Vysvetlenie rastovej matice Ansoff, príklad, šablóna a spôsob použitia

Ansoff Matrix je užitočný pri hľadaní spôsobov, ako osloviť nových zákazníkov a zvýšiť zisky. Strategická príležitosť spoločnosti Ansoff Matrix umožňuje podnikom expandovať a plánovať svoj rast. Napriek tomu existuje veľa možností. Preto môže byť náročné vybrať si to, čo najlepšie vyhovuje vašej organizácii. Preto poskytneme jasné vysvetlenie Ansoff Matrix. Tiež sme pripravili príklad a šablónu pre túto analýzu. Nakoniec sa naučte, ako ho používať a vytvorte si k nemu diagram.

• Časť 1. Čo je to Ansoffova matica
• Časť 2. Príklad Ansoffovej matice
• Časť 3. Šablóna Ansoffovej matice
• Časť 4. Ako používať Ansoffovu maticu
• Časť 5. Najlepší nástroj na vytváranie Ansoffovho maticového diagramu
• Časť 6. Často kladené otázky o Ansoff Matrix

Časť 1. Čo je Ansoffova matica

Ansoffova matica, známa aj ako mriežka rozšírenia trhu produktov. Je to nástroj strategického plánovania, ktorý používajú podniky, aby im pomohli rozhodnúť sa, ako rásť a expandovať. Igor Ansoff vytvoril Ansoffovu maticu. Je to rusko-americký matematik a obchodný konzultant. Používatelia ho môžu použiť ako pomocníka pri strategických rozhodnutiach. Zohľadňuje dva kľúčové faktory: produkty a trhy. Produkty sú to, čo spoločnosť predáva, a trhy sú tým, komu predávajú.

Prienik na trh

Stratégia, ktorá predáva viac súčasných produktov vašej existujúcej zákazníckej základni. Prinútite svojich súčasných spotrebiteľov, aby od vás nakupovali viac. Takže ponúkate zľavy alebo vernostné programy. S ním môžete zvýšiť predaj bez nových produktov alebo nových zákazníkov.

Rozvoj trhu

Stratégia, kde spoločnosť hľadá nové trhy alebo zákazníkov pre svoje existujúce produkty. Tu expandujete spustením nových predajní a tomu sa hovorí rozvoj trhu. Týmto spôsobom môžete otvoriť nové zdroje príjmov bez zmeny vašich produktov.

Vývoj produktov

Zameriava sa na vytváranie nových produktov alebo služieb pre svojich existujúcich zákazníkov. Je to ako pridať novú chuť do jedla, ktoré predávate, alebo vylepšiť svoje služby. Výhodou je, že spĺňate meniace sa preferencie jej existujúcich zákazníkov.

Diverzifikácia

McDonald's skúma diverzifikáciu ponúkaním nových služieb, ako je donáška domov alebo pohodlie pri jazde autom. Má tiež spĺňať požiadavky iného segmentu trhu. Ide o vstup na nové trhy poskytovaním viacerých služieb s cieľom prilákať viac zákazníkov.

Ansoff Matrix ponúka niekoľko výhod pre podniky, ktoré hľadajú rast. Po prvé, robí ich plány jasnejšie a organizovanejšie. Môžu sa tak lepšie rozhodovať o tom, ako rásť. Po druhé, pomáha im zistiť, ktoré nápady sú riskantnejšie a ktoré sú bezpečnejšie. Po tretie, povzbudzuje ich, aby skúšali nové veci, čo môže viesť k novým nápadom a väčšiemu zisku. Zabezpečuje tiež, že ich plány rastu zodpovedajú ich cieľom a tomu, čo môžu urobiť. Nakoniec to firmám pripomína, aby vždy mysleli na to, čo chcú ich zákazníci.

Teraz máme výhody Ansoff Matrix. Môžete prejsť k jeho príkladu pre jasnejšie znázornenie.

Časť 2. Príklad Ansoffovej matice

Vezmime si McDonald's ako príklad, aby sme lepšie pochopili Ansoffovu maticu.

Získajte úplný príklad Ansoff Matrix.

Ansoff Matrix pre McDonald's

Aktuálne produkty: McDonald's je obľúbený pre svoje hamburgery, hranolky a rôzne položky rýchleho občerstvenia.

Aktuálne trhy: McDonald's obsluhuje zákazníkov vo svojich reštauráciách po celom svete.

Prienik na trh

McDonald's chce svojim súčasným zákazníkom predávať viac zo svojich existujúcich položiek menu. Rozhodnú sa zaviesť vernostné zľavy a časovo obmedzené akcie. Preto budú svojich stálych zákazníkov povzbudzovať, aby ich navštevovali častejšie a kupovali viac potravín. Je to ako dať svojim súčasným zákazníkom ďalšie dôvody, prečo jesť v McDonald's.

Vývoj produktov

McDonald's sa rozhodol vytvoriť nové položky menu, napríklad zdravšie možnosti. Zahŕňa rastlinné hamburgery a špeciálne regionálne jedlá. Týmto spôsobom bude uspokojovať meniace sa preferencie svojich existujúcich zákazníkov. Aby boli ich stáli zákazníci nadšení, McDonald's pridáva nové položky menu.

Rozvoj trhu

McDonald's rozširuje svoj dosah otváraním nových reštaurácií v iných krajinách. Na týchto nových trhoch tiež prispôsobujú svoje menu, aby vyhovovali miestnym chutiam. Týmto spôsobom nachádzajú nové trhy mimo svojich súčasných miest.

Diverzifikácia

McDonald's skúma diverzifikáciu ponúkaním nových služieb, ako je donáška domov alebo pohodlie pri jazde autom. Má tiež spĺňať požiadavky iného segmentu trhu. Ide o vstup na nové trhy poskytovaním viacerých služieb s cieľom prilákať viac zákazníkov.

Časť 3. Šablóna Ansoffovej matice

Pred vytvorením rámcového diagramu Ansoff Matrix je dôležité vedieť, čo zahrnúť. Ako už bolo spomenuté, Ansoff Matrix pozostáva zo 4 stratégií a sú to:

◆ Prienik na trh

◆ Rozvoj trhu

◆ Vývoj produktu

◆ Diverzifikácia

Tu je príklad Šablóna Ansoff Matrix pre vašu referenciu.

Získajte kompletnú šablónu Ansoff Matrix.

Časť 4. Ako používať Ansoffovu maticu

Používanie Ansoffovej matice zahŕňa jednoduchý proces, ktorý pomáha podnikom rásť. Tu je všeobecný podrobný návod, ako ho používať:

1. Pochopte časti matice

Prvý krok pri jeho používaní zahŕňa pochopenie významu štyroch častí. Oboznámte sa s výhodami a potenciálnymi výzvami spojenými s každým segmentom. Týmto spôsobom budete mať istotu, že budete robiť informované rozhodnutia s istotou.

2. Zvážte svoje možnosti

Pri každej stratégii rastu zvážte, ako by ste ich uplatnili. Najmä vo vašej organizácii. Tu je niekoľko príkladov toho, pre čo by ste sa mohli rozhodnúť:

Prienik na trh

Pri prenikaní na trh sa môžete rozhodnúť pre iniciatívy. Môže ísť o vytvorenie vernostného programu alebo zlúčenie s konkurenčnou spoločnosťou. Môžete tiež spustiť špeciálne akcie pre vašu existujúcu zákaznícku základňu.

Rozvoj trhu

V prípade vývoja trhu by ste mohli uvažovať o rozšírení do online predaja. Alebo môžete zacieliť na novú skupinu zákazníkov.

Vývoj produktov

Pri vývoji produktu ste sa mohli rozhodnúť, že svoje produkty prebalíte. Udržíte si tak záujem svojich súčasných zákazníkov. Alebo môžete vytvoriť doplnkové ponuky. Zaistite však, aby vaši existujúci zákazníci mohli získať výhody.

Diverzifikácia

S diverzifikáciou môžete zvážiť spoluprácu s podnikom na inom trhu. Uistite sa však, že vám môže pomôcť pri vývoji a distribúcii nového produktu.

3. Skontrolujte svoju toleranciu voči riziku

Každá stratégia v rámci Ansoffovej matice nesie svoju úroveň rizika. Prenikanie na trh predstavuje najmenšie riziko a najviac znáša diverzifikácia. V tejto fáze zdokumentujte potenciálne riziká spojené s každou stratégiou. Potom načrtnite svoje plány na riešenie akýchkoľvek problémov, ktoré môžu nastať.

4. Vyberte Vaša cesta rastu

Potom by ste mali byť schopní vybrať najvhodnejšiu stratégiu pre vaše podnikanie. Je bežné, že organizácie prehodnotia Ansoffovu maticu v neskoršej fáze. Urobte to, keď sa pripravujete na ďalšiu expanziu.

Časť 5. Najlepší nástroj na vytváranie Ansoffovho maticového diagramu

Vytvorenie diagramu Ansoffovej matice by nemalo byť také náročné. Od r MindOnMap je tu, aby vám pomohol. Je to bezplatný online tvorca diagramov, ku ktorému máte prístup v obľúbených prehliadačoch. Zahŕňa Google Chrome, Safari, Edge a ďalšie. Nielen to, ponúka rôzne šablóny grafov, ktoré si môžete vybrať a použiť. Poskytuje stromovú mapu, organizačnú schému, diagram rybej kosti, vývojový diagram atď. Okrem toho vám tento nástroj umožňuje pridávať do diagramu tvary, čiary, farebné výplne atď. Môžete tiež pridať odkazy a obrázky, aby bol graf komplexnejší.

A čo viac, pozoruhodnou funkciou MindOnMap je funkcia automatického ukladania. Uloží všetky zmeny, ktoré ste vykonali po ukončení prevádzky na platforme. Zabraňuje tak akejkoľvek strate údajov. V neposlednom rade poskytuje funkciu spolupráce. Znamená to, že môžete vytvoriť a navrhnúť svoj diagram v rámci vašej organizácie v reálnom čase. Nakoniec má MindOnMap verziu aplikácie na stiahnutie. Podporuje tiež platformy Mac a Windows. Začnite teda vytvárať svoj graf Ansoff Matrix pomocou tohto nástroja.

Časť 6. Často kladené otázky o Ansoff Matrix