. Жылдам дамып келе жатқан нарықтарда өнімдердің болмауы ұзақ мерзімді табыс пен пайдаға кедергі келтіруі мүмкін. Сонымен, өнімдеріңіздің нарықтарында қай жерде екенін көру үшін матрицаны пайдаланыңыз. Ағымдағы пайда генераторларымен және болашақ жоғары табыс әлеуеттерімен теңдестірілген портфельді сақтаңыз.

БЦЖ матрицасының шектеулері

1. Дәл емес болжамдар

Бостон матрицасы дәл емес болжамдарға әкелуі мүмкін. Нарық үлесі әрқашан өнімнің қаншалықты пайда әкелетінін айта бермейді. Кейде нарықтағы үлесі төмен өнімдер көп пайда табады.

2. Дәл емес өлшем

Бостон матрицасы күрделі идеялар үшін негізгі өлшемдерді пайдаланады. Ол тез дамып келе жатқан нарықтар әрқашан жақсы деп болжайды, бірақ бұл дұрыс емес. Бұл құралды кейде өте дәл емес етеді. Сондай-ақ, ол әрқашан өнімнің шынайы құнын көрсетпейді. Мысалы, «жұлдыз» өнімі әрқашан «ит» өнімінен құнды бола бермеуі мүмкін.

3. Қысқа мерзімді фокус

Бостон матрицасы болашаққа алысты көздемейді. Ол дәл қазір нарық үлесі мен нарықтың өсу қарқынын ғана қарастырады. Сондықтан нарықтарда және тез өзгеретін өнімдерде не болатынын айту жақсы болмауы мүмкін.

4. Сыртқы факторларды елемейді

Бостон матрицасы нарық пен өнімнің сыртқы факторлары туралы ойламайды. Жаңа технологиялар немесе ережелер нарықты тез өзгертіп, оның пайдасын азайтады. Саяси мәселелер өнімдер мен нарықтарға да әсер етуі мүмкін. BCG матрицасын түсіну үшін осы нәрселер туралы да ойлану керек.

3-бөлім. БЦЖ матрицасын қалай есептеу керек

Қадам #1. Өнімдерді немесе қызметтерді анықтау

Портфолиоңызда талдағыңыз келетін өнімдер мен қызметтердің тізімін жасаңыз.

Қадам #2. Салыстырмалы нарық үлесін есептеңіз

Тиісті нарықтағы әрбір өнім үшін өзіңіздің нарықтық үлесіңізді анықтаңыз. Сіздің ең үлкен бәсекелесіңізге қатысты нарық үлесіңізді есептеңіз. Ол сондай-ақ өнімдерді нарықтағы үлесі жоғары немесе төмен деп жіктеуге көмектеседі.

Формула: Өнімнің биылғы сатылымы/Осы жылғы жетекші бәсекелестің сатылымы

Қадам #3. Нарықтың өсу қарқынын анықтау

Әрбір өнім үшін нарықты жоғары, орташа немесе төмен өсу ретінде бағалаңыз және жіктеңіз. Мұнда ол нарықтың қалай кеңейетінін немесе баяулайтынын бағалауды қамтиды.

Формула: (Өнімнің биылғы сатылымы – Өнімнің өткен жылғы сатылымы)/Өткен жылғы өнім сатылымы

Қадам #4. Матрицадағы сюжет

Әрбір өнімді BCG матрицасына орналастырыңыз. Оның нарықтық өсу қарқынына және салыстырмалы нарық үлесіне негізделген. Матрицада төрт квадрант бар: жұлдыздар, сұрақ белгілері, ақшалай сиырлар және иттер.

Қадам #5. Талдау және жоспарлау

Өнімдеріңізді құрастырғаннан кейін нәтижелерді талдаңыз. Жұлдыздар инвестицияны қажет ететін жоғары өсім мен нарық үлесіне ие. Сұрақ белгілерінің өсуі жоғары, бірақ нарықтағы үлесі төмен. Демек, ол әрі қарай инвестициялау үшін қарастыруды қажет етеді. Ақшалай сиырлардың нарықтағы үлесі жоғары, бірақ өсімі төмен, кіріс әкеледі. Иттердің өсуі мен нарықтағы үлесі төмен. Осылайша, сізге олардан бас тарту немесе сақтау туралы шешім қабылдау қажет болуы мүмкін.

MindOnMap көмегімен BCG матрицалық диаграммасын қалай жасауға болады

BCG-Growth Share матрицалық диаграммасын қалай құруға болады? Ал, MindOnMap бұл сізге көмектесе алады. Бұл кез келген диаграмманы жасауға мүмкіндік беретін ақысыз веб-платформа. Бұл диаграмма жасауды жеңілдетеді, жылдамырақ және кәсіби етеді. Құрал сіз пайдалануға болатын бірнеше алдын ала жасалған үлгілерді ұсынады. Онымен ұйымдық диаграмманы, фишбоун диаграммасын, ағаш картасын және т.б. жасауға болады. Сонымен қатар, ол жұмысыңызды жекелендіру үшін берілген пішіндер мен элементтерді пайдалануға мүмкіндік береді. MindOnMao-ның маңызды ерекшелігі - оның автоматты түрде сақтау функциясы. Ол жасау кезінде жасалған барлық өзгертулерді сақтауға мүмкіндік береді. Соңында, құралдың қолданба нұсқасы да бар. Бұл оны Windows немесе Mac компьютеріңізге де жүктеп алуға болатындығын білдіреді. Бұл құралдың қалай жұмыс істейтінін білу үшін мұнда сізге қарапайым нұсқаулық берілген.

4-бөлім. BCG матрицасы деген не туралы жиі қойылатын сұрақтар