Kuptimi i Diagramit të Fluksit të Procesit të Shitjes: Hyrje e Detajuar dhe Udhëzues Hap pas Hapi

Një diagram rrjedhës i procesit të shitjes mund të jetë pikërisht ajo që ju nevojitet nëse ndonjëherë keni dëshiruar të keni një pamje të përgjithshme të çdo hapi në procesin tuaj të shitjes ose keni menduar se do të kishte nevojë për më shumë qartësi. Është një mjet efektiv që i ndihmon ekipet e shitjeve të shohin çdo fazë të procesit në mënyrë që të mos humbasin asnjë shans. Cila është pjesa më e mirë? Për të krijuar një që funksionon për ju, nuk keni nevojë të jeni ekspert në diagramim.

Gjithçka që duhet të dini rreth diagrami i rrjedhës së procesit të shitjes do të trajtohen në këtë postim. Kur të mbarojë, do të dini si ta krijoni një të tillë dhe si ta përdorni atë për të rritur produktivitetin dhe punën në grup. Le të fillojmë.

• Pjesa 1. Përfitimet e Diagramit të Fluksit të Procesit të Shitjes
• Pjesa 2. Elementet kryesore për një diagram rrjedhës të procesit të shitjes
• Pjesa 3. Krijimi i Diagramit të Fluksit të Procesit të Shitjes
• Pjesa 4. Pyetje të shpeshta rreth Diagramit të Procesit të Shitjes

Pjesa 1. Përfitimet e Diagramit të Fluksit të Procesit të Shitjes

Ndoshta tani po pyetni veten: Pse të merremi me mundimin e krijimit të një diagrami të procesit të shitjes? Përgjigja është e drejtpërdrejtë. Tre gjërat që duhen përgjigjur janë përgjegjësia, efikasiteti dhe qartësia. Një organizatë mund të përfitojë shumë nga një diagram rrjedhës i procesit të shitjes i hartuar mirë në disa mënyra.

Ekip më i mirë shitjeshEkipi i shitjeve përmirëson të kuptuarit dhe ul gabimet duke ofruar një strukturë të qartë dhe procedura të përcaktuara.

Ekip i Shkëlqyer i MarketingutNdihmon në përmirësimin e cilësisë së klientëve potencialë dhe normave të konvertimit duke koordinuar përpjekjet e marketingut me procesin e shitjeve.

Shërbimi ndaj Klientit të NdihmësLehtëson asistencë më të madhe dhe rritje të kënaqësisë së klientit duke ndihmuar ekipet e shërbimit të kuptojnë mjedisin e shitjeve.

Ofroni Menaxhim dhe LidershipJepni informacion mbi efikasitetin dhe efiçencën e procesit të shitjes për të ndihmuar në ndarjen e burimeve dhe vendimmarrjen strategjike.

Përqendrim dhe qartësi e përmirësuarSiguron që të gjithë të jenë dakord, duke sqaruar keqkuptimet dhe duke koordinuar aktivitetet me qëllimet e korporatës.

Këto avantazhe tregojnë se si një diagram rrjedhës i procesit të shitjes është një aset strategjik për të gjithë kompaninë, duke promovuar performancën e përgjithshme të biznesit, në vend që të shërbejë thjesht si një mjet për ekipet. Prandaj, nëse keni nevojë për një harta e mendjes së biznesit ose diagram rrjedhës posaçërisht për departamentin e shitjeve, mësoni elementët kryesorë ndërsa kaloni në pjesën tjetër.

Pjesa 2. Elementet kryesore për një diagram rrjedhës të procesit të shitjes

Grafikët e rrjedhës së shitjeve nuk kanë nevojë të jenë jashtëzakonisht të ndërlikuar ose që kërkojnë shumë kohë për t'u ndërtuar. Në këtë seksion, do ta analizojmë strukturën në gjashtë komponentë thelbësorë që shumë ekspertë të shitjeve këshillojnë t'i shtoni në grafikun tuaj të rrjedhës së shitjeve.

Krijimi i kontakteve të mundshme

Klientët potencialë gjenden së pari në këtë fazë nëpërmjet fushatave të marketingut, rekomandimeve, kërkimeve në internet ose iniciativave të shitjes. Qëllimi është të ndërtohet një themel i fortë për procesin e shitjes duke tërhequr dhe nxitur interesin e klientëve potencialë që mund të përfitojnë nga produkti ose shërbimi juaj.

Kualifikimi për klientët potencialë

Klientët potencialë vlerësohen për të parë nëse i plotësojnë kërkesat për një shitje të mundshme. Kjo përfshin vlerësimin e afatit kohor, autoritetit, domosdoshmërisë dhe buxhetit. Për t'i kursyer kohë dhe përpjekje ekipit të shitjeve, klientët potencialë të kualifikuar përparojnë në proces, ndërsa ata të pakualifikuar ose nxiten ose eliminohen.

Prezantim ose Demonstrim për Shitje

Një prezantim i personalizuar ose demo produkti jepet për të demonstruar se si oferta adreson problemin e klientit potencial ose ofron vlerë. Duke përputhur karakteristikat dhe përfitimet me kërkesat e klientit, kjo fazë rrit interesin dhe besimin dhe ndihmon klientin potencial të afrohet më shumë me kryerjen e një blerjeje.

Menaxhimi i Kundërshtimeve

Klientët potencialë shpesh ngrenë çështje të tilla si çmimi, koha, konkurrenca dhe përshtatshmëria e produktit. Në këtë pikë, kundërshtimet duhet të adresohen qartë dhe me mirëkuptim. Një fazë thelbësore në procesin e shitjes, menaxhimi i mirë i kundërshtimeve, ruan vrullin drejt përfundimit, sqaron pasiguritë dhe thekson vlerën.

Finalizimi i Blerjes

Në këtë pikë, klienti i mundshëm më në fund pranon të blejë. Negocimi, përfundimi i propozimit dhe nënshkrimi i kontratës përfshihen të gjitha. Duhet kohë, besim dhe raport i mirë për të mbyllur me sukses një marrëveshje. Pasi transaksioni të përfundojë, marrëdhënia hyn në fazën pas shitjes dhe shitja kalon në procesin e integrimit ose dorëzimit.

Pjesa 3. Krijimi i Diagramit të Fluksit të Procesit të Shitjes

Informacioni i mësipërm na tregon rëndësinë e një diagrami rrjedhës të procesit të shitjes. Ky element i thjeshtë mund ta ndihmojë kompaninë tonë të rritet. Nëse jeni pjesë e menaxhmentit ose personelit të shitjeve që dëshironi ose keni nevojë të krijoni një diagram rrjedhës të procesit të shitjes, ky është mjeti më i mirë për ju.

MindOnMap mund t'ju ndihmojë të krijoni diagramin e rrjedhës që ju nevojitet për procesin e shitjeve të kompanisë suaj. Ky mjet ofron të gjithë elementët dhe simbolet që mund të përdorim për funksione ose kuptime specifike. Dymbëdhjetë simbolet e mësipërme janë të disponueshme në këtë mjet, megjithatë gjëja e shkëlqyer në lidhje me të është fakti se ofron më shumë se kaq. Kjo është arsyeja pse MindOnMap mund t'ju ofrojë një diagram rrjedhës të qartë, gjithëpërfshirës dhe cilësor. Merrni tani falas dhe shikoni më shumë mundësi që ofron.

Për më tepër, ne gjithashtu kemi përgatitur disa udhëzues të shpejtë për ju për të krijuar një diagram rrjedhës të procesit të shitjes me lehtësi. Shikoni këto hapa të thjeshtë të ofruar nga MindOnMap tani.

Ja ku e keni, tani mund ta shihni rezultatin e shkëlqyer pasi ta ruani skedarin. Në të vërtetë, MindOnMap zotëron të gjitha veçoritë dhe simbolet që na nevojiten për të krijuar një diagram rrjedhës të procesit të shitjes kuptimplotë dhe funksional.

Pjesa 4. Pyetje të shpeshta rreth Diagramit të Procesit të Shitjes