விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படத்தைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்: விரிவான அறிமுகம் மற்றும் படிப்படியான வழிகாட்டி.
உங்கள் விற்பனைச் செயல்பாட்டின் ஒவ்வொரு படியையும் ஒரு பறவைக் கண்ணோட்டத்தில் பார்க்க வேண்டும் என்று நீங்கள் எப்போதாவது விரும்பியிருந்தால் அல்லது அதற்கு அதிக தெளிவு தேவை என்று நீங்கள் நினைத்திருந்தால், விற்பனைச் செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படம் உங்களுக்குத் தேவையானதாக இருக்கலாம். இது விற்பனைக் குழுக்கள் செயல்முறையின் ஒவ்வொரு கட்டத்தையும் பார்க்க உதவும் ஒரு பயனுள்ள கருவியாகும், இதனால் எந்த வாய்ப்புகளும் தவறவிடப்படாது. சிறந்த பகுதி என்ன? உங்களுக்கு ஏற்ற ஒன்றை உருவாக்க, நீங்கள் வரைபடத்தில் நிபுணராக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை.
நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அனைத்தும் விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படம் இந்த இடுகையில் விவாதிக்கப்படும். அது முடியும் நேரத்தில், ஒன்றை எவ்வாறு உருவாக்குவது மற்றும் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிக்கவும் குழுப்பணியை அதிகரிக்கவும் அதை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை நீங்கள் அறிந்துகொள்வீர்கள். தொடங்குவோம்.
- பகுதி 1. விற்பனை செயல்முறை ஓட்ட விளக்கப்படத்தின் நன்மைகள்
- பகுதி 2. விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படத்திற்கான முக்கிய கூறுகள்
- பகுதி 3. விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படத்தை உருவாக்குதல்
- பகுதி 4. விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படம் பற்றிய அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
பகுதி 1. விற்பனை செயல்முறை ஓட்ட விளக்கப்படத்தின் நன்மைகள்
ஒருவேளை நீங்கள் இப்போது கேட்கலாம், விற்பனை செயல்முறை வரைபடத்தை உருவாக்குவதில் ஏன் சிக்கலைச் சந்திக்க வேண்டும்? பதில் நேரடியானது. பதிலளிக்க வேண்டிய மூன்று விஷயங்கள் பொறுப்பு, செயல்திறன் மற்றும் தெளிவு. ஒரு நிறுவனம் நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படத்திலிருந்து பல வழிகளில் பெரிதும் பயனடையலாம்.
சிறந்த விற்பனை குழு: விற்பனைக் குழு தெளிவான கட்டமைப்பு மற்றும் நிறுவப்பட்ட நடைமுறைகளை வழங்குவதன் மூலம் புரிதலை மேம்படுத்துகிறது மற்றும் பிழைகளைக் குறைக்கிறது.
சிறந்த மார்க்கெட்டிங் குழு: விற்பனை செயல்முறையுடன் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம் முன்னணி தரம் மற்றும் மாற்று விகிதங்களை மேம்படுத்த உதவுகிறது.
வாடிக்கையாளர் சேவைக்கு உதவுங்கள்: விற்பனை சூழலைப் புரிந்துகொள்வதில் சேவை குழுக்களுக்கு உதவுவதன் மூலம் அதிக உதவி மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தியை அதிகரிக்கிறது.
மேலாண்மை மற்றும் தலைமைத்துவத்தை வழங்குதல்: வள ஒதுக்கீடு மற்றும் மூலோபாய முடிவெடுப்பதில் உதவ விற்பனை செயல்முறையின் செயல்திறன் மற்றும் செயல்திறன் பற்றிய தகவல்களை வழங்கவும்.
மேம்படுத்தப்பட்ட செறிவு மற்றும் தெளிவு: அனைவரும் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள் என்பதை உறுதிசெய்கிறது, தவறான புரிதல்களைத் தெளிவுபடுத்துகிறது மற்றும் நிறுவன இலக்குகளுடன் செயல்பாடுகளை ஒருங்கிணைக்கிறது.
இந்த நன்மைகள், விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படம் எவ்வாறு முழு நிறுவனத்திற்கும் ஒரு மூலோபாய சொத்தாக செயல்படுகிறது என்பதை நிரூபிக்கிறது, இது குழுக்களுக்கு ஒரு கருவியாக மட்டும் செயல்படுவதற்குப் பதிலாக ஒட்டுமொத்த வணிக செயல்திறனை மேம்படுத்துகிறது. எனவே உங்களுக்கு ஒரு தேவைப்பட்டால் வணிக மன வரைபடம் அல்லது விற்பனைத் துறைக்கான பாய்வு விளக்கப்படம், அடுத்த பகுதிக்குச் செல்லும்போது முக்கிய கூறுகளைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
பகுதி 2. விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படத்திற்கான முக்கிய கூறுகள்
விற்பனை பாய்வு விளக்கப்படங்கள் மிகவும் சிக்கலானதாகவோ அல்லது உருவாக்க நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும் தன்மையுடையதாகவோ இருக்க வேண்டியதில்லை. இந்தப் பிரிவில், பல விற்பனை நிபுணர்கள் உங்கள் விற்பனை பாய்வு விளக்கப்படத்தில் சேர்க்க அறிவுறுத்தும் ஆறு அத்தியாவசிய கூறுகளாக கட்டமைப்பைப் பிரிப்போம்.
லீட்களை உருவாக்குதல்
இந்த கட்டத்தில், சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள், பரிந்துரைகள், இணையத் தேடல்கள் அல்லது வெளிச்செல்லும் முயற்சிகள் மூலம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் முதலில் கண்டறியப்படுகிறார்கள். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையிலிருந்து பயனடையக்கூடிய சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்து, அவர்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்டுவதன் மூலம் விற்பனை செயல்முறைக்கு ஒரு வலுவான அடித்தளத்தை உருவாக்குவதே இதன் குறிக்கோள்.
முன்னணி தகுதி
சாத்தியமான விற்பனைக்கான தேவைகளைப் பூர்த்திசெய்கிறதா என்பதைப் பார்க்க முன்னணி நிறுவனங்கள் மதிப்பீடு செய்யப்படுகின்றன. இதில் கால அட்டவணை, அதிகாரம், தேவை மற்றும் பட்ஜெட்டை மதிப்பிடுவது அடங்கும். விற்பனைக் குழுவின் நேரத்தையும் முயற்சியையும் மிச்சப்படுத்த, தகுதிவாய்ந்த வாய்ப்புகள் குழாய்வழியில் முன்னேறுகின்றன, அதே நேரத்தில் தகுதியற்றவை வளர்க்கப்படுகின்றன அல்லது நீக்கப்படுகின்றன.
விற்பனைக்கான விளக்கக்காட்சி அல்லது செயல்விளக்கம்
ஒரு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விளக்கக்காட்சி அல்லது தயாரிப்பு டெமோ வழங்கப்படுகிறது, இது சலுகை எவ்வாறு வருங்கால விற்பனையாளரின் பிரச்சினையை நிவர்த்தி செய்கிறது அல்லது மதிப்பை வழங்குகிறது என்பதை நிரூபிக்கிறது. அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளை வாடிக்கையாளரின் கோரிக்கைகளுடன் பொருத்துவதன் மூலம், இந்த நிலை ஆர்வத்தையும் நம்பிக்கையையும் அதிகரிக்கிறது மற்றும் முன்னணி வாங்குவதை நெருங்க உதவுகிறது.
ஆட்சேபனைகளை நிர்வகித்தல்
விலை, நேரம், போட்டி மற்றும் தயாரிப்பு பொருத்தம் போன்ற பிரச்சினைகளை வருங்கால விற்பனையாளர்கள் அடிக்கடி எழுப்புகிறார்கள். இந்த கட்டத்தில், ஆட்சேபனைகள் தெளிவாகவும் அனுதாபத்துடனும் தீர்க்கப்பட வேண்டும். விற்பனை செயல்பாட்டில் ஒரு முக்கியமான கட்டமாக, ஆட்சேபனைகளை நன்கு நிர்வகிப்பது ஒரு முடிவை நோக்கி உந்துதலைப் பராமரிக்கிறது, நிச்சயமற்ற தன்மைகளை தெளிவுபடுத்துகிறது மற்றும் மதிப்பை வலியுறுத்துகிறது.
கொள்முதலை இறுதி செய்தல்
இந்த கட்டத்தில், வாடிக்கையாளர் இறுதியாக வாங்குவதற்கு ஒப்புக்கொள்கிறார். பேச்சுவார்த்தை, முன்மொழிவை முடித்தல் மற்றும் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுதல் அனைத்தும் அடங்கும். ஒரு ஒப்பந்தத்தை வெற்றிகரமாக முடிக்க நேரம், நம்பிக்கை மற்றும் நல்லுறவு தேவை. பரிவர்த்தனை முடிந்ததும், உறவு விற்பனைக்குப் பிந்தைய கட்டத்திற்குள் நுழைகிறது, மேலும் விற்பனை ஆன்போர்டிங் அல்லது டெலிவரிக்கு நகர்கிறது.
பகுதி 3. விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படத்தை உருவாக்குதல்
மேலே உள்ள தகவல்கள் விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படத்தின் முக்கியத்துவத்தை நமக்குக் காட்டுகின்றன. இந்த எளிய அம்சம் எங்கள் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கு உதவும். நீங்கள் விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படத்தை உருவாக்க விரும்பும் அல்லது தேவைப்படும் மேலாண்மை அல்லது விற்பனை பணியாளர்களின் ஒரு பகுதியாக இருந்தால், இதோ உங்களுக்கான சிறந்த கருவி.
MindOnMap உங்கள் நிறுவனத்தின் விற்பனை செயல்முறைக்குத் தேவையான பாய்வு விளக்கப்படத்தை உருவாக்க உங்களுக்கு உதவ முடியும். குறிப்பிட்ட செயல்பாடுகள் அல்லது அர்த்தங்களுக்கு நாம் பயன்படுத்தக்கூடிய அனைத்து கூறுகள் மற்றும் சின்னங்களையும் இந்த கருவி வழங்குகிறது. மேலே உள்ள பன்னிரண்டு சின்னங்களும் இந்த கருவியில் கிடைக்கின்றன, ஆனால் அதைப் பற்றிய சிறந்த விஷயம் என்னவென்றால், அது அதை விட அதிகமாக வழங்குகிறது. அதனால்தான் MindOnMap உங்களுக்காக ஒரு தெளிவான, விரிவான மற்றும் தரமான பாய்வு விளக்கப்படத்தை வழங்க முடியும். இப்போதே அதை இலவசமாகப் பெற்று, அது வழங்கும் கூடுதல் திறன்களைப் பாருங்கள்.
மேலும், விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படத்தை எளிதாக உருவாக்க சில விரைவான வழிகாட்டிகளையும் நாங்கள் தயார் செய்கிறோம். MindOnMap வழங்கும் இந்த எளிய வழிமுறைகளை இப்போதே பாருங்கள்.
MindOnMap இன் அதிகாரப்பூர்வ வலைத்தளத்திற்குச் சென்று கிளிக் செய்யவும் ஆன்லைனில் உருவாக்கவும் பொத்தான். இந்த அம்சம் ஒரு கருவியை நிறுவுவதன் மூலம் விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படத்தை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கும்.
உங்கள் கணினியில், அதன் இடைமுகத்தைப் பார்த்து, கிளிக் செய்யவும் புதியது தேர்வு செய்ய பொத்தானை அழுத்தவும் பாய்வு விளக்கப்படம் அம்சம்.
அதன் பிறகு, MindOnMap உங்களை அதன் கருப்பு கேன்வாஸுக்கு அழைத்துச் செல்வதை நீங்கள் காணலாம், அங்கு நீங்கள் உங்கள் விற்பனை செயல்முறை விளக்கப்படத்தை உருவாக்கத் தொடங்கலாம். சேர்ப்பதன் மூலம் தொடங்கவும் முக்கிய தலைப்பு மற்றும் நிலைநிறுத்துதல் வடிவங்கள் மற்றும் அம்பு அமைப்பை உருவாக்கி புள்ளிகளுக்கு இடையிலான தொடர்பைக் காட்ட.
இப்போது, உங்கள் விற்பனை செயல்முறையின் விவரங்களைப் பயன்படுத்திச் சேர்க்கவும் உரை அம்சங்கள். சிறந்த பாய்வு விளக்கப்படத்தை உறுதிசெய்ய எல்லாம் சரியாக இருப்பதை உறுதிசெய்யவும்.
உங்கள் விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படத்தை நாங்கள் இறுதி செய்ய, பின்வருவனவற்றைத் தேர்ந்தெடுக்கலாம். தீம். உங்களுக்குத் தேவைப்பட்டால் உங்கள் நிறுவனத்தின் பிராண்டிங்கைப் பின்பற்றலாம். பின்னர், நீங்கள் செல்லத் தயாராக இருந்தால், கிளிக் செய்யவும் ஏற்றுமதி மற்றும் தேர்வு செய்யவும் கோப்பு வடிவம் உனக்கு தேவை.
இதோ, கோப்பைச் சேமித்தவுடன் அதன் சிறந்த வெளியீட்டை இப்போது நீங்கள் காணலாம். உண்மையில், அர்த்தமுள்ள மற்றும் செயல்பாட்டு விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படத்தை உருவாக்க நமக்குத் தேவையான அனைத்து அம்சங்களையும் சின்னங்களையும் MindOnMap கொண்டுள்ளது.
பகுதி 4. விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படம் பற்றிய அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படம் என்றால் என்ன?
விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படம், உங்கள் விற்பனை ஊழியர்கள் வாய்ப்புள்ளவர்களை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்ற பயன்படுத்தும் செயல்முறைகளை வரைபடமாகக் காட்டுகிறது. இது ஒரு வரைபடத்தை விட அதிகம்; இது பங்கு தெளிவுபடுத்தல், செயல்பாட்டு சீரமைப்பு மற்றும் தடைகள் தடைகளாக மாறுவதற்கு முன்பே அவற்றை முன்கூட்டியே கண்டறிதல் ஆகியவற்றில் உதவும் ஒரு மூலோபாய கருவியாகும்.
விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படம் யாரால் பயன்படுத்தப்படுகிறது?
மேம்பட்ட ஒத்துழைப்பு மற்றும் விளைவுகளுக்காக துறைகள் முழுவதும் விற்பனை முயற்சிகளைத் திட்டமிட, கண்காணிக்க மற்றும் மேம்படுத்த விற்பனை மேலாளர்கள், பிரதிநிதிகள், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் மற்றும் வணிக ஆய்வாளர்களால் இது பயன்படுத்தப்படுகிறது.
விற்பனை செயல்முறையின் எனது பாய்வு விளக்கப்படம் எவ்வளவு அடிக்கடி புதுப்பிக்கப்பட வேண்டும்?
தற்போதைய தந்திரோபாயங்கள் மற்றும் சந்தை சூழ்நிலைகளைப் பிரதிபலிப்பதை உறுதிசெய்ய, உங்கள் விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படத்தை குறைந்தது மூன்று மாதங்களுக்கு ஒரு முறையாவது புதுப்பிக்க வேண்டும். வேகமாக மாறிவரும் வணிகச் சூழலில் உங்கள் விற்பனைக் குழுவின் செயல்திறன், நிலைத்தன்மை மற்றும் போட்டித்தன்மையைப் பராமரிப்பதற்கு, திறமையின்மைகளைக் கண்டறியவும், புதிய நுகர்வோர் பழக்கவழக்கங்களுக்கு ஏற்ப மாற்றவும், வளர்ந்து வரும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுடன் ஒத்துப்போகவும் உதவும் வழக்கமான மேம்படுத்தல்கள் தேவை.
முடிவுரை
விற்பனை செயல்முறை பாய்வு விளக்கப்படம், உங்கள் குழு ஒப்பந்தங்களை முடிப்பதற்கு நிலையான பாதையை எடுப்பதை உறுதி செய்கிறது, கட்டமைப்பைச் சேர்க்கிறது மற்றும் செயல்திறனை அதிகரிக்கிறது. உங்கள் நிறுவனம் அதன் அத்தியாவசிய கூறுகளைப் புரிந்துகொண்டு ஒரு தனித்துவமான ஓட்டத்தை வடிவமைப்பதன் மூலம் மாற்றங்களையும் வாடிக்கையாளர் திருப்தியையும் அதிகரிக்க முடியும். சிறந்த இலவச கருவியான MindOnMap மூலம் உங்கள் செயல்முறையை இப்போதே காட்சிப்படுத்தத் தொடங்குங்கள். மெருகூட்டப்பட்ட மற்றும் வெற்றிகரமான விற்பனை பாய்வு விளக்கப்படங்களை உருவாக்குதல், மேலும் உங்கள் விற்பனை உத்தியைப் பொறுத்தவரை யூகிப்பதை மட்டுமே நம்புவதை நிறுத்துங்கள்.
நீங்கள் விரும்பியபடி உங்கள் மன வரைபடத்தை உருவாக்கவும்
