Борлуулалтын үйл явцын схемийг ойлгох: Нарийвчилсан танилцуулга, алхам алхмаар зааварчилгаа
Хэрэв та борлуулалтын үйл явцын алхам бүрийг шувууны нүдээр харахыг хүсч байсан эсвэл илүү тодорхой болгохыг хүсч байсан бол борлуулалтын үйл явцын график нь танд хэрэгтэй зүйл байж болох юм. Энэ нь борлуулалтын багуудад үйл явцын үе шат бүрийг харж, ямар ч боломжийг алдахгүйн тулд үр дүнтэй хэрэгсэл юм. Хамгийн сайхан нь юу вэ? Өөрт тохирсон нэгийг хийхийн тулд диаграмм хийх чиглэлээр мэргэшсэн байх шаардлагагүй.
Таны мэдэх ёстой бүх зүйл борлуулалтын үйл явцын схем энэ нийтлэлд тусгагдах болно. Дуусмагц та бүтээмж, багаар ажиллах чадварыг нэмэгдүүлэхийн тулд хэрхэн яаж хийх, хэрхэн ашиглах талаар мэдэх болно. Эхэлцгээе.
- 1-р хэсэг. Борлуулалтын үйл явцын ашиг тус
- 2-р хэсэг. Борлуулалтын үйл явцын схемийн үндсэн элементүүд
- 3-р хэсэг. Борлуулалтын үйл явцын бүдүүвчийг үүсгэх
- 4-р хэсэг. Борлуулалтын үйл явцын схемийн талаархи түгээмэл асуултууд
1-р хэсэг. Борлуулалтын үйл явцын ашиг тус
Магадгүй та одоо "Яагаад борлуулалтын үйл явцын диаграммыг бүтээхэд бэрхшээлтэй тулгардаг вэ?" гэж асууж байгаа байх. Хариулт нь ойлгомжтой. Хариулах гурван зүйл бол хариуцлага, үр ашигтай байдал, тодорхой байдал юм. Байгууллага борлуулалтын үйл явцын схемийг сайтар боловсруулсан нь хэд хэдэн аргаар ихээхэн ашиг тус хүртэх боломжтой.
Илүү сайн борлуулалтын баг: Борлуулалтын баг нь тодорхой бүтэц, тогтсон журам гаргаж өгснөөр ойлголтыг сайжруулж, алдааг багасгадаг.
Гайхалтай маркетингийн баг: Борлуулалтын үйл явцтай маркетингийн хүчин чармайлтыг уялдуулах замаар хар тугалганы чанар болон хөрвөлтийн хувь хэмжээг сайжруулахад тусалдаг.
Харилцагчийн үйлчилгээнд туслах: Борлуулалтын орчныг ойлгоход үйлчилгээний багуудад тусалснаар илүү их тусламж үзүүлж, хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг нэмэгдүүлнэ.
Удирдлага, манлайлалаар хангах: Нөөцийг хуваарилах, стратегийн шийдвэр гаргахад туслах борлуулалтын үйл явцын үр ашиг, үр ашгийн талаар мэдээлэл өгөх.
Төвлөрөл, тод байдал сайжирсан: Хүн бүр санал нийлэхийг баталгаажуулж, үл ойлголцлыг арилгах, үйл ажиллагааг байгууллагын зорилготой уялдуулах.
Эдгээр давуу талууд нь борлуулалтын үйл явцын бүдүүвч нь зөвхөн багуудад туслах хэрэгсэл болохоос илүүтэйгээр бүхэл бүтэн компанийн стратегийн хөрөнгө болохыг харуулж, бизнесийн ерөнхий гүйцэтгэлийг дэмждэг. Тиймээс танд хэрэгтэй бол а бизнесийн сэтгэлгээний газрын зураг эсвэл борлуулалтын хэлтэст тусгайлан зориулсан схемийн дагуу дараагийн хэсэгт очихдоо гол элементүүдийг мэдэж аваарай.
2-р хэсэг. Борлуулалтын үйл явцын схемийн үндсэн элементүүд
Борлуулалтын схемийг бүтээхэд маш нарийн төвөгтэй, цаг хугацаа шаардагдах шаардлагагүй. Энэ хэсэгт бид олон борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн борлуулалтын схемд нэмэхийг зөвлөдөг зургаан чухал бүрэлдэхүүн хэсэг болгон бүтцийг задлан үзэх болно.
Удирдагчид бий болгох
Боломжит үйлчлүүлэгчид энэ үе шатанд эхлээд маркетингийн кампанит ажил, зөвлөмж, интернет хайлт эсвэл гадагшаа чиглэсэн санаачлагуудаар олддог. Зорилго нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнээс ашиг хүртэх боломжит худалдан авагчдыг татах, сонирхлыг нь нэмэгдүүлэх замаар борлуулалтын үйл явцын бат бөх суурийг бий болгох явдал юм.
Тэргүүлэх эрх
Боломжит борлуулалтын шаардлагад нийцэж байгаа эсэхийг шалгахын тулд тэргүүлэгчдийг үнэлдэг. Энэ нь цагийн хуваарь, эрх мэдэл, хэрэгцээ, төсөв зэргийг үнэлэх шаардлагатай. Борлуулалтын багийн цаг хугацаа, хүчин чармайлтыг хэмнэхийн тулд мэргэшсэн хэтийн төлөвийг урагшлуулахын зэрэгцээ шаардлага хангаагүй хүмүүсийг урамшуулах эсвэл устгадаг.
Борлуулалтын танилцуулга эсвэл үзүүлэн
Тус санал нь ирээдүйн үйлчлүүлэгчийн асуудалд хэрхэн хандаж, үнэ цэнийг санал болгож байгааг харуулахын тулд захиалгат танилцуулга эсвэл бүтээгдэхүүний танилцуулгыг өгдөг. Үйлчлүүлэгчийн эрэлт хэрэгцээнд онцлог, ашиг тусыг тохируулснаар энэ үе шат нь сонирхол, итгэлийг нэмэгдүүлж, тэргүүлэгчийг худалдан авалт хийхэд ойртоход тусалдаг.
Эсэргүүцлийг удирдах
Ирээдүйн хүмүүс үнэ, цаг хугацаа, өрсөлдөөн, бүтээгдэхүүний нийцтэй байдал зэрэг асуудлыг байнга хөндөж байдаг. Энэ үед эсэргүүцлийг тодорхой, эелдэг байдлаар шийдвэрлэх ёстой. Борлуулалтын үйл явцын чухал үе шат болох эсэргүүцлийг сайн зохицуулах нь ойрын хугацаанд эрч хүчээ хадгалж, тодорхойгүй байдлыг тодруулж, үнэ цэнийг онцолж өгдөг.
Худалдан авалтыг дуусгаж байна
Энэ үед ирээдүйн хүн эцэст нь худалдан авахыг зөвшөөрч байна. Хэлэлцээр, санал боловсруулж дуусгах, гэрээнд гарын үсэг зурах зэрэг орно. Хэлэлцээрийг амжилттай дуусгахад цаг хугацаа, өөртөө итгэх итгэл, харилцан ойлголцол хэрэгтэй. Гүйлгээ дууссаны дараа харилцаа нь борлуулалтын дараах үе шатанд орж, борлуулалт нь нийлүүлэлт эсвэл хүргэлт рүү шилждэг.
3-р хэсэг. Борлуулалтын үйл явцын бүдүүвчийг үүсгэх
Дээрх мэдээлэл нь борлуулалтын үйл явцын графикийн ач холбогдлыг харуулж байна. Энэхүү энгийн элемент нь манай компанийг хөгжүүлэхэд тусална. Хэрэв та борлуулалтын үйл явцын диаграммыг бий болгохыг хүсч байгаа эсвэл шаардлагатай байгаа удирдлага эсвэл борлуулалтын ажилтнуудын нэг хэсэг бол энд танд хамгийн тохиромжтой хэрэгсэл байна.
MindOnMap Танай компаний борлуулалтын үйл явцад хэрэгтэй урсгалын диаграммыг бий болгоход тусалж чадна. Энэ хэрэгсэл нь бидний тодорхой функц, утгын хувьд ашиглаж болох бүх элемент, тэмдэгтүүдийг санал болгодог. Дээрх арван хоёр тэмдэгтийг энэ хэрэгсэлд ашиглах боломжтой боловч хамгийн сайн зүйл нь үүнээс илүүг санал болгодог явдал юм. Ийм учраас MindOnMap нь танд ойлгомжтой, иж бүрэн, чанартай урсгалын диаграммыг гаргаж өгч чадна. Үүнийг одоо үнэгүй авч, түүний санал болгож буй бусад боломжуудыг хараарай.
Нэмж дурдахад бид танд борлуулалтын үйл явцын диаграммыг хялбархан үүсгэхийн тулд хэд хэдэн хурдан гарын авлагыг бэлтгэдэг. MindOnMap-аас санал болгож буй эдгээр энгийн алхмуудыг одоо шалгаарай.
MindOnMap-ийн албан ёсны вэбсайт руу орж, дээр дарна уу Онлайн үүсгэх товч. Энэ функц нь танд хэрэглүүрийг суулгаснаар борлуулалтын үйл явцын график үүсгэх боломжийг олгоно.
Компьютер дээрээ түүний интерфэйсийг үзээд дээр дарна уу Шинэ товчлуурыг сонгоно Урсгал диаграм онцлог.
Үүний дараа та MindOnMap нь таныг хар зураг руу хөтөлж, борлуулалтын үйл явцын графикийг үүсгэж эхлэх боломжтой гэдгийг харж болно. -г нэмж эхэл Гол сэдэв болон байрлуулах Дүрсүүд болон Сум зохион байгуулалтыг барьж, цэг хоорондын холболтыг харуулах.
Одоо борлуулалтын үйл явцын дэлгэрэнгүй мэдээллийг ашиглана уу Текст онцлог. Гайхалтай схемийг бий болгохын тулд бүх зүйл зөв эсэхийг шалгаарай.
Бид таны борлуулалтын үйл явцын бүдүүвчийг сонгох замаар эцэслэх боломжтой Сэдэв. Шаардлагатай бол та компанийхаа брэндийг дагаж болно. Дараа нь, хэрэв та явахад тохиромжтой бол дарна уу Экспорт болон сонгоно уу Файлын формат чамд хэрэгтэй.
Энд байна, та одоо файлыг хадгалсны дараа түүний гайхалтай үр дүнг харах боломжтой. Үнэн хэрэгтээ MindOnMap нь борлуулалтын үйл явцын бүдүүвч диаграммыг бүтээхэд шаардлагатай бүх шинж чанар, тэмдэгтүүдийг агуулдаг.
4-р хэсэг. Борлуулалтын үйл явцын схемийн талаархи түгээмэл асуултууд
Борлуулалтын үйл явцын схем гэж юу вэ?
Борлуулалтын үйл явцын бүдүүвч нь таны борлуулалтын ажилтнууд хэтийн төлөвийг үйлчлүүлэгч болгоход ашигладаг үйл явцыг графикаар харуулдаг. Энэ нь зүгээр л нэг диаграмм биш юм; Энэ нь үүрэг тодорхой болгох, үйл ажиллагааг зохицуулах, саад бэрхшээл болохоос нь өмнө саад бэрхшээлийг эрт илрүүлэхэд тусалдаг стратегийн хэрэгсэл юм.
Борлуулалтын үйл явцын бүдүүвчийг хэн ашигладаг вэ?
Үүнийг борлуулалтын менежерүүд, төлөөлөгч, маркетерууд, бизнесийн шинжээчид хамтын ажиллагаа, үр дүнг сайжруулахын тулд хэлтэс хоорондын борлуулалтын хүчин чармайлтыг төлөвлөх, хянах, сайжруулахад ашигладаг.
Миний борлуулалтын үйл явцын схемийг хэр ойр ойрхон шинэчлэх ёстой вэ?
Та борлуулалтын үйл явцын схемийг одоогийн тактик болон зах зээлийн нөхцөл байдлыг тусгасан байхын тулд дор хаяж гурван сар тутамд нэг удаа шинэчлэх хэрэгтэй. Бизнесийн хурдацтай өөрчлөгдөж буй орчинд борлуулалтын багийнхаа үр ашиг, тууштай байдал, өрсөлдөх чадварыг хадгалахын тулд үр ашиггүй байдлыг илрүүлэх, хэрэглэгчийн шинэ зуршилд дасан зохицох, хөгжиж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй уялдуулахад туслах тогтмол шинэчлэлт хийх шаардлагатай.
Дүгнэлт
Борлуулалтын үйл явцын бүдүүвч нь танай баг хэлцлийг дуусгах, бүтцийг нэмж, үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд тууштай замыг баримтлах баталгаа болдог. Танай компани өөрийн үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг ойлгож, өвөрмөц урсгалыг зохион бүтээх замаар хөрвүүлэлт болон үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамжийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Хамгийн сайн үнэгүй хэрэглүүр болох MindOnMap-ийг ашиглан өөрийн үйл явцыг яг одоо дүрсэлж эхлээрэй өнгөлсөн, амжилттай борлуулалтын схемийг бий болгох, мөн борлуулалтын стратегидаа зөвхөн таамаглалд найдахаа боль.
