Ինչպես կիրառել AIDA մոդելը՝ խթանելու ձեր շուկայավարման ազդեցությունը
Ձեր լսարանի ուշադրությունը գրավելը և պահպանելը ավելի դժվար է, քան երբևէ: Սա հատկապես ճիշտ է մարքեթինգի և հաղորդակցության ոլորտում: Եվ այսպես, ահա թե որտեղ է AIDA մոդելը հարմար: Փաստորեն, դուք կարող եք այն համարել ամենահայտնի շուկայավարման մոդելներից մեկը: Այժմ, եթե դուք պլանավորում եք այն օգտագործել որպես ռազմավարություն, բայց դուք նոր եք դրանում, այլևս մի անհանգստացեք: Այս գրառման մեջ մենք կանդրադառնանք, թե ինչի մասին է խոսքը: Միևնույն ժամանակ մենք ձեզ կսովորեցնենք ինչպես օգտագործել AIDA մոդելը ձեր պլանավորման մեջ: Այսպիսով, շարունակեք ոլորել՝ ավելին իմանալու համար:
- Մաս 1. Ինչ է AIDA մոդելը
- Մաս 2. Ինչպես կիրառել AIDA մոդելը մարքեթինգում
- Մաս 3. ՀՏՀ AIDA մոդելի օգտագործման մասին
Մաս 1. Ինչ է AIDA մոդելը
AIDA մոդելը դասական և լայնորեն ճանաչված շուկայավարման և հաղորդակցման շրջանակ է: AIDA-ն ուշադրության, հետաքրքրության, ցանկության և գործողությունների հապավումն է: Այն ներառում է մի շարք փուլեր, որոնք հաճախորդը զգում է գնման որոշման մասին մտածելիս: Այնուհետև շուկայավարը հարմարեցնում է իր ռազմավարությունը՝ հիմնվելով այս հայեցակարգի վրա: Բացի առաջատար սերունդից, AIDA-ն առանձնանում է որպես մարքեթինգի հիմնական հասկացություններից մեկը: Բացի այդ, դուք կարող եք հետևել ձեր թիրախային լսարանին, երբ հիմնարար սկզբունքները սովորեն և կիրառվեն: Այժմ եկեք քննարկենք AIDA մոդելի փուլերը՝ յուրաքանչյուրը սահմանելով.
Ուշադրություն. Այն փուլը, որտեղ հաճախորդն առաջին անգամ իմանում է ապրանքի մասին:
Հետաքրքրություն: Փուլ, որտեղ հաճախորդը հայտնաբերում է ավելի շատ մանրամասներ ապրանքի մասին:
Ցանկություն: Փուլ, որտեղ հաճախորդի հետաքրքրությունը վերածվում է ցանկության կամ կարիքի։
Գործողություն: Այն փուլը, որտեղ հաճախորդը փորձում է ապրանքը կամ գնում է կատարում:
Մինչ այժմ դուք սովորել եք, թե ինչի մասին է AIDA մոդելը: Այժմ ժամանակն է իմանալ, թե ինչպես օգտագործել այն: Եվ այսպես, հաջորդ մասում ինչպես կիրառել AIDA մոդելը։
Մաս 2. Ինչպես կիրառել AIDA մոդելը մարքեթինգում
Հետևեք ստորև բերված ուղեցույցին, որպեսզի արդյունավետորեն կիրառեք AIDA մոդելը ձեր մարքեթինգում: Դրանք սովորելուց հետո իմացեք, թե ինչպես կարող եք ստեղծել դիագրամ՝ օգտագործելով լավագույն գործիքը:
Քայլ 1. Ուշադրություն. ուշադրություն գրավել
Առաջին քայլը ձեր լսարանի ուշադրությունը գրավելն է: Մտածեք օգտագործել աչք գրավող վերնագրեր կամ տպավորիչ վիզուալներ: Նաև կարող եք ավելացնել հայտարարություններ, որոնք ստիպում են մարդկանց կանգ առնել և ուշադրություն դարձնել: Տեղեկատվությամբ ողողված աշխարհում գլխավորը ամբոխից առանձնանալն է: Հասկացեք ձեր լսարանին և հարմարեցրեք ձեր մոտեցումը, թե ինչն է արձագանքելու նրանց:
Քայլ 2. Հետաքրքրություն. նրանց ներգրավված պահելը
Նրանց ուշադրությունը գրավելուց հետո շատ կարևոր է նրանց հետաքրքրել: Տրամադրեք արժեքավոր տեղեկատվություն և ընդգծեք եզակի վաճառքի կետերը: Վերջապես, ցույց տվեք, թե ինչպես ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը կարող է լուծել խնդիրը կամ բավարարել կարիքը: Նաև կարող եք կիսվել ազդեցիկ պատմություններով կամ օգտագործել գրավիչ բովանդակություն: Համոզվեք, որ այն կհամապատասխանի ձեր լսարանի հետաքրքրություններին և նախասիրություններին:
Քայլ 3. Ցանկություն. Ցանկության ստեղծում
Այժմ, երբ դուք ունեք նրանց ուշադրությունը, հաջորդ բանը, որ պետք է անեք, կենտրոնանալ ցանկություն ստեղծելու վրա: Օգնեք ձեր լսարանին պատկերացնել ձեր արտադրանքի կամ ծառայության առավելությունները: Օգտագործեք համոզիչ լեզու, որը դիպչում է նրանց զգացմունքներին և ձգտումներին: Կիսվեք որոշ վկայություններով, դեպքերի ուսումնասիրություններով կամ ցուցադրություններով: Համոզվեք, որ ամրապնդեք ձեր առաջարկածի արժեքն ու ցանկալիությունը:
Քայլ 4. Գործողություն. հուշում է հաջորդ քայլը
Վերջին փուլը ձեր հանդիսատեսին գործողությունների ուղղորդելն է: Հստակ նշեք, թե ինչ եք ուզում, որ նրանք անեն հաջորդիվ: Անկախ նրանից, թե դա գնումներ է կատարում, գրանցվում է, թե լրացուցիչ տեղեկություններ պահանջում: Ստեղծեք ազդեցիկ գործողությունների կոչ (CTA), որին հեշտ է հետևել: Համոզվեք, որ դա անխափան անցում կստեղծի հետաքրքրությունից դեպի գործողություն:
Ինչպես ստեղծել դիագրամ AIDA մոդելի համար MindOnMap-ով
AIDA մոդելի դիագրամ ստեղծելու համար դրա համար անհրաժեշտ է հուսալի գործիք: Եթե փնտրում եք մեկին, մի փնտրեք հետագա: MindOnMap կարող է օգնել ձեզ գծապատկերի կարիքների հարցում: Այն վեբ վրա հիմնված մտքի քարտեզագրման լավագույն հարթակներից մեկն է, որը կարող եք օգտագործել: Այժմ դրա միջոցով կարող եք նաև տարբեր գծապատկերներ պատրաստել։ Փաստորեն, այն առաջարկում է տարբեր դասավորություններ, ինչպիսիք են հոսքի գծապատկերները, ձկան ոսկորների դիագրամները, կազմակերպությունների գծապատկերները և այլն: Ավելին, գործիքը տրամադրում է նաև տարբեր տարրեր, թեմաներ, ոճեր և այլն: Այսպիսով, դուք ավելի շատ եղանակներ ունեք՝ անհատականացնելու ձեր դիագրամը: Նմանապես, այն թույլ է տալիս տեղադրել հղումներ և նկարներ՝ ձեր աշխատանքը ավելի ինտուիտիվ դարձնելու համար: Մեկ այլ բան, այն առաջարկում է ավտոմատ պահպանման հատկություն՝ թույլ չտալով ձեզ կորցնել որևէ կարևոր տվյալ: Ծրագիրը անմիջապես կպահի ձեր փոփոխությունները կամ կաշխատի այն բանից հետո, երբ մի քանի վայրկյանում դադարեք աշխատել դրա վրա: Գործիքը շատ ավելին ունի առաջարկելու: Իրականում, այն ունի նաև հավելվածի տարբերակ, որը կարող եք ներբեռնել ձեր Windows/Mac համակարգչում: Այժմ իմացեք, թե ինչպես ստեղծել դիագրամ, որը ցույց է տալիս ստորև ներկայացված AIDA մոդելը:
Գնացեք պաշտոնական էջ:
Նախ, այցելեք պաշտոնական կայքը MindOnMap. Երբ դուք այնտեղ եք, դուք կգտնեք երկու տարբերակ. Ստեղծել առցանց և Անվճար ներբեռնում. Դուք կարող եք ստեղծել գծապատկեր առցանց կամ ներբեռնել հավելվածը: Ընտրեք ձեր նախընտրած տարբերակը:
Ապահով ներբեռնում
Ապահով ներբեռնում
Մուտք գործեք հիմնական ինտերֆեյսը:
Այնուհետև ստեղծեք անվճար հաշիվ, և դուք կկարողանաք մուտք գործել հարթակ: Որից հետո, ի Նոր բաժինը, դուք կտեսնեք տարբեր դասավորություններ, որոնք կարող եք օգտագործել դիագրամներ ստեղծելու համար: Դուք կարող եք ընտրել MindMap, Օրգ-Գծապատկեր, Ծառի քարտեզ, Հոսքերի գծապատկերև այլն։
Ստեղծեք ցանկալի դիագրամը:
Այժմ սկսեք կազմել ձեր ուզած դիագրամը: Դուք կարող եք օգտագործել տրամադրված ձևերը, թեմաները, ոճերը և ծանոթագրությունները ձեր ընթացիկ ինտերֆեյսում: Անհատականացրեք ձեր դիագրամը, ինչպես ցանկանում եք:
Արտահանել կամ համօգտագործել դիագրամ:
Երբ ամեն ինչ պատրաստ է, դուք կարող եք պահպանել ձեր գծապատկերը՝ այն օգտագործելու համար, ինչ ցանկանում եք: Սեղմեք Արտահանում կոճակը և ընտրեք PDF, SVG, PNG, և JPEG որպես ելքային ձևաչափ: Ընտրովի, դուք կարող եք թույլ տալ ձեր ընկերներին կամ գործընկերներին դիտել ձեր գծապատկերը Կիսվել տարբերակ.
Հետագա ընթերցում
Մաս 3. ՀՏՀ AIDA մոդելի օգտագործման մասին
Կա՞ն AIDA մոդելի այլընտրանքներ:
Ոչ, AIDA մոդելն ուղղակի այլընտրանք չունի: Այնուամենայնիվ, նմանատիպ շրջանակները, ինչպիսիք են DAGMAR և ACCA մոդելները, ունեն ընդհանուր սկզբունքներ:
Ի՞նչ են բացատրում AIDA մոդելի 4 քայլերը:
AIDA մոդելի չորս քայլերն են.
Քայլ 1. Ուշադրություն. գրավեք հանդիսատեսի ուշադրությունը:
Քայլ 2. Հետաքրքրություն. Հետաքրքրիր նրանց՝ տրամադրելով արժեքավոր տեղեկատվություն:
Քայլ 3. Ցանկություն. Ստեղծեք ցանկություն ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ:
Քայլ 4. Գործողություն. Հորդորեք հանդիսատեսին կատարել որոշակի գործողություն, օրինակ՝ գնումներ կատարելը:
Որքա՞ն հաճախ պետք է վերագնահատեմ իմ AIDA-ի վրա հիմնված մարքեթինգային ռազմավարությունը:
Պարբերաբար վերագնահատեք ձեր ռազմավարությունը՝ հիմնվելով լսարանի արձագանքների և շուկայի միտումների վրա: Շուկայավարման լանդշաֆտները պետք է զարգանան և համահունչ մնան փոփոխություններին: Այսպիսով, դուք կարող եք ապահովել, որ ձեր մոտեցումը մնա արդյունավետ: Այսպիսով, դուք կարող եք հասնել և վերափոխել ձեր թիրախային լսարանը:
Եզրակացություն
Ամփոփելու համար սա է ինչպես օգտագործել AIDA մոդելը. Իրականում, բացի այն, թե ինչպես օգտագործել այն, դուք ավելին սովորել եք AIDA մոդելի մասին: Այժմ ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի օգտագործել այն ձեր մարքեթինգային հաղորդակցության կարիքների համար: Ի վերջո, եթե երբևէ ցանկանում եք ստեղծել ձեր աշխատանքի տեսողական պատկերը, օգտագործեք MindOnMap. Դա լավագույն ընտրությունն էր՝ հեշտությամբ ստեղծագործական և անհատականացված գծապատկերներ ստեղծելու համար:
