Ansoff Growth Matrix පැහැදිලි කිරීම, උදාහරණය, සැකිල්ල සහ භාවිතා කරන ආකාරය

නව පාරිභෝගිකයින් වෙත ළඟා වීමට සහ ලාභ වැඩි කිරීමට ක්‍රම සොයා ගැනීමට Ansoff Matrix ප්‍රයෝජනවත් වේ. ඇන්සොෆ්ගේ උපායමාර්ගික අවස්ථාව Matrix ව්‍යාපාරවලට ඔවුන්ගේ වර්ධනය පුළුල් කිරීමට සහ සැලසුම් කිරීමට ඉඩ සලසයි. කෙසේ වෙතත්, විකල්ප ටොන් ගණනක් තිබේ. එබැවින්, ඔබේ සංවිධානයට වඩාත් සුදුසු දේ තෝරා ගැනීම අභියෝගාත්මක විය හැකිය. එබැවින්, අපි පැහැදිලි පැහැදිලි කිරීමක් ලබා දෙන්නෙමු ඇන්සොෆ් මැට්‍රික්ස්. එසේම, අපි මෙම විශ්ලේෂණය සඳහා උදාහරණයක් සහ අච්චුවක් සකස් කර ඇත. අවසාන වශයෙන්, එය භාවිතා කරන්නේ කෙසේදැයි ඉගෙන ගෙන ඒ සඳහා රූප සටහනක් සාදන්න.

• 1 කොටස. Ansoff Matrix යනු කුමක්ද?
• 2 කොටස. Ansoff Matrix උදාහරණය
• 3 කොටස. Ansoff Matrix සැකිල්ල
• 4 කොටස. Ansoff Matrix භාවිතා කරන්නේ කෙසේද
• 5 කොටස. Ansoff Matrix රූප සටහන සෑදීම සඳහා හොඳම මෙවලම
• 6 කොටස. Ansoff Matrix ගැන නිතර අසන පැන

1 කොටස. Ansoff Matrix යනු කුමක්ද?

Ansoff Matrix, Product-Market Expansion Grid ලෙසද හැඳින්වේ. එය ව්‍යාපාර විසින් වර්ධනය වන සහ ව්‍යාප්ත කරන ආකාරය තීරණය කිරීමට උපකාර කිරීමට භාවිතා කරන උපාය මාර්ගික සැලසුම් මෙවලමකි. Igor Ansoff Ansoff Matrix නිර්මාණය කළේය. ඔහු රුසියානු-ඇමරිකානු ගණිතඥයෙක් සහ ව්යාපාරික උපදේශකයෙක්. උපායමාර්ගික තීරණ ගැනීමේදී පරිශීලකයින්ට සහායකයෙකු ලෙස එය භාවිතා කළ හැකිය. එය ප්රධාන සාධක දෙකක් සලකා බලයි: නිෂ්පාදන සහ වෙළඳපල. නිෂ්පාදන යනු සමාගම විකුණන දෙය වන අතර වෙළඳපල යනු ඔවුන් විකුණන්නේ කවුරුන්ද යන්නයි.

වෙළඳපල විනිවිද යාම

ඔබගේ පවතින පාරිභෝගික පදනමට වත්මන් නිෂ්පාදන වැඩි ප්‍රමාණයක් අලෙවි කරන උපාය මාර්ගයකි. ඔබ ඔබේ වත්මන් පාරිභෝගිකයින් ඔබෙන් වැඩිපුර මිල දී ගැනීමට ලබා ගනී. එබැවින්, ඔබ වට්ටම් හෝ ලෝයල්ටි වැඩසටහන් පිරිනමයි. එය සමඟ, ඔබට නව නිෂ්පාදන හෝ නව ගනුදෙනුකරුවන් නොමැතිව විකුණුම් වැඩි කළ හැකිය.

වෙළඳපල සංවර්ධනය

සමාගමක් එහි පවතින නිෂ්පාදන සඳහා නව වෙළඳපල හෝ පාරිභෝගිකයින් සොයන උපාය මාර්ගයකි. මෙන්න, ඔබ නව වෙළඳසැල් දියත් කිරීමෙන් පුළුල් වන අතර එය වෙළඳපල සංවර්ධනය ලෙස හැඳින්වේ. මේ ආකාරයෙන්, ඔබට ඔබේ නිෂ්පාදන වෙනස් නොකර නව ආදායම් මාර්ග විවෘත කළ හැකිය.

නිෂ්පාදන සංවර්ධනය

එහි පවතින පාරිභෝගිකයන් සඳහා නව නිෂ්පාදන හෝ සේවා නිර්මාණය කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. එය ඔබ විකුණන ආහාරවලට නව රසයක් එක් කිරීම හෝ ඔබේ සේවාවන් වැඩිදියුණු කිරීම වැනි ය. ප්රතිලාභය වන්නේ ඔබ එහි පවතින පාරිභෝගිකයින්ගේ වෙනස්වන මනාපයන් සපුරාලීමයි.

විවිධාංගීකරණය

McDonald's නව සේවා ලබා දීමෙන් විවිධාංගීකරණය ගවේෂණය කරයි, එනම් නිවසටම බෙදා හැරීම හෝ Drive-thru පහසුව. එය වෙනස් වෙළඳපල කොටසක ඉල්ලීම් සපුරාලීම සඳහා ද වේ. එය වැඩි ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා වැඩි සේවාවන් ලබා දීමෙන් නව වෙළඳපොළට පිවිසීමයි.

Ansoff Matrix වර්ධනය අපේක්ෂා කරන ව්‍යාපාර සඳහා ප්‍රතිලාභ කිහිපයක් ලබා දෙයි. පළමුව, එය ඔවුන්ගේ සැලසුම් වඩාත් පැහැදිලි සහ වඩාත් සංවිධානාත්මක කරයි. එබැවින් ඔවුන් වර්ධනය වන ආකාරය ගැන වඩා හොඳ තීරණ ගත හැකිය. දෙවනුව, එය වඩාත් අවදානම් සහ ආරක්ෂිත අදහස් මොනවාදැයි සොයා ගැනීමට ඔවුන්ට උපකාර කරයි. තෙවනුව, එය නව දේවල් උත්සාහ කිරීමට ඔවුන් දිරිමත් කරයි, එය නැවුම් අදහස් සහ වැඩි ලාභයක් ලබා ගත හැකිය. එය ඔවුන්ගේ වර්ධන සැලසුම් ඔවුන්ගේ ඉලක්ක හා ඔවුන්ට කළ හැකි දේ ගැළපෙන බවට සහතික කරයි. අවසාන වශයෙන්, ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්‍ය දේ ගැන සැමවිටම සිතීමට සමාගම්වලට මතක් කර දෙයි.

අපට දැන් Ansoff Matrix ප්‍රතිලාභ ඇත. එහි පැහැදිලි නිරූපණයක් සඳහා ඔබට එහි උදාහරණය වෙත යා හැක.

2 කොටස. Ansoff Matrix උදාහරණය

Ansoff Matrix ගැන වඩා හොඳ අවබෝධයක් ලබා ගැනීමට උදාහරණයක් ලෙස McDonald's ගනිමු.

සම්පූර්ණ Ansoff Matrix උදාහරණයක් ලබා ගන්න.

මැක්ඩොනල්ඩ්ස් සඳහා Ansoff Matrix

වත්මන් නිෂ්පාදන: මැක්ඩොනල්ඩ්ස් එහි බර්ගර්, ෆ්රයිස් සහ විවිධ ක්ෂණික ආහාර සඳහා ජනප්රියයි.

වත්මන් වෙළෙඳපොළ: McDonald's ලොව පුරා සිටින එහි අවන්හල්වල පාරිභෝගිකයින්ට සේවය කරයි.

වෙළඳපල විනිවිද යාම

McDonald's හට එහි දැනට පවතින මෙනු අයිතම වැඩි ප්‍රමාණයක් එහි වත්මන් පාරිභෝගිකයින්ට විකිණීමට අවශ්‍යයි. ඔවුන් පක්ෂපාතිත්ව වට්ටම් සහ සීමිත කාල ප්‍රවර්ධන හඳුන්වා දීමට තීරණය කරයි. එමනිසා, ඔවුන් තම නිත්‍ය ගනුදෙනුකරුවන්ට නිතර නිතර පැමිණ වැඩිපුර ආහාර මිලදී ගැනීමට දිරිමත් කරනු ඇත. එය ඔවුන්ගේ වර්තමාන පාරිභෝගිකයින්ට මැක්ඩොනල්ඩ්ස් හි ආහාර ගැනීමට අමතර හේතු ලබා දීම වැනි ය.

නිෂ්පාදන සංවර්ධනය

සෞඛ්ය සම්පන්න විකල්ප වැනි නව මෙනු අයිතම නිර්මාණය කිරීමට McDonald's තීරණය කරයි. එයට ශාක පදනම් වූ බර්ගර් සහ විශේෂ කලාපීය කෑම ඇතුළත් වේ. එමගින්, එය එහි පවතින පාරිභෝගිකයින්ගේ වෙනස්වන මනාපයන් සපුරාලනු ඇත. ඔවුන්ගේ නිත්‍ය පාරිභෝගිකයන් උද්යෝගිමත්ව තබා ගැනීමට, McDonald's නව මෙනු අයිතම එක් කරයි.

වෙළඳපල සංවර්ධනය

වෙනත් රටවල නව අවන්හල් විවෘත කිරීම මගින් McDonald's එහි ප්‍රවේශය පුළුල් කරයි. මෙම නව වෙළඳපල තුළ දේශීය රුචි අරුචිකම්වලට සරිලන පරිදි ඔවුන් ඔවුන්ගේ මෙනුව අනුගත කරයි. මේ ආකාරයෙන්, ඔවුන් ඔවුන්ගේ වර්තමාන ස්ථානවලින් පිටත නව වෙළඳපල සොයා ගනී.

විවිධාංගීකරණය

McDonald's නව සේවා ලබා දීමෙන් විවිධාංගීකරණය ගවේෂණය කරයි, එනම් නිවසටම බෙදා හැරීම හෝ Drive-thru පහසුව. එය වෙනස් වෙළඳපල කොටසක ඉල්ලීම් සපුරාලීම සඳහා ද වේ. එය වැඩි ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා වැඩි සේවාවන් ලබා දීමෙන් නව වෙළඳපොළට පිවිසීමයි.

3 කොටස. Ansoff Matrix සැකිල්ල

Ansoff Matrix රාමු රූප සටහන නිර්මාණය කිරීමට පෙර, ඇතුළත් කළ යුතු දේ දැන ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ. සඳහන් කළ පරිදි, Ansoff Matrix උපාය මාර්ග 4 කින් සමන්විත වන අතර ඒවා නම්:

◆ වෙළෙඳපොළ විනිවිද යාම

◆ වෙළෙඳපොළ සංවර්ධනය

◆ නිෂ්පාදන සංවර්ධනය

◆ විවිධාංගීකරණය

දැන්, මෙන්න උදාහරණයක් Ansoff Matrix අච්චුව ඔබගේ යොමුව සඳහා.

සම්පූර්ණ Ansoff Matrix අච්චුවක් ලබා ගන්න.

4 කොටස. Ansoff Matrix භාවිතා කරන්නේ කෙසේද

Ansoff Matrix භාවිතා කිරීම ව්‍යාපාර වර්ධනයට උපකාර කිරීම සඳහා සරල ක්‍රියාවලියක් ඇතුළත් වේ. එය භාවිතා කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ පොදු පියවරෙන් පියවර මාර්ගෝපදේශය මෙන්න:

1. Matrix හි කොටස් තේරුම් ගන්න

එය භාවිතා කිරීමේ පළමු පියවර වන්නේ කොටස් හතරේ අර්ථය තේරුම් ගැනීමයි. එක් එක් කොටස හා සම්බන්ධ වාසි සහ විභව අභියෝග පිළිබඳව ඔබව හුරු කරවන්න. එමගින්, ඔබ විශ්වාසයෙන් යුතුව දැනුවත් තීරණ ගන්නා බවට සහතික වනු ඇත.

2. ඔබේ විකල්ප කිරා මැන බලන්න

එක් එක් වර්ධන උපාය මාර්ගයක් සඳහා, ඔබ ඒවා ක්‍රියාත්මක කරන්නේ කෙසේදැයි සලකා බලන්න. විශේෂයෙන්ම ඔබේ සංවිධානය තුළ. එක් එක් සඳහා ඔබට තීරණය කළ හැකි උදාහරණ කිහිපයක් මෙන්න:

වෙළඳපල විනිවිද යාම

වෙළඳපල විනිවිද යාම ලුහුබැඳීමේදී, ඔබට මුල පිරීම් සඳහා තෝරා ගත හැකිය. එය ලෝයල්ටි වැඩසටහනක් නිර්මාණය කිරීම හෝ තරඟකාරී සමාගමක් සමඟ ඒකාබද්ධ කිරීම විය හැකිය. එසේම, ඔබට දැනට පවතින පාරිභෝගික පදනම සඳහා විශේෂ ප්‍රවර්ධන දියත් කළ හැක.

වෙළඳපල සංවර්ධනය

වෙළඳපල සංවර්ධනය සම්බන්ධයෙන්, ඔබ මාර්ගගත විකුණුම් දක්වා පුළුල් කිරීමට සිතිය හැකිය. නැතහොත්, ඔබට නව පාරිභෝගිකයින් පිරිසක් ඉලක්ක කළ හැක.

නිෂ්පාදන සංවර්ධනය

නිෂ්පාදන සංවර්ධනයේදී, ඔබට ඔබේ නිෂ්පාදන නැවත ඇසුරුම් කිරීමට තෝරා ගත හැකිය. එබැවින්, ඔබ ඔබේ වත්මන් ගනුදෙනුකරුවන්ගේ උනන්දුව පවත්වා ගනු ඇත. නැතහොත්, ඔබට අනුපූරක පිරිනැමීම් නිර්මාණය කළ හැකිය. එහෙත්, ඔබගේ දැනට සිටින පාරිභෝගිකයින්ට ප්‍රතිලාභ ලබා ගත හැකි බවට සහතික වන්න.

විවිධාංගීකරණය

විවිධාංගීකරණය සමඟ, ඔබට වෙනත් වෙළඳපලක ව්‍යාපාරයක් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට සලකා බැලිය හැක. නමුත් නව නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කිරීමට සහ බෙදා හැරීමට එය ඔබට සහාය විය හැකි බවට වග බලා ගන්න.

3. අවදානම සඳහා ඔබේ ඉවසීම පරීක්ෂා කරන්න

Ansoff Matrix තුළ ඇති සෑම උපාය මාර්ගයක්ම එහි අවදානම් මට්ටම දරයි. වෙළඳපල විනිවිද යාම අවම අවදානමක් ඉදිරිපත් කරන අතර විවිධාංගීකරණය වඩාත්ම දරයි. මෙම අදියරේදී, එක් එක් උපාය මාර්ගයට සම්බන්ධ විය හැකි අවදානම් ලේඛනගත කරන්න. ඉන්පසුව, ඇතිවිය හැකි ගැටළු විසඳීම සඳහා ඔබේ සැලසුම් ගෙනහැර දක්වන්න.

4. ඔබේ වර්ධන මාර්ගය තෝරන්න

ඊට පසු, ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා වඩාත් සුදුසු උපාය මාර්ගය තෝරා ගැනීමට ඔබට හැකි විය යුතුය. පසු කාලීනව ආයතන විසින් Ansoff Matrix නැවත බැලීම සාමාන්‍ය දෙයකි. ඔබ තවදුරටත් පුළුල් කිරීම සඳහා සූදානම් වන විට එය කරන්න.

5 කොටස. Ansoff Matrix රූප සටහන සෑදීම සඳහා හොඳම මෙවලම

Ansoff Matrix රූප සටහනක් නිර්මාණය කිරීම එතරම් අභියෝගාත්මක නොවිය යුතුය. පටන් MindOnMap ඔබට උදව් කිරීමට මෙහි ඇත. එය ඔබට ජනප්‍රිය බ්‍රව්සර් වෙත ප්‍රවේශ විය හැකි නොමිලේ මාර්ගගත රූප සටහන් සාදන්නාකි. එයට Google Chrome, Safari, Edge, සහ තවත් දේ ඇතුළත් වේ. එපමණක් නොව, එය ඔබට තෝරාගෙන භාවිතා කළ හැකි විවිධ ප්‍රස්ථාර සැකිලි ඉදිරිපත් කරයි. එය ගස් සිතියමක්, ආයතනික ප්‍රස්ථාරයක්, මාළු අස්ථි සටහනක්, ප්‍රවාහ සටහනක් සහ යනාදිය සපයයි. එපමණක් නොව, ඔබේ රූප සටහනට හැඩතල, රේඛා, වර්ණ පිරවුම් ආදිය එක් කිරීමට මෙවලම ඔබට හැකියාව ලබා දෙයි. එසේම, ප්‍රස්ථාරය වඩාත් පුළුල් කිරීමට ඔබට සබැඳි සහ පින්තූර එකතු කළ හැකිය.

ඊටත් වඩා, MindOnMap හි කැපී පෙනෙන ලක්ෂණය වන්නේ එහි ස්වයංක්‍රීය සුරැකීමේ විශේෂාංගයයි. ඔබ වේදිකාවේ ක්‍රියා කිරීම නැවැත්වූ පසු ඔබ කළ සියලුම වෙනස්කම් එය සුරකියි. මේ අනුව, එය ඕනෑම දත්ත අහිමි වීම වළක්වයි. අවසාන වශයෙන් නමුත් අනිවාර්යයෙන්ම අවම වශයෙන්, එය සහයෝගීතා කාර්යයක් සපයයි. එයින් අදහස් වන්නේ ඔබට ඔබේ සංවිධානය තුළ තත්‍ය කාලීනව ඔබේ රූප සටහන නිර්මාණය කර සැලසුම් කළ හැකි බවයි. අවසාන වශයෙන්, MindOnMap බාගත කළ හැකි යෙදුම් අනුවාදයක් ඇත. එය මැක් සහ වින්ඩෝස් වේදිකා සඳහාද සහය දක්වයි. එබැවින්, මෙම මෙවලම සමඟින් ඔබේ Ansoff Matrix ප්‍රස්ථාරය නිර්මාණය කිරීම ආරම්භ කරන්න.

6 කොටස. Ansoff Matrix ගැන නිතර අසන පැන