Разбирање на дијаграмот на процесот на продажба: Детален вовед и чекор-по-чекор водич
Дијаграм на тек на процесот на продажба може да биде токму она што ви треба ако некогаш сте посакале да имате поглед од птичја перспектива на секој чекор во вашиот процес на продажба или сте сметале дека му треба поголема јасност. Тоа е ефикасна алатка што им помага на продажните тимови да ја видат секоја фаза од процесот, така што нема да бидат пропуштени никакви шанси. Кој е најдобриот дел? За да направите таков што ќе ви одговара, не треба да бидете експерт за дијаграмирање.
Сè што треба да знаете за дијаграм на процесот на продажба ќе бидат опфатени во овој пост. Додека заврши, ќе знаете како да направите еден и како да го користите за да ја зголемите продуктивноста и тимската работа. Ајде да започнеме.
- Дел 1. Предности на дијаграмот на тек на процесот на продажба
- Дел 2. Клучни елементи за дијаграм на тек на процесот на продажба
- Дел 3. Креирање на дијаграм на процесот на продажба
- Дел 4. Најчесто поставувани прашања за дијаграм на тек на процесот на продажба
Дел 1. Предности на дијаграмот на тек на процесот на продажба
Можеби сега се прашувате: Зошто да се мачиме со креирање дијаграм на процесот на продажба? Одговорот е едноставен. Трите работи на кои треба да се одговори се одговорност, ефикасност и јасност. Организацијата може многу да има корист од добро дизајниран дијаграм на процесот на продажба на неколку начини.
Подобар продажен тимПродажниот тим го подобрува разбирањето и ги намалува грешките преку обезбедување јасна структура и воспоставени процедури.
Одличен маркетинг тимПомага во подобрување на квалитетот на потенцијалните клиенти и стапките на конверзија преку координирање на маркетиншките напори со процесот на продажба.
Помош за корисничка поддршкаОлеснува поголема помош и зголемено задоволство на клиентите преку помагање на тимовите за услуги да ја разберат продажната средина.
Обезбедете менаџмент и лидерствоОбезбедете информации за ефикасноста и ефикасноста на процесот на продажба за да помогнете во распределбата на ресурсите и стратешкото донесување одлуки.
Подобрена концентрација и јасност: Обезбедува согласност од сите, разјаснување на недоразбирањата и координирање на активностите со корпоративните цели.
Овие предности покажуваат како дијаграмот на тек на процесот на продажба е стратешка предност за целата компанија, промовирајќи ги целокупните деловни перформанси, наместо само да служи како алатка за тимовите. Затоа, ако ви е потребен мапа на деловен ум или дијаграм на тек специјално за одделот за продажба, научете ги клучните елементи додека одите на следниот дел.
Дел 2. Клучни елементи за дијаграм на тек на процесот на продажба
Дијаграмите на тек на продажба не мора да бидат премногу комплицирани или да одземаат многу време за нивно градење. Во овој дел, ќе ја анализираме структурата на шест основни компоненти што многу експерти за продажба советуваат да ги додадете во вашиот дијаграм на тек на продажба.
Создавање потенцијални клиенти
Потенцијалните клиенти прво се наоѓаат во оваа фаза преку маркетинг кампањи, препораки, интернет пребарувања или иницијативи за излез. Целта е да се изгради силна основа за процесот на продажба преку привлекување и поттикнување на интересот на потенцијалните клиенти кои можат да имаат корист од вашиот производ или услуга.
Подобност за потенцијални клиенти
Потенцијалните клиенти се оценуваат за да се види дали ги исполнуваат условите за можна продажба. Ова подразбира евалуација на временската рамка, овластувањето, потребата и буџетот. За да се заштеди време и труд на продажниот тим, квалификуваните потенцијални клиенти напредуваат во процесот, додека неквалификуваните или се поттикнуваат или се елиминираат.
Презентација или демонстрација за продажба
Се прави персонализирана презентација или демонстрација на производот за да се демонстрира како понудата се справува со проблемот на потенцијалниот клиент или нуди вредност. Со усогласување на карактеристиките и придобивките со барањата на клиентот, оваа фаза го зголемува интересот и довербата и му помага на потенцијалниот клиент да се приближи до купување.
Управување со приговори
Потенцијалните клиенти често поставуваат прашања како што се цената, времето, конкуренцијата и соодветноста на производот. Во овој момент, приговорите мора да се разгледаат јасно и сочувствително. Клучна фаза во процесот на продажба, доброто управување со приговорите, го одржува моментумот кон крајот, ги разјаснува неизвесностите и ја нагласува вредноста.
Финализирање на купувањето
Во овој момент, потенцијалниот клиент конечно се согласува да купи. Вклучени се преговори, завршување на понудата и потпишување на договорот. Потребни се време, самодоверба и пријателство за успешно да се затвори зделката. Откако трансакцијата ќе биде завршена, односот влегува во фаза по продажбата, а продажбата преминува во воведување или испорака.
Дел 3. Креирање на дијаграм на процесот на продажба
Горенаведените информации ни ја покажуваат важноста на дијаграмот на тек на процесот на продажба. Овој едноставен елемент може да ѝ помогне на нашата компанија да расте. Доколку сте дел од менаџментот или продажниот персонал и сакате или треба да креирате дијаграм на тек на процесот на продажба, еве ја најдобрата алатка за вас.
MindOnMap може да ви помогне да го креирате дијаграмот на тек што ви е потребен за процесот на продажба на вашата компанија. Оваа алатка нуди сите елементи и симболи што можеме да ги користиме за специфични функции или значења. Дванаесетте симболи погоре се достапни во оваа алатка, но сепак одличната работа во врска со неа е фактот дека нуди повеќе од тоа. Затоа MindOnMap може да ви обезбеди јасен, сеопфатен и квалитетен дијаграм на тек. Добијте го сега бесплатно и видете повеќе можности што ги нуди.
Покрај тоа, ви подготвуваме и неколку кратки водичи за лесно креирање дијаграм на процесот на продажба. Проверете ги овие едноставни чекори што ги нуди MindOnMap сега.
Одете на официјалната веб-страница на MindOnMap и кликнете на Креирај онлајн копче. Оваа функција може да ви овозможи да креирате дијаграм на тек на процесот на продажба со инсталирање на алатка.
На вашиот компјутер, видете го неговиот интерфејс и кликнете на Ново копче за да го изберете Графикон на текови карактеристика.
После тоа, можете да видите дека MindOnMap ќе ве одведе до неговото црно платно, каде што можете да започнете со креирање на вашиот графикон за процесот на продажба. Започнете со додавање на Главна тема и позиционирање на Форми и Стрелка за да се изгради распоредот и да се прикаже врската помеѓу точките.
Сега, додадете детали за вашиот процес на продажба користејќи го Текст карактеристики. Осигурајте се дека сè е правилно за да се обезбеди одличен дијаграм на тек.
Можеме да го финализираме вашиот дијаграм на процесот на продажба со избирање на ТемаМожете да го следите брендирањето на вашата компанија доколку е потребно. Потоа, ако сте подготвени, кликнете Извоз и изберете го Формат на датотека ви треба.
Ете го, сега можете да го видите неговиот одличен резултат откако ќе ја зачувате датотеката. Всушност, MindOnMap ги поседува сите карактеристики и симболи што ни се потребни за да создадеме значаен и функционален дијаграм на процесот на продажба.
Дел 4. Најчесто поставувани прашања за дијаграм на тек на процесот на продажба
Кој е дијаграмот на процесот на продажба?
Дијаграмот на тек на процесот на продажба графички ги прикажува процесите што ги користи вашиот продажен персонал за да ги претвори потенцијалните клиенти во клиенти. Тој е повеќе од обичен дијаграм; тој е стратешка алатка што помага во разјаснување на улогите, усогласување на активностите и рано откривање на тесни грла пред тие да станат пречки.
Кој користи дијаграм на тек на процесот на продажба?
Го користат менаџерите за продажба, претставниците, маркетерите и бизнис аналитичари за планирање, следење и подобрување на продажните напори низ одделите за подобрена соработка и резултати.
Колку често треба да се ажурира мојот дијаграм на тек на процесот на продажба?
Треба да го ажурирате вашиот дијаграм на процесот на продажба најмалку еднаш на секои три месеци за да се осигурате дека ги одразува моменталните тактики и пазарните ситуации. Одржувањето на ефикасноста, конзистентноста и конкурентноста на вашиот продажен тим во брзо менувачката деловна средина бара редовни надградби кои помагаат да се детектираат неефикасностите, да се прилагодат на новите потрошувачки навики и да се усогласат со производите или услугите што се во развој.
Заклучок
Дијаграмот на тек на процесот на продажба гарантира дека вашиот тим следи конзистентен пат кон склучување зделки, додава структура и ја зголемува ефикасноста. Вашата компанија може да ги зголеми конверзиите и задоволството на клиентите со разбирање на нејзините основни компоненти и дизајнирање на уникатен тек. Започнете со визуелизација на вашиот процес токму сега со MindOnMap, најдобрата бесплатна алатка за креирање на дотерани и успешни дијаграми на тек на продажбаи престанете да се потпирате само на нагаѓања кога станува збор за вашата стратегија за продажба.
Направете ја вашата умствена мапа како што сакате
