مثال ماتریس BCG، تعریف، محاسبه [+ الگو]

در دنیای تجارت، دانستن اینکه روی کدام محصولات سرمایه گذاری کنید و رها کنید ضروری است. هیچ کس نمی خواهد پول و منابع خود را برای چیزهایی که رشد نمی کنند هدر دهد. بنابراین، شما باید بهترین تصمیم را برای محصول یا خدمات خود بگیرید. ابزاری مانند ماتریس BCG می تواند در این زمینه به شما کمک کند. خیلی ها پرسیدند: «این چه کار می کند؟ ماتریس BCG ارزیابی کنید؟» اگر شما یکی از آنها هستید، در جای مناسبی هستید. اینجا را بخوانید تا با تعریف، مزایا، معایب و نحوه محاسبه آن آشنا شوید. علاوه بر این، بهترین راه برای ایجاد نمودار آن را کشف کنید.

• قسمت 1. ماتریس BCG چیست
• بخش 2. مزایا و معایب ماتریس BCG
• قسمت 3. نحوه محاسبه ماتریس BCG
• بخش 4. سؤالات متداول در مورد ماتریس BCG چیست

قسمت 1. ماتریس BCG چیست

ماتریس BCG به ماتریس گروه مشاور بوستون نیز گفته می شود. این مدلی است که شرکت ها را در تصمیم گیری در مورد محصولات و خدماتشان راهنمایی می کند. آنها را به چهار گروه تقسیم می کند: ستاره ها، علامت های سوال، گاوهای نقدی و سگ ها. همچنین، به کسب‌وکارها کمک می‌کند اولویت‌بندی محصول و تخصیص منابع را کشف کنند. مانند نقشه ای است که آنها را در تصمیم گیری هوشمندانه راهنمایی می کند. در عین حال باعث موفقیت شما در دنیای رقابتی تجارت می شود. دو چیز وجود دارد که ماتریس BCG ارزیابی می کند و اینها عبارتند از:

1. سهم بازار

عاملی که به چگونگی رشد بازار یک محصول یا خدمات می پردازد. پتانسیل رشد فروش آتی در آن بازار را ارزیابی می کند. همچنین، محصولات و خدمات را به عنوان رشد بازار بالا، متوسط یا پایین دسته بندی می کند.

2. نرخ رشد بازار

عاملی که سهم بازار یک محصول یا خدمات را در مقایسه با رقبای آن اندازه گیری می کند. این به تعیین قدرت رقابتی محصول در بازار کمک می کند. همچنین محصول یا خدمات را به عنوان دارای سهم بازار نسبی بالا، متوسط یا پایین دسته بندی می کند.

مثال ماتریس BCG: ماتریس BCG نستله

یک مثال کامل نمودار ماتریس BCG را دریافت کنید.

ستاره ها - نسکافه

انتظار می رود که نسکافه در آینده بازده بیشتری داشته باشد. با این حال، برای رسیدن به آن نیاز به سرمایه گذاری زیادی دارد. در نتیجه، می تواند به محصولات گاو نقدی تبدیل شود.

گاوهای نقدی - کیت کت

کیت کت مشتریان وفادار زیادی به خصوص در آسیا دارد. نیازی به سرمایه گذاری زیادی ندارد زیرا در حال حاضر در همه جا وجود دارد و مردم آن را دوست دارند.

علامت سوال - Nesquik

برخی از محصولات شیر نستله در شرایط سختی قرار دارند. آنها به سرمایه گذاری بیشتری نیاز دارند و انجام این کار یک تصمیم خطرناک است. همچنین به این دلیل است که آنها در فرآیند بخش استراتژی هستند.

سگ ها - نستا و دیگران

این محصولات مزایای قابل توجهی ندارند. بنابراین، سرمایه گذاری بیشتر روی آنها منطقی نیست. ممکن است در آینده اهمیت بیشتری پیدا کنند یا نه.

قالب ماتریس BCG

اکنون، نگاهی به یک الگوی BCG Matrix بیندازید که ما برای شما آماده کرده ایم تا از آن استفاده کنید.

یک الگوی دقیق BCG Matrix دریافت کنید.

بخش 2. مزایا و معایب ماتریس BCG

مزایای ماتریس BCG

1. ساده برای پیاده سازی و درک

این ایده خوبی است که از ابزارهایی استفاده کنید که همه افراد شرکت شما بتوانند از آن استفاده کنند و درک کنند. ماتریس BCG ساده است. هر محصول را در یکی از چهار دسته قرار می دهد. بنابراین، نتایج واضحی به دست می دهد که تیم شما می تواند از آنها برای برنامه ریزی استفاده کند.

2. تخصیص منابع

این به شما کمک می کند تا بفهمید منابع محدود شرکت خود را کجا قرار دهید. تا بتوانید بیشترین سود را ببرید و در بلندمدت رشد کنید. همچنین، پیشنهاد می کند محصولات خود را در بازارها و انواع مختلف پخش کنید. سرمایه گذاری در محصولات با پتانسیل رشد باعث افزایش سود آینده و رشد کسب و کار می شود.

3. پورتفولیوی خود را متعادل کنید

BCG Matrix به شرکت ها کمک می کند تا اطمینان حاصل کنند که تعادل خوبی از محصولات دارند. فقدان محصولات در بازارهای با رشد سریع می تواند مانع موفقیت و سود طولانی مدت شود. بنابراین، از ماتریس استفاده کنید تا ببینید محصولات شما در کجای بازار قرار دارند. پورتفولیوی متعادلی با مولدهای سود فعلی و پتانسیل های بالقوه درآمد بالا در آینده حفظ کنید.

محدودیت های ماتریس BCG

1. پیش بینی های نادرست

ماتریس بوستون می تواند منجر به پیش بینی های نادرست شود. سهم بازار همیشه به ما نمی گوید که یک محصول چقدر سود دارد. گاهی اوقات، محصولات با سهم بازار کمتر درآمد بیشتری دارند.

2. اندازه گیری غیر دقیق

ماتریس بوستون از معیارهای اساسی برای ایده های پیچیده استفاده می کند. فرض بر این است که بازارهای با رشد سریع همیشه بهتر هستند، اما این درست نیست. این باعث می شود گاهی اوقات ابزار خیلی دقیق نباشد. همچنین، همیشه ارزش واقعی محصولات را نشان نمی دهد. به عنوان مثال، یک محصول "ستاره" ممکن است همیشه ارزشمندتر از یک محصول "سگ" نباشد.

3. تمرکز کوتاه مدت

بوستون ماتریکس به آینده ای دور نگاه نمی کند. در حال حاضر فقط به سهم بازار و نرخ رشد بازار نگاه می کند. بنابراین، شاید خوب نباشد که به ما بگوید در بازارها و محصولاتی که به سرعت تغییر می کنند چه اتفاقی می افتد.

4. عوامل بیرونی را نادیده می گیرد

ماتریس بوستون به عوامل خارجی بازار و محصول فکر نمی کند. فن آوری ها یا قوانین جدید می توانند بازار را به سرعت تغییر دهند و سود آن را کاهش دهند. مسائل سیاسی نیز می تواند بر محصولات و بازار تاثیر بگذارد. برای درک ماتریس BCG، باید به این موارد نیز فکر کنید.

قسمت 3. نحوه محاسبه ماتریس BCG

مرحله #1. محصولات یا خدمات را شناسایی کنید

فهرستی از محصولات یا خدماتی که می خواهید در مجموعه خود تحلیل کنید تهیه کنید.

مرحله #2. سهم نسبی بازار را محاسبه کنید

سهم بازار خود را برای هر محصول در بازار مربوطه خود تعیین کنید. سهم بازار خود را نسبت به بزرگترین رقیب خود محاسبه کنید. همچنین به طبقه بندی محصولات به عنوان دارای سهم بازار بالا یا پایین کمک می کند.

فرمول: فروش محصول امسال/فروش رقیب پیشرو در سال جاری

مرحله #3. نرخ رشد بازار را تعیین کنید

بازار هر محصول را به عنوان رشد بالا، متوسط یا پایین ارزیابی و طبقه بندی کنید. در اینجا، شامل ارزیابی چگونگی گسترش یا کاهش سرعت بازار است.

فرمول: (فروش محصول در سال جاری – فروش محصول در سال گذشته)/فروش محصول در سال گذشته

مرحله #4. طرح در ماتریکس

هر محصول را روی ماتریس BCG قرار دهید. بر اساس نرخ رشد بازار و سهم نسبی بازار. ماتریس دارای چهار ربع است: ستاره‌ها، علامت‌های سوال، گاوهای نقدی و سگ‌ها.

مرحله #5. تحلیل و برنامه ریزی کنید

هنگامی که محصولات خود را رسم کردید، نتایج را تجزیه و تحلیل کنید. ستاره ها دارای رشد و سهم بازار بالایی هستند که نیاز به سرمایه گذاری دارند. علامت سوال رشد بالایی دارد اما سهم بازار پایینی دارد. بنابراین، برای سرمایه گذاری بیشتر نیاز به بررسی دارد. گاوهای نقدی سهم بازار بالایی دارند و در عین حال رشد کمی دارند و درآمدزایی دارند. سگ ها رشد و سهم بازار کمی دارند. بنابراین، ممکن است لازم باشد تصمیم بگیرید که آیا آنها را واگذار کنید یا نگهداری کنید.

نحوه ایجاد نمودار ماتریس BCG با MindOnMap

چگونه یک نمودار ماتریس سهم BCG-Growth ایجاد کنیم؟ خوب، MindOnMap می تواند به شما در این زمینه کمک کند. این یک پلت فرم رایگان مبتنی بر وب است که به شما امکان می دهد هر نموداری را ایجاد کنید. این کار نمودارسازی شما را آسان‌تر، سریع‌تر و حرفه‌ای‌تر می‌کند. این ابزار همچنین چندین قالب از پیش ساخته را ارائه می دهد که می توانید از آنها استفاده کنید. می توانید با آن نمودار سازمانی، نمودار استخوان ماهی، نقشه درختی و ... بسازید. علاوه بر این، به شما امکان می دهد از اشکال و عناصر ارائه شده برای شخصی سازی کار خود استفاده کنید. ویژگی قابل توجه MindOnMao عملکرد ذخیره خودکار آن است. این به شما امکان می دهد تمام تغییراتی را که در ایجاد خود ایجاد کرده اید ذخیره کنید. در نهایت، این ابزار یک نسخه اپلیکیشن نیز دارد. به این معنی است که می توانید آن را در رایانه ویندوز یا مک خود نیز دانلود کنید. برای اینکه بدانید این ابزار چگونه کار می کند، در اینجا یک راهنمای ساده برای شما آورده شده است.

بخش 4. سؤالات متداول در مورد ماتریس BCG چیست